Najbolje knjige za trgovce u 2022

Analitika tržišta potrošača je područje u kojem morate stalno proširivati ​​svoje znanje, učiti, shvaćati nove značajke i učiti nove životne trikove. Marketing nije samo za trgovce, bit će koristan vlasnicima tvrtki, voditeljima prodaje, copywriterima i samo profesionalcima u svom području. Da biste bili na površini u suvremenoj stvarnosti, neće biti suvišno proučiti ocjenu najboljih knjiga za trgovce i odabrati nešto novo za sebe.

Kako odabrati

Kako biste pronašli zanimljivu knjigu o marketingu, obratite pozornost na svoje znanje iz ovog područja. Tko si ti? Profesionalni ili čajnik? Nakon što ste odredili svoju razinu, možete početi tražiti uzbudljivo štivo. Ispod je izbor popularnih knjiga. Neke publikacije su davno napisane, ali postoje zajedničke istine koje nikada ne gube na važnosti i to treba uzeti u obzir. Nova izdanja su dobra jer otvaraju nove mogućnosti temeljene na modernim tehnologijama koje su se nedavno pojavile.

Nemojte se bojati pogriješiti pri odabiru, u svakom slučaju, svaka od ovih knjiga sadrži važne informacije i bit će korisne kako trgovcima bilo koje razine, tako i ljudima koji vjeruju da su daleko od marketinga.

Ocjena najboljih knjiga za trgovce

Philip Kotler "Osnove marketinga"

Ako vas zanimaju najbolji autori o marketingu, onda svakako trebate obratiti pozornost na Philipa Kotlera i njegovo djelo "Osnove marketinga". Autorica je profesorica međunarodnog marketinga, magistra ekonomije i počasna doktorica znanosti. Njegova knjiga nije samo hit ili bestseller, ne, ona je prava “Biblija” za marketing. I bit će zanimljivo i početnicima i iskusnim trgovcima.

„Osnove marketinga“ uspješno spajaju teoriju, primjere iz prakse i metodičke tehnike usmjerene na učvršćivanje i svladavanje gradiva.Zahvaljujući čitanju autora sve će vam se raspasti u glavi i osnove svakog posla počet će vam se činiti samorazumljivima. Budući da ništa na svijetu nije vječno, neke informacije iz knjige s vremenom gube na važnosti, primjerice, to se odnosi na priče s nekim tvrtkama. Stoga pogledajte godinu izdanja publikacije, knjiga se stalno dotiskava, a 2018. godine objavljena je nova verzija.

Inače, autor je jedan od pet najboljih marketinških stručnjaka, a njegovi su savjeti relevantni bez obzira na vrijeme.

Možete kupiti u "Labirintu" za 2800 rubalja.

• Prema mišljenju čitatelja, jedna od najboljih stranih knjiga;
• Lako se čita;
• Uz praktične savjete;
• Otkriva se smisao marketinga;
• Poslovni bestseler;
• Analiza uspona i padova;
• Najkupovaniji kod nas;
• Usustavljivanje teorije i prakse marketinga.

• Visoka cijena;
• Stara izdanja zahtijevaju reviziju s današnje pozicije.

Priručnik direktora marketinga. Marketing planiranje. Roman Hibing, Scott Cooper.

Priručnik direktora marketinga (Marketinško planiranje) najvažniji je alat kako za marketinškog stručnjaka početnika, tako i za rukovoditelje poduzeća. U radu je detaljno opisana svaka faza rada na marketinškom planu. Praksa će postati mnogo lakša, jer autori otkrivaju detaljne informacije o svim potrebnim alatima i tehnikama. Knjiga pomaže u analizi tržišnih prijetnji i usmjerava na pravi način komunikacije s potrošačem. Bonus će biti gotovi oblici tablica za analizu, po želji se mogu bez napora koristiti kao praznine.Općenito, ako nemate želju sjediti u gaćama na dosadnim predavanjima, onda uzmite posao Heebinga i Coopera, gdje se sve maksimalno žvače.

