Rangiranje najboljih franšiza dućana za 2022

Duhanski biznis je profitabilan posao, jer čak i prema statistici Rusija je jedna od zemalja s najviše pušača. Ovo je plus za poduzetnika. Od minusa - stroga zakonska ograničenja i stroga državna kontrola nad prometom duhanskih proizvoda.

Primjerice, prodajna mjesta duhana trebaju biti udaljena najmanje 100 m od obrazovnih, sportskih i medicinskih usluga. Cigarete i isti vape, koji se također izjednačavaju s proizvodima koji sadrže nikotin, ne mogu se prodavati na području zračnih luka i željezničkih kolodvora.

Zabranjeno je reklamiranje duhana, a cigarete se ne mogu prodavati na komad. Dob potencijalnih kupaca je od 18 godina. A postoje još deseci takvih ograničenja. Stoga je kupnja franšize vjerojatno najbolja opcija za početnike. Brend nudi provjereni poslovni model koji ispunjava sve zakonske uvjete, prepoznatljiv zaštitni znak uz naknadu.

Kako otvoriti franšizni dućan

Prvo što treba učiniti je realno procijeniti svoje financijske mogućnosti. Prosječan iznos ulaganja, bez obzira na marku, je oko 1 - 1,5 milijuna kuna, au to se ne računaju troškovi paušala, najamnine, obnove prostora, plaće zaposlenika, porezni doprinosi.

Nakon registracije kao poduzetnika odaberite optimalni porezni režim (ovdje je bolje konzultirati dobrog računovođu). Dobivanje posebnih dozvola, kao i za prodaju jakog alkohola, nije potrebno.

Drugi je odrediti ciljanu publiku, kako ne bi pogrešno izračunali s formiranjem asortimana. Jednostavan primjer je da mladi do 35 godina aktivno prelaze s klasičnog duhana na elektroničke uređaje, oni stariji preferiraju ili cigarete ili lulu.

Treći je pronaći prostor koji bi istovremeno zadovoljio i zakonske uvjete (na istoj minimalnoj udaljenosti od prodajnog mjesta do najbliže obrazovne, sportske ustanove) i poslovne interese. To jest, u zgradi koja se nalazi na ulici s visokim ciljanim prometom.

Četvrto je odabrati franšizu i kontaktirati predstavnika marke. Srećom, sada su sve informacije od kontakata tvrtke do uvjeta za kupnju franšize slobodno dostupne.

Malo o pojmovima

Ako pročitate opis bilo koje franšize, najvjerojatnije će sadržavati sljedeće pojmove:

• Davatelj franšize je robna marka koja prodaje pravo korištenja robne marke ili logotipa. Drugim riječima, tvrtka koja prodaje franšizu.
• Primatelj franšize je, zapravo, onaj koji kupuje franšizu.
• Paušalna naknada je jednokratna uplata u korist davatelja franšize za mogućnost rada u znaku prepoznatljivog brenda. To je obično fiksni iznos koji primatelj franšize mora platiti odmah i u cijelosti. Neki brendovi, međutim, mogu podijeliti paušalni iznos na nekoliko dijelova, ali to je iznimka od pravila.

Važno: možete vratiti paušalni iznos u jednom slučaju. Ako marka nije prenijela pravo korištenja robne marke na primatelja franšize, odnosno nije registrirala ugovor o koncesiji kod Rospatenta. Ovu informaciju možete provjeriti na javnom online resursu Zavoda za industrijsko vlasništvo.

• Autorska naknada je mjesečna isplata, obično određeni postotak prometa. Rijetko, ali ponekad se popravi.
• Promet i dobit potpuno su različiti pojmovi. Prvi je ukupni prihod prodajnog mjesta, isključujući sve troškove (porezi, najamnina, troškovi za kupnju robe, plaće osoblja). Drugi je iznos koji ostaje primatelju franšize nakon plaćanja svih uplata.
• Razdoblje povrata je razdoblje za koje će trgovina "povratiti" sva ulaganja i početi ostvarivati ​​profit. Pravi uvjeti za ulaganja od 1 milijuna rubalja - 12-18 mjeseci.

