Rangiranje najboljih franšiza cipela za 2022

Cipele su obećavajući proizvod za prodaju, za razliku od iste odjeće. Možete živjeti bez druge haljine, ali ne i bez novog para koji će zamijeniti pokvareni. No, problem je što je novopridošlicama u području prodaje cipela vrlo teško snalaziti se u markama, kreirati matricu proizvoda i pronaći pouzdane dobavljače.

Sve te (i više) problema moguće je riješiti kupnjom franšize. A ako uzmete u obzir da je većina brendova odustala od paušalnih doprinosa i tantijema, također možete smanjiti ionako nimalo male troškove pokretanja posla. Pa, naravno, smanjenje rizika također je plus.

Kako odabrati

Kako ne biste pogriješili, pri odabiru franšize trebali biste razmotriti:

Cjenovni segment

Uzmimo primjer.Dano je mali grad s populacijom do 300.000 ljudi s jednim velikim poduzećem i niskom prosječnom plaćom. Otvaranje trgovine sa skupim talijanskim cipelama ovdje nije opcija.
Čak i ako davatelj franšize "dopušta" razrjeđivanje asortimana zaštitnog znaka drugim proračunskim markama. I, naprotiv, malo je vjerojatno da će biti tražena jeftina trgovina cipela u središtu glavnog grada.
Stoga je prvo što treba učiniti je odrediti optimalni cjenovni segment. Da biste to učinili, možete jednostavno prošetati trgovinama obuće i vidjeti cijene. I tek nakon toga donijeti odluku o kupnji franšize.

Profitabilnost robnih marki trgovina

Ove informacije mogu se provjeriti na internetu, prema podacima tvrtke (usluga se plaća, košta od 300 do 600 rubalja). Može se koristiti za procjenu stvarnog stanja stvari i razumijevanje širi li se tvrtka ili jednostavno pokušava riješiti financijske probleme na račun primatelja franšize, odnosno paušalnih doprinosa i tantijema (ovo je 3-5% prometa na mjesec).

Potrošnja na oglašavanje

Što brend više ulaže u promociju, to je popularniji. A što je marka prepoznatljivija, to je veća prodaja - kupci su spremni preplatiti za logotip. Stoga je kod odabira franšize vrlo važna ova točka - koji je smisao plaćanja za korištenje (što u biti franšiza i jest) nepoznate tvrtke.

Prije nego što ispunite prijavu, pogledajte koliko trgovina ima brend. A to su slučajevi kada mali individualni poduzetnik, koji je u 4-5 godina rada uspio otvoriti samo dva punkta (butik ili čak jedan IM), aktivno prodaje uspješnu franšizu (postoji paušalna naknada i tantijemi, naravno, inače će zaraditi). Jasno je da nema govora ni o kakvoj podršci, prijenosu vrijednog znanja, kao ni o dovođenju primatelja franšize do profita.

Natjecatelji

Procijenite tržište.Na primjer, ako ćete otvoriti trgovinu dječje obuće (stotu u gradu), onda unaprijed razmislite kako možete privući potencijalne kupce. Možda će to biti neobični modeli, cool program vjernosti ili veliki sezonski popusti. Ako sve to nije u ugovoru s davateljem franšize, tada je vjerojatnost da će se trgovina zatvoriti nakon šest mjeseci rada vrlo velika.

Također je vrijedno obratiti pozornost na to nudi li vlasnik brenda ekskluzivu za grad (to jest, nema rizika da će se za nekoliko mjeseci potpuno ista trgovina otvoriti u susjednom trgovačkom centru sa sličnim asortimanom) ili ne .

Uvjeti suradnje

Popusti na robu, mogućnost zamjene neprodane obuće, načini, rokovi povrata neispravnih. Hoće li davatelj franšize pomoći u sastavljanju matrice asortimana za određenu regiju (ovo je važno, jer su cipele sezonski proizvod).

Je li dopušteno uključiti proizvode drugih marki u asortiman - cipele ili iste dodatke, kao što su čarape, tajice, proizvodi za njegu kože, tekstil.

Vrijedno je razjasniti uvjete ugovora, mogućnost produljenja. Inače, ugovor na neodređeno nije nikakva prednost. Prema zakonu, nositelj robne marke može odbiti suradnju u bilo kojem trenutku ako smatra da novi partner ne poštuje preporučena pravila usluge ili nepovoljno utječe na ugled tvrtke.

Ako davatelj franšize uspije dokazati činjenicu kršenja, primatelj franšize gubi pravo korištenja zaštitnog znaka. Sukladno tome, gubi uloženi novac - paušalnu naknadu, plaćene tantijeme, novac za popravak prostora, plaće prodavača.