Trošak za izdanje iz 2007.: oko 600 rubalja.

• Izvrsna poslovna analiza;
• Identificirana ciljna tržišta i marketinški ciljevi;
• Postoje gotovi stolni oblici;
• S akcijskim planom korak po korak;
• Pomaže u razvoju marketinške strategije;
• Pomoći vam da postanete trgovac.

• Ne prodaje se u svim trgovinama.

„Sadržajni marketing. Novi načini privlačenja kupaca u doba interneta. Michael Stelzner

Bit će vrlo zanimljivo čitati stručnjaka na području društvenih medija Michaela Stelznera. Njegovo fascinantno djelo “Content Marketing. Novi načini privlačenja kupaca u doba interneta. bit će korisno za upoznavanje ljudi koji provode puno vremena na mreži i stvaraju ovaj ili onaj sadržaj. Također, Stelznerove ideje bit će korisne za mala poduzeća, jer se internet može koristiti kao platforma za pronalaženje zainteresiranih kupaca.

Autorica čitatelju na vrlo originalan način poručuje da su ljudi motor, a tiskani materijal na mreži postaje gorivo. Koristeći tehnike opisane u knjizi, čitatelj shvaća koliko je važno okupiti publiku, natjerati je da vjeruje u sebe i tek onda glatko zabaciti reklamne mamce. Jezik pripovijesti je živahan, lak za čitanje i, što je najvažnije, zaokuplja. Postoje savjeti za rad sa stručnjacima.

Knjigu možete kupiti za 780 rubalja.

• Fascinantno i uzbudljivo, čita se u jednom dahu;
• Prikladno za učenje pisanja zanimljivih tekstova;
• Brzo čita i pogodan je za čitanje u prijevozu;
• Postoje savjeti za rad ne samo s tekstovima, već i s videozapisima;
• Puno zanimljivih preporuka i ideja;
• Potiče pozitivno razmišljanje.

• Ne viđate ih često u prodaji.

Neuromarketing na djelu. Kako ući u um kupca. David Lewis

Ako ste fokusirani na prodaju svog proizvoda, onda David Lewis u svom djelu „Neuromarketing na djelu. Kako ući u um kupca” detaljno govori o svim trikovima kojima se kupac može drogirati. Zanimljivo, u njegovoj knjizi ne samo da možete gledati očima iskusnog trgovca, već vam također dati priliku da se osjećate kao kupac koji se lovi. Ispada pogled s jedne i s druge strane, crtajući objektivnu sliku onoga što se događa. Neuromarketing se temelji na proučavanju ponašanja potrošača u trenutku proučavanja ponuđene robe. Knjiga prikazuje različite situacije i opisuje reakcije kupaca. Proučavanje ponašanja kupaca može značajno povećati učinkovitost oglašavanja.

Koliko košta takva knjiga? Možete kupiti u "Labirintu" za 1080 rubalja.

• Uz praktične savjete o privlačenju kupaca;
• Prikazuje glavne alate koji vam omogućuju manipuliranje željom za kupnjom;
• Označava na što treba obratiti pozornost;
• Računovodstvo emocionalnog stanja kupca;
• Prikladno za početnike i opći razvoj.

• Visoka cijena.

"Psihologija uvjeravanja". Robert Cialdini

Svaki trgovac trebao bi imati znanje o psihologiji i nikada neće biti suvišno pročitati korisne informacije o ovoj temi.Knjiga Roberta Cialdinija The Psychology of Persuasion govori o 50 najučinkovitijih metoda uvjeravanja koje su odlične za izgradnju obostrano korisnih odnosa s drugim ljudima. “Psihologija uvjeravanja” napisana je lakim i razumljivim jezikom, ne morate se forsirati čitati, sadržaj je toliko zadivljujući da se nemate vremena osvrtati, a čitanje iza i u glavi ima novu policu s potrebnim znanjem. Dostupne su studije slučaja i relevantni primjeri koji će vam pomoći da naučite kako impresivno prenijeti svoje stajalište. Knjiga ne samo da govori o metodama uvjeravanja, već također pruža pristojnu bazu dokaza, zahvaljujući kojoj možete odagnati sve sumnje.

