2022'de pazarlama, reklamcılık ve satışla ilgili en iyi kitapların sıralaması

Pazarlama, ayrı bir bağımsız disiplin olarak geçen yüzyılın 60'lı yıllarında öne çıktı. O zamandan beri, yarım yüzyıldan fazla bir süre geçti: bu bilimin birçok temel ilkesi, temeli, kanunu büyük değişiklikler geçirdi, bunun nedeni her şeyden önce İnternet kaynaklarının, sosyal ağların ve bilimsel bilgisayar teknolojilerinin geniş gelişmesidir. Modern pazarlamanın kendine has özellikleri vardır: Daha önce reklamcılık öncü bir rol oynamışsa, bugün kişisel markaları, ürünleri ve hizmetleri tanıtmaya yönelik bir stratejidir. Sadece çağa ayak uydurmak değil, aynı zamanda en az yarım adım önde olmak için (sonuçta pazarlama faaliyetlerinde başarıyı getiren şey budur), sürekli gelişmeniz gerekir: iş konferanslarına, çevrimiçi kurslara katılın, eğitimler, antrenörler tarafından verilen dersler, konuyla ilgili ileri düzey literatürü okuyun.

Bu alandaki son derece profesyonel uzmanlar, modern tüketim dünyasında büyük talep görmektedir.Daha önce bir pazarlamacının mesleğine şüpheyle yaklaşıldıysa, “ne olduğu belli değil” ile uğraşan bir uzman olarak, bugün yetkin, gelişmiş bir pazarlamacı en iyi ücretli, aranan mesleklerden biridir. Küçük bir işletmeye sahip olan birçok girişimci, ürünleri tanıtma, pazarlama ve reklamcılık becerilerini de öğrenmek zorundadır. Bu amaçla, 2022'de pazarlama, reklamcılık ve satışla ilgili en iyi kitapların bir sıralaması oluşturuldu ve bu, bu alanda büyümenize, gelişmenize ve yeni bir şeyler öğrenmenize yardımcı olacak.

Modern pazarlamanın özellikleri

Modern pazarlama, selefinden çok şey öğrendi.Ancak zaman o kadar değişti ki, piyasa, iş dünyası farklılaştı, hatta temel yasalar, ilkeler ve kurallar bile bazen artık etkili olmuyor. Yeni pazarlamanın özellikleri ve ana özellikleri nelerdir:

1. Müşterileri çekmek için düzenli olarak halka açık etkinliklerin düzenlenmesi: yarışmalar, çekilişler, basın toplantıları, canlı yayınlar;
2. İlk keman artık reklamla değil, tanıtım stratejisiyle oynanıyor. Reklam ilk etapta sadece büyük markalar içindir;
3. Günümüzde pazarlamacılar, talebi belirleyen uzmanlar değil, modern bir insanın ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini belirleyen fikirler, yeni trendler yaratan kişilerdir. Sadece pazar aramazlar, o pazarları yaratırlar;
4. Esas olarak sosyal ağlarda, İnternet'te çalışmaya odaklanmıştır. Bugün zirvede sosyal platform Instagram. Facebook'u bile yendi. Bu, küçük işletmelerin, girişimciliğin gelişimi için çok büyük ölçekli bir projedir;
5. Üretici ve tüketici arasında daha yakın bir ilişki kurulmuştur. Bu tür bir iletişimi sürdürmek, üreticilerin duygusal tarafı bağlamak için müşterilerinin iyiliğine ilgi duygusu yaratmalarına olanak tanır;
6. Pazarlama daha kişisel hale geldi. Bu, hedef kitlenizi daha verimli ve etkili bir şekilde takip etmenize yardımcı olur;
7. Yüksek kaliteli infografikler, video içeriği başı çekiyor. İnsanlar resmi gagalıyor. Bazı insanların metni okumak için zamanı yoktur. Instagram'da aynı beslemede gezinirken, kullanıcı resimden etkilenirse metni okumayı bırakacaktır;
8. Mobil uygulamaların geliştirilmesi, kullanılması. Modern toplumda çocukların bile akıllı telefonları var. İnsanlar çeşitli uygulamalar aracılığıyla alışveriş yapar, faturalarını öder, birbirlerini tanır ve hesap tutar.Bu, rahatlığı ve konforu artırmak için yaratılmış ayrı bir dünyadır.