Odvojeno, o zahtjevima za prostorije. Neki brendovi predviđaju da buduća trgovina bude smještena u trgovačkom centru koji već ima trgovine cipelama. Ovdje morate procijeniti rizike, usporediti cijene.Ako je, na primjer, trošak uvjetnih ženskih cipela dobre kvalitete od konkurenata red veličine manji, tada postoji velika vjerojatnost da se novo prodajno mjesto uopće neće isplatiti.

Razdoblje povrata

Ne biste trebali gledati približne izračune na web stranici davatelja franšize - to su uvjetne brojke, obično nemaju nikakve veze sa stvarnošću. Na vrijeme ostvarivanja profita utjecat će lokacija trgovine, sezona i potražnja kupaca.

U prosjeku, brendovima je potrebno razdoblje od 24 do 30 mjeseci. Ali zapravo je više - netko ide na nulu tek nakon tri godine, a o dobiti da i ne govorimo. Netko ima manje sreće, a razdoblje povrata proteže se do 4 ili čak 5 godina.
Da biste saznali točnije informacije, bolje je pogledati recenzije ili kontaktirati postojeće primatelje franšize - savjesne tvrtke će mirno pružiti kontakte. Ako ne, onda biste trebali razmisliti hoćete li kupiti takvu franšizu.

Kako minimizirati rizike

Ovdje je, vjerojatno, najvažnije pažljivo proučiti uvjete ugovora. Inače, savjesni davatelji franšize unaprijed šalju nacrt ugovora kako bi se budući potencijalni partner mogao posavjetovati s odvjetnikom.

U samom dokumentu dobro je proučiti što sve uključuje franšizni paket. Glavne robne marke nude:

• analiza tržišta - konkurenti, specifičnosti u regiji;
• pomoć u odabiru prostora, razvoj dizajnerskog projekta za trgovački pod;
• povezivanje s korporativnim softverom, implementacija sustava za automatizaciju računovodstva;
• sastavljanje robne matrice;
• obuka zaposlenika;
• razvijeni standardi usluga;
• pravne, računovodstvene usluge (u početnoj fazi ili trajno);
• gotovi programi vjernosti;
• gotovi MI nužna je opcija, kao što su pokazale godine pandemije;
• prisutnost menadžera poduzeća na otvaranju trgovine.

Pridošlice u poslu ne bi trebale kupovati franšizu s daljinskom podrškom, jer će se proces od pronalaska mjesta do prve isporuke robe pretvoriti u beskrajne telefonske razgovore i dopisivanje u instant messengerima. Rješavanje problema (kojih će biti puno) ovom metodom interakcije bit će vrlo teško.

Rangiranje najboljih franšiza cipela za 2022

Dječje cipele

Zapravo, samo su 2 franšizne marke uključene u ocjenu. Postoji, ali još uvijek KENKA - zajednička finsko-španjolska produkcija. Stranica radi, ima informacija o franšizi, ali nema podataka o iznosu ulaganja, uvjetima suradnje (možda zbog poteškoća s opskrbom).

Kotofey

Tvrtka s 85 godina povijesti koja proizvodi dječju i tinejdžersku obuću. Puni proizvodni ciklus, od razvoja dizajna do gotovog para, kontrola kvalitete i prepoznatljiv logo.

Pojmovi:

• ulaganja od 9 milijuna rubalja;
• prostoriju od najmanje 100 m 2 u prizemlju, s pristupom internetu, posebnim ulazom i mogućnošću postavljanja natpisa iznad ulazne skupine;
• Parkiranje nije obavezno, ali će privatno parkiralište biti prednost prilikom razmatranja zahtjeva.

Ne postoje posebni zahtjevi za samog primatelja franšize, osim možda iskustva u maloprodaji i spremnosti da se pridržava standarda tvrtke. Što se tiče razdoblja povrata, tada će u najuspješnijem scenariju biti moguće ostvariti profit za nekoliko godina.

Više detalja možete pronaći na https://franchise.kotofey.ru/

• prepoznatljiv logo;
• širok asortiman - za sva godišnja doba;
• cipele dobre kvalitete;
• obuka i sveobuhvatna podrška u ranim fazama, svečano otvaranje nove trgovine;
• trening;
• nema tantijema i paušala;
• stabilna potražnja.

• sudeći po recenzijama, primatelj franšize odmah kupuje robu - neće uspjeti uzeti je na prodaju.