• Napisao stručnjak;
• Uz praktične savjete i zanimljive primjere;
• Zahvaljujući gornjim savjetima, čak možete podučiti dijete potrebnom znanju;
• Lako za čitanje, zadivljujuće;
• Pomaže uspostaviti kontakte s ljudima oko sebe.

• Za neke ljude ono što je napisano može izgledati kao opća istina.

"Kako doći na ideju ako nisi Ogilvy." Aleksej Ivanov

Mnogo originalnih ideja može se pronaći u knjizi ruskog autora Alekseja Ivanova “Kako doći do ideje ako nisi Ogilvie”. Lagan jezik pripovijedanja čini knjigu "progutati u jednom gutljaju", a prisutnost ilustracija dodatni je bonus. Iako je obujam mali, autor kvalitativno otkriva glavnu ideju rada na praktičnim metodama za stvaranje zanimljivih ideja. Alexey Ivanov uspješno je odbacio velove sa stereotipnog mišljenja i potaknuo čitatelja na daljnje djelovanje. Kad predlošci nestanu, ostaje puno prostora za kreativnost.Knjiga je prikladna i za PR stručnjake, i za poslovne ljude, i za one koji vole uroniti u fascinantno štivo.

Vrijedno je napomenuti da je ovo prva i jedina ruska knjiga o oglašavanju koja je prevedena na engleski i već je objavljena u SAD-u, Europi i Aziji.

Ovo postignuće, kao i činjenica da je ovo jedina knjiga ruskog autora na našoj ljestvici, već je sama po sebi faktor za obaveznu lektiru.

Možete kupiti za 400 rubalja.

• Jednostavan jezik pisanja;
• Zadivljujuće pripovijedanje;
• Postoje ilustracije;
• Čita se brzo;
• Razvija kreativno mišljenje;
• Objašnjava kako pronaći originalne ideje;
• Pomoći vam da postanete trgovac;
• Otresa se stereotipnog razmišljanja.

• Treba vodu.

“Snaga jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija" Trout, Rivkin

Dobar vodič za posao bit će knjiga Trouta i Rivkina „Moć jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija. Autori podržavaju koncept "neka bude jednostavno i neka bude jednostavno". Knjiga donosi praktične primjere i intervjue s uspješnim poduzetnicima, na temelju kojih se čitatelji pozivaju da pojednostave područja marketinga, a time i učinkovito kontroliraju glavne točke poslovanja. “Snaga jednostavnosti. Vodič za stvaranje učinkovitih marketinških strategija izaziva emocije kod čitatelja, au isto vrijeme knjiga je vrlo praktična, proširuje znanje. U procesu čitanja možete izvući zaključke o svom poslovanju, odsijecajući nepotrebne hrpe.

Možete kupiti za 800 rubalja.

• Pomaže odrezati nepotrebno, pojednostaviti i odrediti ciljeve;
• Idealno za poslovanje;
• Daje odgovore na pitanja;
• Korisno za napredne trgovce i obične ljude;
• Sa zanimljivim primjerima;
• Briljantan u jednostavnosti predloženih ideja.

• Možda nije dostupno za prodaju.

“Zarazno: psihologija usmene predaje. Kako proizvodi i ideje postaju popularni.” Yona Berger

Prema čitateljima, jedna od vrijednih knjiga o marketingu je rad Yone Berger pod nazivom “Contagious: The Psychology of Word Mouth. Kako proizvodi i ideje postaju popularni. Knjiga jasno prikazuje glavne principe zaraze koji osiguravaju uspjeh proizvoda. Autor istražuje karakteristike oglašavanja i objašnjava kako se stvara popularnost. Knjiga nudi niz lako razumljivih tehnika koje stvaraju najučinkovitije oglase koje ljudi mogu shvatiti. Čitanje će vam omogućiti da shvatite zašto ovaj ili onaj sadržaj postaje viralan, zašto su ljudi toliko ovisni o njemu da ga počnu prosljeđivati ​​na društvenim mrežama.