2022'de pazarlama, reklamcılık ve satışla ilgili en iyi kitapların sıralaması

Igor Mann "% 100 Pazarlama. Remiks. İyi Bir Pazarlama Müdürü Nasıl Olunur?

Igor Mann hayatının çoğunu pazarlamaya adadı. Onun için bu sadece bir iş değil, sadece bir para kazanma aracı değil, kendisinin bir parçası. Kitap, pazarlama alanında uzman, mesleki gelişimini durdurmayan ve işini seven bir kişi tarafından yazılmıştır. Kitapta okuyucular uzun, hacimli açıklamalar, teorik hesaplamalar bulamayacaklar, çünkü Mann'a göre onları ezberlemek bile iyi bir pazarlamacı olmaya yardımcı olmayacak. Nasıl daha iyi bir pazarlamacı olunacağına dair kalifiye bir uzmandan basit, neredeyse ücretsiz ipuçları, etkili yöntemler içerir. Çalışma, anlaşılması güç, çarpık ifadelerle yüklü olmadığı için okunması kolaydır. Ufkunu genişletmek, ilham almak, kendine inanmak ve kendine inanmak isteyen hem profesyonel hem de sıradan bir insan için uygundur.

• Alanında uzman biri tarafından yazılmış;
• Pratik tavsiyelerle;
• Geniş bir okuyucu kitlesi için;
• Böyle kaliteli bir iş için gülünç maliyet;
• Rusça konuşan nüfus için satışlarda lider olan mutlak bir hit.

• Numara.

Al Rice, Jack Trout "Pazarlama Savaşları"

Uzun yıllardır bu çok satan kitap pazarlamacılar, satış müdürleri ve diğer pazarlama profesyonelleri için bir başvuru kitabı olmuştur.Doğru, yetkin strateji nasıl seçilir? Teşvik etmek, çekmek, satmak için hangi etkili araçlar kullanılacak? Nasıl doğru analiz edilir, kendi yeteneklerinizi ve düşmanın yeteneklerini makul bir şekilde nasıl değerlendirirsiniz, bir pazarlama oyununun taktiklerini seçerken hatanın arkasında ne var? Yazarlar, çeşitli markalar örneğinde pazarlama adımlarını parça parça ayırmayı düşünüyorlar. Kitapta birçok örnek ve açıklama var. Deneyimli pazarlamacılar, yeni başlayanlar için daha geniş, daha küresel düşünmeyi öğrenmek için ideal bir seçenek. Bu kılavuzun temel amacı, bir pazarlamacıysanız nasıl düşünmeniz gerektiğini anlamaktır. Bu kitap teorik bilgilerin bir derlemesi değil, bir uzman için neyin ve nasıl yapılacağı konusunda bir rehberdir.

• Pazarlamacılar için, farklı nicel ve nitel deneyime sahip farklı seviyelerde reklam uzmanları;
• Eğitim, profesyonel pazarlamacılar tarafından yazılmıştır;
• Hızlı okur;
• Çok sayıda örnek verilmiştir.

• Bazı yayınlarda, sadece kısaltmaların değil, şirket adlarının deşifre edilmesini görmek isterim.

Lyudmila Sarycheva, Maxim İlyakhov “Yaz, kısalt. Güçlü metin nasıl oluşturulur

Yetkin, benzersiz, satış metinlerinin derlenmesi, yüksek nitelikli, profesyonel metin yazarlarının, reklamcıların ve pazarlamacıların becerisidir. Ve Instagram çağında, bu beceri altın değerinde. Yazma becerilerini geliştirmek, düşüncelerin yetkin sunumu, okunabilir, özlü bir metin derlemek - bunların hepsi Rus yayınevinin “Yaz, azalt. Güçlü metin nasıl oluşturulur. Bir kelimenin değeri nedir ve yazar okuyucuyu etkilemek ve kendine bağlamak için ne kadar çaba harcar? Böyle bir eserde, yazarların okuyucular için gerçek kaygısı ortaya çıkar.Ve okuyucular bu samimi endişeyi görecekler, metin canlı, yetkin, iş aşkıyla yazıldığında satırlar arasında hissedecekler.