Odnosno, prvih godinu i pol dana, utičnica će u najboljem slučaju raditi na nuli, u najgorem slučaju, stvarati gubitke. Ovu mogućnost također treba uzeti u obzir.

Kako odabrati i što tražiti

Kako ne biste izgubili uloženi novac, a ne platili "lutku" u lijepom omotu, izboru franšize treba pristupiti vrlo odgovorno, obraćajući pozornost na:

Pojmovi

Ovdje je sve važno. I popis usluga uključenih u franšizni paket.Hoće li to biti samo osiguranje robne marke ili puna potpora uz odlazak odgovornog voditelja na mjesto, svečano otvorenje nove poslovnice.

Ako je ovo prvi posao u životu primatelja franšize, onda je bolje ne uzeti paket s ne baš jasnim opisom "daljinske podrške", koja se obično svodi na telefonske razgovore. Na mreži postoji mnogo recenzija u kojima korisnici dijele informacije da marka jednostavno ignorira novootkrivenog "partnera" marke. Zbog toga primatelji franšize mjesecima ne mogu dogovoriti najam određenog prostora te se suočavaju s prekidima u opskrbi robom.

Obratite pozornost na popis svih plaćanja koje primatelj franšize mora platiti. Uz paušalnu naknadu, tantijeme, dodatno plaćanje za marketinšku podršku (tiskani materijali, spominjanje u medijima, sudjelovanje primatelja franšize u bilo kojim tematskim događajima), plaćanje za najam gotovinske opreme može biti uključeno u ugovor.

Savjesne tvrtke, inače, uvijek šalju nacrt ugovora partnerima na razmatranje. Kako bi se primatelj franšize, ako je potrebno, mogao posavjetovati s odvjetnikom.

Koje opcije su uključene u paušalni iznos

Idealno bi bilo da popis bude jasno naveden, na primjer:

• pomoć pri odabiru prostora;
• obuka primatelja franšize (upravitelj na daljinu ili na licu mjesta);
• marketing, analitička podrška;
• povezivanje s korporativnim softverom;
• dobivanje kontakata provjerenih dobavljača;
• automatizacija poslovnih procesa.

Uz detaljan opis svakog artikla. Ako ugovor ne sadrži ništa osim nejasnih formulacija, tada biste trebali postaviti pitanja predstavniku davatelja franšize ili odbiti kupiti takvu franšizu.

Recenzije

Pohvalno sa stranice same tvrtke bolje je ne gledati.Sve te priče o uvjetno nezaposlenom, malom poduzetniku koji je podigao kredit (što je samo po sebi već čudno, s obzirom na trenutne zahtjeve banaka za zajmoprimcima), koji je kupio franšizu, uložio 1,5 milijuna rubalja, otvorio prvu točku, a nakon par godina još pet i dostigao stabilnu dobit od pola milijuna - malo kao istina. Naravno, ima i takvih slučajeva, ali daleko je od činjenice da će i početnik imati sreće. Stoga je bolje pogledati recenzije na stranicama za recenzije trećih strana.

Drugi način provjere uspjeha davatelja franšize je ubacivanje recenzija o trgovinama tvrtke u tražilicu. Ako se ništa ne pronađe, onda očito nema smisla plaćati za marku koja nije nikome nepoznata. Ako postoje recenzije, ali u njima kupci dijele informacije da su, na primjer, kupili krivotvorinu na prodajnom mjestu umjesto originalnih elektroničkih cigareta, tada je odgovor na pitanje treba li kupiti franšizu ove marke vjerojatno očit. .

Vrijeme ugovora

Vlasnik robne marke može u svakom trenutku jednostrano raskinuti ugovor o koncesiji. Odnosno zabraniti partneru korištenje vlastitog brenda. Stoga je bolje odabrati franšizu s jasno definiranim uvjetima - obično je to 3 godine, s mogućnošću produženja na isto razdoblje.
Također je dobro proučiti zahtjeve tvrtke, što će se smatrati kršenjem klauzula sporazuma. Prema zakonu (naime, čl. 1037. Građanskog zakonika Ruske Federacije), to mogu biti, na primjer:

• neispunjavanje standarda usluge;
• grubo, ponovljeno kršenje uputa (ovdje uopće može biti bilo što);
• prodaja robe koja ne zadovoljava standarde kvalitete koje je razvio davatelj franšize.