Kapika

Brand odjeće, obuće, modnih dodataka za djecu, djeluje od 2009. godine. Proizvodi su šivani od visokokvalitetnih sirovina u tvornicama u Turskoj, Kini, Italiji i u skladu su sa zahtjevima GOST-a. Linija se ažurira svake godine (u prosjeku 500 modela), tako da ne bi trebalo biti problema s implementacijom.
Surađuju kako s veledrogerijama, bez sklapanja ugovora o trgovačkoj koncesiji, tako i na principu franšize po principu monobrend trgovine. To jest, neće biti moguće dodati pozicije drugih marki u matricu proizvoda.

Osnovni uvjeti:

• iznos ulaganja - ne manje od 5 milijuna rubalja (početna robna bilanca je uključena);
• registrirani samostalni poduzetnik ili pravna osoba (doo, na primjer);
• prostorije - od 60 m 2 (najmanje polovica je dodijeljena za skladište).

Što se tiče pokazatelja povrata, primatelj franšize iskreno navodi razdoblje od 36 mjeseci, s tim da se u svakom slučaju taj pokazatelj mijenja.

Na službenoj web stranici nema informacija o uvjetima ugovora - standardno oglašavanje o stabilnoj potražnji, kvaliteti proizvoda, općim frazama o pomoći pri otvaranju novog prodajnog mjesta.

Nema recenzija o franšizi, ali o proizvodima - samo pozitivne. Cijene su također prilično demokratske. Korisnici bilježe kvalitetu krojenja, same materijale i, naravno, pogodnost za dijete.

Više informacija o proizvodima, uvjetima suradnje možete pronaći na https://kapika.ru/sotrudnichestvo/

• kvaliteta proizvoda;
• nema strogih zahtjeva za prostorije;
• minimiziranje troškova u početnoj fazi - nema paušalne naknade i mjesečnih tantijema.

• premalo informacija na službenim stranicama brenda.

cipele za odrasle

Ekonika

Marka cipela i dodataka za žene (tvrtka je odbila razviti mušku kolekciju). Mreža se sastoji od 160 salona, ​​od kojih je 37 otvoreno prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji. Kupnjom franšize primatelj franšize dobiva:

• poslovni model razvijen uzimajući u obzir osobitosti ruskog tržišta;
• pomoć pri odabiru prodajnog prostora;
• izrada dizajnerskog projekta koristeći korporativni identitet, ali uz prilagodbu određenoj prostoriji;
• obuka menadžera i prodavača;
• automatizacija prodaje.

Zahtjevi za buduće salone su prilično strogi. Površina je 100 m2 ili više, visina stropa je najmanje 3 m. Davatelj franšize odobrava proizvođača komercijalne opreme, odnosno, čak i ako se potencijalni primatelj franšize bavi, na primjer, proizvodnjom namještaja, i dalje će imati kupiti police u određenoj tvrtki koju preporučuje marka.

Uvjeti suradnje (sudeći po kratkom opisu na službenoj web stranici) su strogo regulirani - nema inicijative, samo strogo pridržavanje uputa. Izvješćivanje - u obliku vlasnika brendova. Tvrtka će povremeno provjeravati kontrolu kvalitete usluge, uz uključivanje tajnih kupaca. Sa selekcijom, obukom, certificiranjem zaposlenika - ista stvar.

Osim toga, prilikom razmatranja prijave, tvrtka će uzeti u obzir financijsko stanje budućeg partnera i njegove "osobne kvalitete" (citat iz uvjeta sa službene stranice). Razdoblje povrata i iznos početnog ulaganja nisu navedeni.

Svi detalji na https://ekonika.ru/franchise

• poznati brand;
• gotov poslovni model razrađivan 20 godina;
• pravodobna isporuka robe;
• sudjelovanje u marketinškim akcijama, tematskim izložbama.

• stalna kontrola vlasnika zaštitnih znakova - primatelj franšize ovdje djeluje više kao unajmljeni direktor nego kao vlasnik tvrtke;
• visoke cijene proizvoda - pogodne samo za velike gradove.

Milana

Talijanski brend s dvadesetogodišnjom poviješću. Linija uključuje mušku i žensku obuću od prave kože, dodatke – od torbi, torbica, novčanika, držača za posjetnice, do kišobrana i proizvoda za njegu obuće.
Franšiza je namijenjena velikim gradovima s više od pola milijuna ljudi. Predstavljen u tri formata:

• mini - odjel u trgovačkom centru, površine 100 m2;
• kompletna firma trgovina - 200 - 400 m2, sa posebnim ulazom u prizemlju zgrade.