Knjigu možete kupiti za 600 rubalja.

• Lako za čitanje i zadivljujuće;
• Dobar prijevod i dobra struktura teksta;
• Predlaže se niz metoda koje se mogu koristiti u životu;
• Mnogo je informativnih primjera u radnji;
• Inficira psihologijom usmene predaje;
• Dobro odražava suvremeni svijet;
• Izvrsno za početnike koji se pitaju odakle početi.

• Ima ponavljanja istih misli.

Marketinški plan na jednoj stranici. Kako pronaći nove klijente, zaraditi više novca i istaknuti se iz gomile" Allan Deeb. Godina izdanja 2018.

Prošlogodišnja novost koja je digla u zrak Internet je One-Page Marketing Plan. Kako pronaći nove klijente, zaraditi više novca i istaknuti se iz gomile autora Allana Deeba. Knjiga je dobra jer bez problema ruši stereotipe, a ujedno daje izvrsna objašnjenja kako privući kupce (ili korisnike). Čitajući je, možete razumjeti sve nijanse izrade marketinških planova, što znači da će knjiga biti korisna svim trgovcima. Čitatelj će čuti savjete o raznim temama, od privlačenja kupaca, rješavanja konkurenata i završavanja politikom cijena. Vrlo je zanimljiv s cijenama, jer govori o ugradnji visokih cijena i zahvalnih kupaca. Samo izdanje izrađeno je na najvišoj razini, a tu su i kvalitetne ilustracije.

Trošak: oko 1800 rubalja.

• Pomaže privući kupce;
• Govori vam kako napraviti kompetentan marketinški plan;
• Podučava kako se kompetentno riješiti konkurencije;
• Pobuđuje velike nade;
• Napisano zanimljivim stilom;
• Knjiga visoke kvalitete;
• Prikladno za svakog trgovca.

• Visoka cijena.

"Ljubičasta krava" Seth Godin

I posljednja knjiga na našoj ljestvici kvalitetnih knjiga za marketinške stručnjake je Purpurna krava američkog marketinškog gurua Setha Godina. Naslov je vrlo originalan, a njegova se bit otkriva u procesu čitanja, jer autor govori o neobičnoj robi i izvanrednim uslugama. Dvije su ključne ideje u knjizi: ljubičasta krava uvijek privlači pažnju, a da biste to postali morate biti prilično odvažni.Ne postoje univerzalne preporuke u vezi sa stvaranjem "ljubičaste krave", ali postoji autorski sustav koji vam omogućuje da se približite ovoj formulaciji. Knjiga je atraktivna jer sadrži dovoljan broj živopisnih primjera. Osim toga, lagani jezik pripovijedanja osvaja čitatelja od prvih redaka.

Knjigu možete kupiti za 900 rubalja.

• Lagan, privlačan stil pripovijedanja;
• Šareni primjeri;
• Nestandardne ideje;
• Izvrsna motivacija za akciju;
• Prikladno za napredne trgovce;
• Lijep dizajn knjige.

• Postoje pritužbe da se ne uklapa dobro u realnost ruskog tržišta.

Zaključak

Marketinške knjige nisu samo udžbenik za početnike i iskusne trgovce, one su čitav jedan fascinantan svijet za svaku osobu. U takvim radovima možete naučiti mnogo znanja o psihologiji, naučiti zabavne trikove, razumjeti kako svoju osobnost učiniti svijetlom i zanimljivom za druge. Ove knjige uče životu i daju jasno razumijevanje ljudske prirode i kako je lako manipulirati nama pritiskom na različita vlakna naše percepcije. Dakle, čitajući nešto o marketingu, razvijamo se kao snažna osobnost, sposobna odoljeti iskušenjima i sposobna manipulirati umovima drugih ljudi. Svaka od ovih knjiga daje nam priliku da postanemo trgovci ili produbimo svoje znanje u ovom području koje se stalno širi.