• Su yok;
• Farklı yaşlardaki çok çeşitli izleyiciler için uygundur;
• Pratik görevler var;
• Kılavuz size nasıl yazılacağını, iyi içerik, yetkin metin oluşturmayı öğretecek;
• Bir nefeste okuyun;
• Çok sayıda örnek var.

• Numara.

Anne Lamotte kuş kuş. Genel olarak yazı ve yaşam üzerine notlar"

"Bird by Bird" yazarın kapsamlı yazma deneyimine dayanan bir ilham kitabıdır. Kitabın popülaritesi, atmosferik, okuyucuyu saran, rahatlamaya, gerginliği gidermeye ve düşüncelerin serbestçe akmasına izin veren bir tür rahat, sade sıcaklıktan kaynaklanmaktadır. Zorlu bir yazarsanız, yazarın dalgasıyla yeniden bağlantı kurmanıza veya hevesli bir yazarsanız ilham almanıza yardımcı olan bu zihin durumudur. Bu, düşüncelerin nasıl iyi yazılacağı, yapılandırılacağı ve ifade edileceği konusunda standart bir ders kitabı değildir. Bir yazarlık kariyerinin ilk satırlarına nasıl başlayacağınızla ilgili. İçinde, en derin anlamda, bir yazar mesleğinin anlamı ortaya çıkar.

• Metinle çalışmaya yardımcı olur;
• Yeni fikirlere, ilginç sloganlara ilham verir, ilham verici, göz alıcı bir metin oluşturmanıza, heyecan verici bir satış konsepti oluşturmanıza yardımcı olur.

• Neredeyse hiçbir özel öneri yok.

Phil Barden Hack Pazarlama. Neden Satın Aldığımızın Bilimi

Kitabın yazarı Phil Barden, pazarlama alanında en deneyimli ve aranan uzmanlardan biridir.Fikri yeni değil, ancak kitabında bunu özenle, anlaşılır bir şekilde ana hatlarıyla ortaya koyan oydu. Özü, kendine saygısı olan herhangi bir pazarlamacının insan psikolojisinin, yani alıcının psikolojisinin çok iyi farkında olması gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Alıcıya ne rehberlik eder, kendisi için hangi ürünleri seçerken hangi kriterleri belirler, bilinçaltı nasıl çalışır ve tüm bunları kendi amaçları için nasıl kullanır. Kitapta sunulan bilgiler bilimsel araştırmalara dayanmakta ve desteklenmektedir.

• Alıcının bilinçaltının nasıl çalıştığını, işte nasıl kullanılacağını ortaya koyar;
• Yeni başlayanlar için faydalı okumalar;
• Bilimsel araştırmalara dayalı olarak;
• Yazar birçok örnek veriyor.

• Yüksek teknolojiler, entelektüel fikirler alanından yeterince örnek yok.

Paul Brown, Carl Sewell "Yaşam Boyu Müşteriler"

Bu dahiyane yabancı kitap, ilk Rus yayınevlerinden biri olan MIF tarafından yayınlandı ve hala şirket çalışanlarının okuması gerekiyor. İş yapmak için müşteri merkezli bir yaklaşımın temel ilkelerini özetlemektedir. Biri büyük bir servet kazanmış önde gelen bir satış uzmanı, diğeri ise popüler bir yazar olan yazarlar, müşterilerin nasıl çekileceği ve en önemlisi nasıl kazanılacağı konusunda en iyi, en pratik önerileri içeren gerçek bir başyapıt yarattı. bu müşterileri tut. Paul Brown, yüzünüzü nasıl kurtarırsanız kurtarın, ambalaj ne kadar güzel olursa olsun, “doldurmanın” imajınızla eşleşmesi gerektiğini söylüyor. Çalışanlarınızın çalıştığı koşullara, yöneticileri hakkında ne düşündüklerine dikkat etmek gerekiyor.Hizmet ne kadar iyi olursa olsun, sunulan mallar kalitesiz ise, bu müşteriyi tutmaz - nerede daha iyi olduğunu arar.