Prema istom zakonu, ugovor o koncesiji se raskida ako marka proglasi stečaj. Stoga je vrijedno unaprijed provjeriti kako stvari stoje s davateljem franšize.To se može učiniti na specijaliziranim stranicama.

Uzvrat

Zasebno, o približnom izračunu povrata - uopće ne biste trebali obraćati pozornost na to. U većini slučajeva to je najpovoljnija prognoza za jednu uspješnu trgovinu. I daleko je od činjenice da će procijenjenih 40 kupaca dnevno ući u novu trafiku ili vape shop, kao što je daleko od činjenice da će prosječni račun biti 300-400 rubalja.
Da biste razumjeli koliko je takav posao tražen u određenoj regiji, gradu, mnogo je korisnije ne gledati približne, nije jasno odakle su brojke, već komunicirati s konkurentima. Pa, ili jednostavno potrošite jedan dan da doslovno prebrojite posjetitelje određenog vape shopa, na primjer.

Rangiranje najboljih franšiza dućana za 2022

Uz ulaganja do 500.000 rubalja

Magija istoka

Specijalizirana za prodaju nargila, duhana, prateće opreme. Godina osnutka je 2014. Tvrtka obećava brzo pokretanje, obuku partnera i osiguravanje kontakata dobavljača. Kada govorimo o dobavljačima, nema ograničenja u njihovom izboru. Štoviše, brend će vas naučiti kako tražiti najbolje ponude na tržištu.
Trošak paušalnog doprinosa u iznosu od 168.000 rubalja uključuje:

• gotov prodajni sadržaj za račun na društvenim mrežama;
• korak po korak, uvježbane poslovne upute;
• vlastiti MI, odnosno zasebno mjesto za određenu poslovnicu;
• obuka - koju osobno provodi predstavnik marke;
• posebne cijene za proizvode dobavljača.

Vlasnik brenda preporučuje otvaranje takve trgovine u gradovima s 100.000 ili više stanovnika.Početna ulaganja za iznajmljivanje prostora, kupnju opreme, blagajnu - od 320.000 rubalja, plus paušalna naknada.

Zahtjevi za prostorije su minimalni - od 40 m2, s posebnim ulazom i po mogućnosti besplatnim parkingom. Sve što se traži od primatelja franšize je želja za ulaženjem u sve poslovne procese, želja za učenjem novih stvari i naravno solventnost.

Usput, ako ubacite recenzije o "Magiji Istoka" u tražilicu, dobit ćemo ocjenu od 4,6 zvjezdica od redovitih kupaca.

• bez naknade;
• relativno mali iznos ulaganja;
• fleksibilni uvjeti za izbor dobavljača;
• sudeći po recenzijama, format trgovina je 24 sata dnevno, to je također plus;
• tvrtka pruža kontakte postojećih primatelja franšize - ako ste u nedoumici, možete razgovarati sa pravim vlasnikom franšiznog poslovanja.

• nema očitih.

Vape klub

Specijaliziran za vape, elektroničke cigarete, dodatke, potrošni materijal za njih. Prvi vape shop otvoren je 2016., a do 2021. mreža je narasla na 50 trgovina zastupljenih u nekoliko regija Rusije.
Franšiza se prodaje bez paušalne naknade, što umanjuje iznos ulaganja pri ulasku u posao. Postoji tantijema - to je 7% prometa mjesečno. Prosječna dobit maloprodajnog mjesta je 87.000 - 200.000 rubalja. Ova razlika u brojevima je sasvim razumljiva - tvrtka nudi nekoliko formata prodajnih mjesta. Od otoka u trgovačkim centrima s površinom od 5 m2 do punopravnih trgovina s površinom od 20 m2.
Što je u paketu:

• učenje na daljinu;
• gotov dizajnerski projekt;
• analitika tržišta u određenoj regiji;
• računovodstvo, pravna podrška;
• razvoj trgovačke matrice s prilagodbama cijena;
• Podrška primatelju franšize 24/7.

