Pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta sa 2022

Ang marketing, bilang isang hiwalay na independiyenteng disiplina, ay namumukod-tangi noong dekada 60 ng huling siglo. Simula noon, higit sa kalahating siglo na ang lumipas: maraming mga pangunahing prinsipyo, pundasyon, batas ng agham na ito ang sumailalim sa malalaking pagbabago, ito ay dahil, una sa lahat, sa malawak na pag-unlad ng mga mapagkukunan ng Internet, mga social network, at mga teknolohiyang pang-agham na computer. Ang modernong marketing ay may sariling mga katangian: kung ang mas naunang advertising ay gumaganap ng isang nangungunang papel, ngayon ito ay isang diskarte para sa pagsulong ng mga personal na tatak, kalakal, at serbisyo. Upang hindi lamang makasabay sa mga panahon, kundi pati na rin upang maunahan ito ng hindi bababa sa kalahating hakbang (pagkatapos ng lahat, ito ang nagdudulot ng tagumpay sa mga aktibidad sa marketing), kailangan mong patuloy na pagbutihin: dumalo sa mga kumperensya ng negosyo, mga online na kurso, mga pagsasanay, mga lektura ng mga coach, basahin ang mga advanced na literatura sa paksa.

Ang mga mataas na propesyonal na espesyalista sa larangang ito ay may malaking pangangailangan sa modernong mundo ng pagkonsumo.Kung mas maaga ang propesyon ng isang nagmemerkado ay itinuturing na may pagdududa, bilang isang espesyalista na nakikibahagi sa "ito ay hindi malinaw kung ano", ngayon ang isang karampatang, advanced na nagmemerkado ay isa sa mga pinakasweldo, hinahangad na mga propesyon. Maraming mga negosyante na nagmamay-ari ng isang maliit na negosyo ay kailangan ding matutunan ang mga kasanayan sa pag-promote ng mga produkto, marketing, at advertising. Sa layuning ito, isang pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta sa 2022 ay nilikha, na makakatulong sa iyong lumago, mapabuti at matuto ng bago sa lugar na ito.

Mga tampok ng modernong marketing

Ang modernong marketing ay maraming natutunan mula sa hinalinhan nito.Gayunpaman, ang mga panahon ay nagbago nang malaki, ang merkado, negosyo ay naging iba, kahit na ang mga pangunahing batas, prinsipyo at panuntunan ay minsan ay hindi na epektibo. Ano ang mga tampok at pangunahing katangian ng bagong marketing:

1. Regular na pagdaraos ng mga pampublikong kaganapan upang maakit ang mga customer: mga paligsahan, draw, press conference, live na broadcast;
2. Ang unang byolin ay nilalaro ngayon hindi sa pamamagitan ng advertising, ngunit sa pamamagitan ng diskarte sa promosyon. Ang advertising sa unang lugar ay para lamang sa malalaking tatak;
3. Ang mga marketer ngayon ay hindi mga espesyalista na tumutukoy sa demand, ngunit ang mga gumagawa ng mga ideya, mga bagong uso na tumutukoy sa mga pangangailangan at pangangailangan ng isang modernong tao. Hindi lamang sila naghahanap ng mga merkado, sila ay lumikha ng mga merkado;
4. Ito ay pangunahing nakatuon sa trabaho sa mga social network, ang Internet. Sa rurok ngayon ay ang social platform na Instagram. Daig pa niya ang Facebook. Ito ay isang napakalaking proyekto para sa pagpapaunlad ng maliit na negosyo, entrepreneurship;
5. Ang isang mas malapit na relasyon ay nilikha sa pagitan ng prodyuser at mamimili. Ang pagpapanatili ng gayong komunikasyon ay nagpapahintulot sa mga tagagawa na lumikha ng isang pakiramdam ng interes sa kagalingan ng kanilang kliyente, upang ikonekta ang emosyonal na bahagi;
6. Ang marketing ay naging mas personalized. Nakakatulong ito upang mas mahusay at epektibong masubaybayan ang iyong target na madla;
7. Nangunguna ang mga de-kalidad na infographics, nilalamang video. Pinagtitinginan ng mga tao ang larawan. Ang ilang mga tao ay walang oras upang basahin ang teksto. Ang pag-scroll sa parehong feed sa Instagram, hihinto ang user sa pagbabasa ng text kung naaakit siya sa larawan;
8. Pag-unlad, paggamit ng mga mobile application. Sa modernong lipunan, kahit na ang mga bata ay mayroon nang mga smartphone. Sa pamamagitan ng iba't ibang uri ng mga application, ang mga tao ay bumibili, nagbabayad ng mga bill, nakikilala ang isa't isa, at nagpapanatili ng mga account.Ito ay isang hiwalay na mundo, na nilikha upang madagdagan ang kaginhawahan at ginhawa.