• Her PR direktörü, iş lideri ve bu alanda yüzen herkesin okuması gereken kitaplar arasında;
• Müşterinin bir ürün veya hizmet için tekrar tekrar başvurması için bir uzmanın nasıl olması gerektiğini öğretir;
• Nitelikler, imaj, yönetici-çalışan, müşteri-firma ilişkileri ile ilgili kitaplar;
• Kitap, çok çeşitli profesyoneller için uygundur.

• Numara.

Maria Azarenok "Kişisel markanızı etkinleştirin"

2022 baskısının en çok beklenen yeniliklerinden biri, popüler Youtube blog yazarı, ağ işletme uzmanı Maria Azarenok'un “Kişisel markanızı etkinleştirin”. Kişisel bir markayı nasıl etkinleştireceğini, onu tanıtmak için hangi belirli adımların atılması gerektiğini, etrafındaki bilgileri nasıl kontrol edeceğini, bir işi nasıl yöneteceğini ve canlı bir izleyici kitlesini nasıl çekeceğini biliyor. "Markalaşma" kelimesinin günümüzde ne anlama geldiği hakkında bir kitap. Kılavuzun pratik bir bölümü vardır, testler, yazar tarafından önerilen yöntemler, işte başarıya ulaşma yöntemleri kişisel deneyime dayanır ve test edilir.

• Gerçek karakterlerin gerçek hikayeleri verilir;
• Yazar, kişisel bir markayı tanıtmak için bütçe seçeneklerinin nasıl seçileceğini, planlamanın, yetki devrinin nasıl yetkin bir şekilde gerçekleştirileceğini;
• Ağ yönetiminin ne olduğunu açıklar.

• Volumetrik.

Scott Herf İnsanların seveceği bir ürün nasıl oluşturulur? Başarılı yönetici ve tasarımcıların deneyimi»

Birçok gerçek başarı öyküsünü analiz eden ve inceleyen yazar, bu şirketlerin stratejilerinde bir dizi benzer ilke, kalıp belirlemiş ve bu keşifleri okuyucularla paylaşmıştır.Müşterinin ne beklediğini, ihtiyaçlarının neler olduğunu, müşterinin gereksinimlerini karşılayan bir ürünün nasıl oluşturulacağını nasıl anlayacağınızı ve tahmin edeceğinizi size söyleyecektir.

• Yazar, kitabın dayandığı çok sayıda araştırma çalışması yaptı;
• Büyük ve küçük şirketlerin gerçek, başarılı stratejilerinin bir açıklaması var.

• Profesyoneller için daha uygun.

Howard Schultz, Dori Jones Young "Starbucks Kupa Bardak Nasıl İnşa Edildi"

Bir kitap-tarihi, bir kitap-ruhu, bütün bir imparatorluğun adım adım dünyayı fethederek nasıl kurulduğuna dair bir kitap. Kılavuz veya harekete geçirici mesaj içermez. İlham, neşe, gözyaşı, iniş ve çıkışlar, azim ve cesaretle doludur. Bu, bir ömür boyu çalışmakla, güç tükeniyor gibi görünse bile ilerlemeye, pes etmemeye yardımcı olan ilkelerle ilgilidir. Okuduktan sonra, yalnızca bilginize, gücünüze değil, ruhunuza da yatırım yaptığınızda başarıya ulaşılabileceğini anlıyorsunuz.

• Kitabın okunması kolay, heyecan verici, iş yerindeki molalarda ulaşımda okumaya uygun;
• Geniş bir okuyucu kitlesi için;
• Ürün, okuyuculardan çok sayıda olumlu yorum topladı.

• Belirli bir tavsiye veya tavsiye yoktur, yalnızca başarılı bir iş projesinin deneyimi vardır.