Plus, sudjelovanje u reklamnim kampanjama, gotova marketinška strategija s lokalnom prilagodbom, pomoć pri zapošljavanju i obuci osoblja. Kao i kontakte dobavljača i posebne cijene proizvoda.
Minimalna početna investicija je 400 tisuća rubalja. Iznos uključuje popravak prodajnog prostora, kupnju potrebne trgovačke opreme i robe. Zahtjevi za primatelja franšize su minimalni - registracija kao samostalni poduzetnik, otvaranje tekućeg računa u bilo kojoj banci.

• bez paušalnog iznosa;
• pristojan broj vlastitih trgovina - definitivno postoji iskustvo u vođenju, razvoju, promicanju poslovanja;
• podrška u svim fazama suradnje.

• stopa naknade - 7% (s prometom od milijun, morat ćete platiti davatelju franšize 70.000 rubalja mjesečno, plus ostale troškove).

Havanski dim

Mreža trgovina za prodaju duhana, nargila vlastite proizvodnje, pribora, komponenti, suvenira, isparivača. Mreža, koja danas broji više od 26 prodajnih mjesta, osnovana je 2016. godine. Cijene su iznad tržišnog prosjeka.
Franšizni paket s paušalnom naknadom od 150 tisuća rubalja uključuje:

• izrada popisa dozvola za otvaranje trgovine;
• izrada dizajnerskog projekta, uzimajući u obzir karakteristike prostora, želje primatelja franšize i zahtjeve stanodavca;
• pomoć pri odabiru prodajnog prostora - prema obećanjima, uz analitiku, praćenje i izračun potencijalne ciljne publike;
• komercijalna oprema - standardna verzija ili razvoj s proizvodnjom po narudžbi od strane primatelja franšize;
• računovodstveno savjetovanje o odabiru optimalnog poreznog režima, izvješćivanje u prvim fazama.

Plus, odlazak stručnjaka za analizu poslovnih aktivnosti, savjetovanje o rasporedu robe, pomoć pri zapošljavanju zaposlenika.
Od primatelja franšize zahtijeva se volja za radom i striktno pridržavanje standarda tvrtke. Ovdje cijene ugled i zahtijevaju isto od partnera. Ne postoje drugi kriteriji za odabir, kao što je obvezno iskustvo u trgovini, upravljanje osobljem.

• prepoznatljiv stil, logo;
• širok izbor;
• obuka, priprema trgovine za otvaranje po principu ključ u ruke.

• Ne.

S ulaganjima od 1 milijun rubalja

Dućan za pušenje

Brzorastući lanac trgovina, svojevrsni duhanski supermarketi, u kojima možete kupiti sve za pušenje. Od duhana za lulu, duhana za nargile, uključujući vlastitu proizvodnju, do dodataka i elektroničkih cigareta. Prošle godine tvrtka je lansirala Smoking Stick, vlastitu marku isparivača koji se po kvaliteti takmiči s HQD-om (prema vlasnicima marke).
Do danas, Smoking Shop ima 350 otvorenih prodajnih mjesta u različitim regijama Rusije. Ovdje točno znaju kako, što i kome prodati. Franšizni paket uključuje:

• gotovi IM (poddomena glavnog, korporativnog);
• pomoć u odabiru prostora, uključujući pod posebnim uvjetima - u blagajni velikih federalnih mreža;
• osposobljavanje osoblja u skladu s izrađenim opisom poslova;
• knjiga marke;
• projektiranje i trgovačka oprema.

Plus marketinška podrška, niske cijene za proizvode provjerenih dobavljača, promocija računa trgovina na društvenim mrežama.
Franšiza je dostupna za Bjelorusiju, Rusiju, Kazahstan. Minimalni iznos ulaganja je do 2 milijuna rubalja. Razdoblje povrata, u prosjeku, 10 mjeseci.

• velika mreža;
• podrška, obuka primatelja franšize i osoblja;
• pomoć u formiranju robne matrice, uzimajući u obzir regiju.

• visoki zahtjevi za prostorije - samo u velikim trgovačkim centrima, i to samo na prvoj liniji (vjerojatno ne možemo govoriti o troškovima najma).

PiterSmoke

Lanac, koji uključuje 51 trgovinu, postao je maloprodaja koja najviše obećava u 2020., prema Hookah Club Showu (izložba, jedna od najvećih u industriji). Asortiman - nargile, elektronički razvodnici nikotina, duhan.