Pagraranggo ng pinakamahusay na mga libro sa marketing, advertising at benta sa 2022

Igor Mann "Marketing para sa 100%. Remix. Paano Maging Mabuting Marketing Manager

Inilaan ni Igor Mann ang halos lahat ng kanyang buhay sa marketing. Para sa kanya, ito ay hindi lamang isang trabaho, hindi lamang isang paraan ng pagkakakitaan, ito ay bahagi ng kanyang sarili. Ang libro ay isinulat ng isang tao, isang dalubhasa sa larangan ng marketing, na hindi huminto sa kanyang propesyonal na pag-unlad at nagmamahal sa kanyang trabaho. Sa aklat, ang mga mambabasa ay hindi makakahanap ng mahahabang, malalaking paliwanag, teoretikal na mga kalkulasyon, dahil, ayon kay Mann, kahit na isinasaulo ang mga ito sa pamamagitan ng puso, hindi ito makakatulong upang maging isang mahusay na nagmemerkado. Naglalaman ito ng simple, halos libreng mga tip, mga epektibong pamamaraan mula sa isang kwalipikadong espesyalista kung paano maging isang mas mahusay na nagmemerkado. Ang gawain ay madaling basahin, dahil hindi ito nabibigatan ng mga hindi makahulugan, baluktot na mga parirala. Angkop para sa parehong isang propesyonal at isang ordinaryong tao na gustong palawakin ang kanilang mga abot-tanaw, maging inspirasyon, maniwala sa kanilang sarili at maniwala sa kanilang sarili.

• Isinulat ng isang dalubhasa sa kanilang larangan;
• Sa praktikal na payo;
• Para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa;
• Nakakatawang gastos para sa naturang kalidad ng trabaho;
• Isang ganap na hit, ang nangunguna sa mga benta para sa populasyon na nagsasalita ng Ruso.

• Hindi.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Sa loob ng maraming taon, ang bestseller na ito ay isang reference na libro para sa mga marketer, sales director, at iba pang mga propesyonal sa marketing.Paano pumili ng tama, karampatang diskarte? Anong mga epektibong tool sa pagtataguyod, pag-akit, pagbebenta para magamit? Paano mag-analyze nang tama, makatwirang masuri ang iyong sariling mga kakayahan at ng mga kaaway, ano ang nasa likod ng pagkakamali kapag pumipili ng mga taktika ng isang laro sa marketing? Sa halimbawa ng iba't ibang mga tatak, isinasaalang-alang ng mga may-akda, unti-unting hatiin ang mga hakbang sa marketing. Ang aklat ay naglalaman ng maraming mga halimbawa at paliwanag. Isang mainam na opsyon para sa mga may karanasang marketer, para sa mga baguhan, upang matutong mag-isip nang mas malawak, nang higit pa sa buong mundo. Ang pangunahing layunin ng manwal na ito ay upang maunawaan kung paano mag-isip kung ikaw ay isang marketer. Ang aklat na ito ay hindi isang koleksyon ng teoretikal na kaalaman, ngunit isang gabay para sa isang espesyalista sa kung ano at kung paano gawin.

• Para sa mga marketer, mga espesyalista sa advertising ng iba't ibang antas, na may iba't ibang dami at husay na karanasan;
• Ang tutorial ay isinulat ng mga propesyonal na marketer;
• Mabilis na nagbabasa;
• Ang isang malaking bilang ng mga halimbawa ay ibinigay.

• Sa ilang mga publikasyon, nais kong makita ang pag-decode ng mga pangalan ng kumpanya, at hindi lamang mga pagdadaglat.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov "Sumulat, paikliin. Paano lumikha ng malakas na teksto

Ang pagsasama-sama ng mga karampatang, natatangi, at nagbebenta ng mga teksto ay isang kasanayan ng mataas na kwalipikado, propesyonal na mga copywriter, advertiser at marketer. At sa panahon ng Instagram, ang kasanayang ito ay katumbas ng timbang sa ginto. Upang mahasa ang mga kasanayan sa pagsulat, karampatang pagtatanghal ng mga kaisipan, pag-iipon ng isang nababasa, lapidary na teksto - lahat ito ay tungkol sa aklat ng Russian publishing house na "Sumulat, bawasan. Paano lumikha ng malakas na teksto. Ano ang halaga ng isang salita, at gaano karaming pagsisikap ang ginugugol ng may-akda upang mapabilib at ma-hook ang mambabasa? Sa naturang akda, makikita ang tunay na pagmamalasakit ng mga manunulat sa mga mambabasa.At makikita ng mga mambabasa ang taos-pusong pag-aalala na ito, nararamdaman ito sa pagitan ng mga linya, kapag ang teksto ay nakasulat nang masigla, may kakayahan, na may pagmamahal sa negosyo.

• Walang tubig;
• Angkop para sa iba't ibang uri ng madla ng iba't ibang edad;
• May mga praktikal na gawain;
• Ang manual ay magtuturo sa iyo kung paano magsulat, lumikha ng magandang nilalaman, karampatang teksto;
• Basahin sa isang hininga;
• Mayroong isang malaking bilang ng mga halimbawa.

• Hindi.