David Ogilvy "Reklam Üzerine Ogilvy"

Reklam işinin ustası David Ogilvy'den en çok satan kitap. Büyük harfli ve arkasında büyük miktarda bilgi ve deneyime sahip bir profesyonel.Kitabın içeriği, iyi ve "kötü" reklam arasındaki farkı, alıcının neye ihtiyacı olduğunu, alıcının ürünü satın alması için ürünü tanıtmak için hangi stratejiyi seçmesini açıklayan birkaç mantıklı bölüme ayrılabilir. Her bölüme illüstrasyonlar, fotoğraflar, dergi ve gazetelerden kupürler eşlik ediyor. Gözümüzün önünde her zaman net bir örnek vardır.

• İçerik iyi yapılandırılmış, metin özlü, okuryazar, açık, su yok;
• Pek çok pratik tavsiye, esasa ilişkin açıklamalar;
• Tüm reklam ve satış profesyonelleri için tavsiye edilen okumalar.

• Numara.

Kirill Dranovskiy "Instagram Guru ve Büyük Satış Senaryosu"

Sosyal ağ Instagram bugün nüfus kapsamı açısından lider bir konuma sahiptir. Telefonunda bu uygulama yüklü olmayan modern bir genç adam bulmak zor. Bu kaynak uzun zamandır sadece bir sosyal ağ olmaktan çıktı, ancak gerçek bir iş platformuna dönüştü. Ve Instagram'da nasıl para kazanılır konusunda onlarca çeşitli kitap, rehber ve el kitabı yazıldı. Bu kitap, gerçek bir satış, ağ işletmesi gurusu olan Instagram'da hesapları tanıtma alanında bir uzman tarafından yazılmıştır. En akıl almaz rekorları kırdı ve başarı hikayesini okuyucularla paylaşıyor.

• Bilgi erişilebilir, anlaşılır bir biçimde sunulur ve tutarlı bir şekilde sunulur;
• Teknik açıdan net talimatlar ve kişisel bir marka geliştirmeye yönelik öneriler sunar.
• Geniş bir okuyucu kitlesi için.

• Kitap, Instagram dünyasında iş yapmakla ilişkili belirli bir hedef kitle için tasarlanmıştır.

Tony Shay Mutluluk Veriyor.Sıfırdan bir milyara

Kitabın başlığı kulağa ne kadar küstahça gelebilir, ancak içeriği böyle bir başlığı tamamen haklı çıkarmakta ve açıklamaktadır. Tony'nin ilk milyonunu aldığında mutlu olduğunu mu düşünüyorsun? Hayır, bu milyonun kendisine getirdiğini yaratarak gerçek mutluluğu yaşadı: bir fikir yaratma, bir ekip seçme, bu fikri hayata geçirme sürecinin kendisi. Finansal saygınlık kendi içinde bir son haline gelmediğinde tam olarak zirvelere ulaştığınızı söylüyor. Uygun bir bütçe olmadan sıfırdan başlamak ve tüm bunları mutluluk getiren, hayat veren bir işe dönüştürmek.

• Her şeye sahiptir: ilham verici bir yaşam öyküsü, başarılı bir kariyer ve iş, özel tavsiyeler, eylem için ipuçları;
• Sonunda, okunanları özümsemeye ve pekiştirmeye yardımcı olan yetkin bir sonuç var;
• Yeni başlayanlar ve profesyonel pazarlamacılar, halkla ilişkiler uzmanları, satış uzmanları için.

• Numara.

Bugün satış, reklam ve pazarlama alanı, alışılmışın dışında düşünen, müşteri tabanıyla, bütçeyle çalışabilen, şirketin reytingini koruyabilen ve parlak projeler yaratabilen yüksek nitelikli uzmanlara en çok ihtiyaç duyuyor. Bunlar, kendilerini geliştirmenin ve profesyonel büyümenin hayattaki mottosu olan bireylerdir. Dünyanın en iyi yazarları tarafından yaratılan popüler kitapları okumak bilgiyi derinleştirir, yeni yöntemler, taktikler, stratejiler sunar ve yeni benzersiz fikirlerin yaratılmasına ilham verir.