Razvijena su 4 franšizna paketa, ovisno o lokaciji, prostoru trgovine:

• izlog na benzinskoj postaji (ugovor s Gazpromom);
• otok u trgovačkom centru;
• trgovina (street retail) - s posebnim ulazom, do 50 m2, u zgradama, stambenim zgradama koje se nalaze na ulicama s visokim ciljanim prometom;
• premium retail - potpuni duhanski supermarket, s posebnim ulazom, uređenom izlogom, površine 50 m2 ili paviljonom slične površine.

Iznos ulaganja, ovisno o formatu, varira od 1 do 3,5 milijuna rubalja. Autorske naknade - 3%, počevši od 3 mjeseca, paušalna naknada, opet ovisno o formatu - od 300 do 600 tisuća rubalja. Moguće je kupiti franšizu na kredit, ali s obzirom na pristojan iznos ulaganja već u startu, to se ne isplati. Preveliki su rizici da ostanete ne samo bez dobiti, nego i bez ušteđevine, s dugovima.
Rad s davateljem franšize izgrađen je ovako. Nakon odobrenja zahtjeva budući partner potpisuje ugovor o poslovnoj koncesiji, prolazi petodnevnu obuku u sjedištu tvrtke ili na daljinu. Zatim se stručnjaci marke bave poslom - pripremaju projekt dizajna, proučavaju tržište, formiraju asortiman proizvoda.Od trenutka potpisivanja ugovora do prvog dana rada obično ne prođe više od 2 mjeseca.

• registrirani zaštitni znak;
• pojednostavljeni, dokazani poslovni procesi - zapravo, kupac franšize dobiva gotov radni slučaj;
• posebne cijene za robu, popusti od dobavljača;
• mali postotak tantijema.

• Ne.

Prodavaonica bazuka

Uspješna mreža s vlastitim skladištima, koja godišnje otvara 5-6 franšiznih trgovina. Vlasnik brenda obećava povrat novca od 4. mjeseca rada trgovine, uz ulaganja od milijun i pol rubalja.
Paušalna naknada iznosi 400.000 rubalja, tantijeme su fiksni iznos od 15.000 rubalja, koji se obračunava počevši od 4. mjeseca rada trgovine. Minimalna investicija ovisi o paketu:

• 1,45 milijuna rubalja - Pro paket, s daljinskim konzultacijama, zapošljavanjem, vezom na vlasnički softver;
• 1,85 milijuna rubalja - ProMAX je isti, plus dizajn trgovine po principu ključ u ruke, uz odlazak predstavnika tvrtke na otvaranje.

Trošak paušalne naknade uključuje pomoć pri registraciji pravne osobe, odabiru prostora, pružanju propisa za obuku i certifikaciju osoblja. Nesmetana opskrba proizvodima, izrada i ažuriranje planograma za izlaganje robe.

• više od 70 franšiznih trgovina;
• fiksni tantijemi;
• marža na proizvode od 50%;
• pružanje kontakata dobavljača.

• razdoblje povrata je dvojbeno - uostalom, ne može svaki iskusni poduzetnik, a da ne spominjemo početnike, donijeti novu trgovinu na dobit u 4 mjeseca.

Dakle umjesto zaključka. Duhanski posao je zaista isplativ, ali zahtijeva pristojna ulaganja.Odgovorno pristupite izboru franšize - njegovu relevantnost možete provjeriti na specijaliziranim resursima. Prije nego što pošaljete zahtjev davatelju franšize na razmatranje, provjerite web stranicu marke, pročitajte recenzije kupaca o radu trgovina, a istovremeno provjerite postoje li uopće.

I što je najvažnije, franšizno poslovanje se ne razlikuje od bilo kojeg drugog. Je li lakše započeti, jer će poduzetnik raditi pod zastavom prepoznatljivog brenda. Stoga se ne biste trebali nadati da će vlasnik marke preuzeti sav posao na sebe. Primatelj franšize nije unajmljeni zaposlenik koji će biti stalno praćen i motiviran, već punopravni partner. U početnoj fazi, naravno, oni će vas potaknuti, podijeliti iskustvo. Ali ubuduće primatelj franšize preuzima punu odgovornost za poslovanje, kao i rizike.