Minimalni iznos ulaganja je 8 milijuna (mini), 12 milijuna (trgovina). Početno stanje zaliha uključeno je u cijenu. Vrijeme od trenutka potpisivanja ugovora do otvaranja prodajnog mjesta nije duže od 60 dana.
Od prednosti franšize - vlasnik robne marke preuzima na sebe traženje prostora, razvoj dizajnerskog projekta i popravak prostora. Obećava da će pokupiti neprodane ostatke i brak, kako pretprodajne tako i one koje su kupci već vratili. Nema problema ni s povratom neprodane robe - tvrtka sama organizira izvoz, plaća troškove prijevoza.

Zaposlenici i sami primatelji franšize obučavaju se osobno, u moskovskom uredu - bez telefonskih konzultacija ili Skype pregovora. Naknadno periodično osposobljavanje provodi dodijeljeni voditelj, na licu mjesta. I što je najvažnije, moguće je osigurati ekskluzivu za grad (po dogovoru).

Od minusa - vlasnici robne marke sami odobravaju izvođače za popravke, namještaj, komercijalna oprema naručuju se od dobavljača partnera. S jedne strane, stvarno je lakše, s druge strane, nema šanse uštedjeti na popravcima.Iskreno govoreći, još uvijek obećavaju korporativni popust od 15% na sve.

Stranica obećava razdoblje povrata od 12 mjeseci, uz mjesečnu dobit od 450 tisuća rubalja. Brojke nisu potpuno nerealne, ali činjenica je da neće svaka trgovina moći ostvariti promet od 1,5 milijuna kuna (u iznos je uključena nabava robe, naknade zaposlenicima, režije, porez, najam) mjesečno.

Možete ispuniti prijavu, preuzeti prezentaciju na https://milana-shoes.ru/partners/franchising/

• opseg;
• odanost;
• mogućnost povrata neprodane, neispravne robe je, usput rečeno, rijetkost;
• analiza regionalnog tržišta s prilagodbom poslovnog modela;
• redovita obuka - za početnike će svakako biti korisna.

• preoptimistični rokovi povrata uz pristojna ulaganja - da biste razumjeli stvarnu sliku, ipak je bolje razgovarati s postojećim primateljima franšize.

VITACCI

Veleprodajna međunarodna tvrtka za opskrbu odjećom, obućom, dodacima za muškarce i žene. Marka ima širok raspon, razumne cijene. Kupcima franšize zajamčena je potpuna poslovna podrška, od odabira prostora do obuke osoblja i uvođenja sustava automatskog računovodstva i analitike.

Sada o brojevima:

• početno ulaganje - 1 milijun za popravak trgovačkog prostora, plus još šest za kupnju robe;
• bez paušalnog iznosa i bez tantijema;
• 15% popusta na sve proizvode iz veleprodajne cijene;
• rok povrata - 11 mjeseci.

Dostupne su tri opcije franšize - otvaranje nove trgovine obućom, preuređenje postojećeg salona ili otvaranje prodajnog mjesta s torbama i dodacima.

Od prednosti - mogućnost razmjene sporih pozicija tijekom sezone, pravovremena isporuka robe, edukacija i obuka koju provode menadžeri poduzeća.Plus popusti na robu, kupnja opreme za trgovinu (dobavljače i izvođače odobrava sama tvrtka). Moguća je suradnja i bez sklapanja ugovora o trgovačkoj koncesiji – ista velekupnja.

Više detalja na https://vitacci.ru/franchising/salony_zhenskoj_i_muzhskoj_obuvi/

• relativno mali iznos početnog ulaganja;
• isporuka robe iz Kine i Rusije (rizik od propuštenih rokova je minimalan);
• visoka marža na asortiman - do 220% za pribor i do 190% za cipele;
• uvjeti - barem na službenoj web stranici ne postoje strogi zahtjevi za primatelja franšize, nema zabrane uključivanja robe drugih marki u asortiman.

• osim ako je razdoblje povrata očito prenisko.

Umjesto totala

Prije nego što se upustite u avanturu s kupnjom franšize, trebali biste procijeniti rizike (uostalom, iznos ulaganja je pristojan), analizirati tržište u vašoj regiji (od kupovne moći do cijena konkurenata). I što je najvažnije, zapamtite da oglašavanje koje obećava pola milijuna zarade mjesečno ne jamči apsolutno ništa. Brojke, naravno, nisu preuzete sa stropa – to su najvjerojatnije podaci o najuspješnijim primateljima franšize. A ne činjenica da će novi partner biti među njima.