Anne Lamotte bird after bird. Mga tala sa pagsulat at buhay sa pangkalahatan"

Ang "Bird by Bird" ay isang libro ng inspirasyon batay sa malawak na karanasan sa pagsusulat ng may-akda. Ang katanyagan ng libro ay dahil sa kanyang atmospera, isang uri ng maaliwalas, parang bahay na init na bumabalot sa mambabasa, nakakatulong upang makapagpahinga, mapawi ang tensyon at hayaang malayang lumutang ang mga kaisipan. Ito ang estado ng pag-iisip na tumutulong sa iyong muling kumonekta sa alon ng manunulat kung ikaw ay isang nahihirapang manunulat, o nakakaramdam ng inspirasyon kung ikaw ay isang naghahangad na manunulat. Ito ay hindi isang karaniwang aklat-aralin kung paano magsulat, buuin at magpahayag ng mga saloobin nang maayos. Ito ay tungkol sa kung paano simulan ang mga unang linya ng isang karera sa pagsusulat. Dito, sa pinakamalalim na kahulugan, nabubunyag ang kahulugan ng propesyon ng isang manunulat.

• Tumutulong upang gumana sa teksto;
• Ito ay nagbibigay inspirasyon sa mga bagong ideya, mga kawili-wiling slogan, ay tutulong sa iyo na lumikha ng isang kagila-gilalas, kapansin-pansing teksto, makabuo ng isang kapana-panabik na konsepto ng pagbebenta.

• Halos walang tiyak na rekomendasyon.

Phil Barden Hack Marketing. Ang Agham ng Bakit Kami Bumili

Ang may-akda ng libro, si Phil Barden, ay isa sa mga pinaka may karanasan at hinahangad na mga espesyalista sa larangan ng marketing.Ang kanyang ideya ay hindi bago, ngunit ito ay siya na maingat, malinaw na binalangkas ito sa kanyang aklat. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa katotohanan na ang sinumang may paggalang sa sarili na nagmemerkado ay dapat na alam ang sikolohiya ng tao, lalo na, ang sikolohiya ng mamimili. Ano ang gumagabay sa mamimili, anong pamantayan para sa pagpili ng mga produkto na itinakda niya para sa kanyang sarili, kung paano gumagana ang kanyang hindi malay at kung paano gamitin ang lahat ng ito para sa kanyang sariling mga layunin. Ang impormasyong ipinakita sa aklat ay batay at sinusuportahan ng siyentipikong pananaliksik.

• Naglalatag kung paano gumagana ang hindi malay ng mamimili, kung paano gamitin ito sa trabaho;
• Kapaki-pakinabang na pagbabasa para sa mga nagsisimula;
• Batay sa siyentipikong pananaliksik;
• Ang may-akda ay nagbibigay ng maraming mga halimbawa.

• Walang sapat na mga halimbawa mula sa larangan ng mataas na teknolohiya, mga ideya sa intelektwal.

Paul Brown, Carl Sewell "Mga Customer para sa Buhay"

Ang mapanlikhang dayuhang aklat na ito ay nai-publish ng isa sa mga unang Russian publishing house MIF at kailangan pa ring basahin para sa mga empleyado ng kumpanya. Binabalangkas nito ang mga pangunahing prinsipyo ng isang customer-centric na diskarte sa paggawa ng negosyo. Ang mga may-akda, isa sa kanila ay isang nangungunang espesyalista sa pagbebenta na gumawa ng malaking kapalaran, at ang pangalawa ay isang sikat na manunulat, ay lumikha ng isang tunay na obra maestra, na naglalaman ng pinakamahusay, pinaka-praktikal na mga rekomendasyon kung paano maakit ang mga customer, at higit sa lahat, kung paano panatilihin ang mga customer na iyon. Sinabi ni Paul Brown na kahit paano mo i-save ang iyong mukha, gaano man kaganda ang wrapper, dapat tumugma ang "stuffing" sa iyong imahe. Kinakailangang bigyang pansin ang mga kondisyon kung saan nagtatrabaho ang iyong mga empleyado, kung ano ang iniisip nila tungkol sa kanilang direktor.Gaano man kahusay ang serbisyo, kung ang mga inaalok na kalakal ay hindi maganda ang kalidad, hindi nito mapapanatili ang kliyente - hahanapin niya kung saan ito mas mahusay.

• Kasama sa mga nangungunang aklat na dapat basahin ng bawat direktor ng PR, pinuno ng negosyo at lahat ng lumalangoy sa larangang ito;
• Itinuturo niya kung ano ang dapat na maging isang espesyalista upang ang kliyente ay mag-aplay para sa isang produkto o serbisyo nang paulit-ulit;
• Mga libro tungkol sa mga katangian, tungkol sa imahe, tungkol sa manager-empleyado, relasyon ng kliyente-kumpanya;
• Ang libro ay angkop para sa isang malawak na hanay ng mga propesyonal.

• Hindi.

Maria Azarenok "I-activate ang iyong personal na tatak"

Ang isa sa mga pinaka-inaasahang novelty ng 2022 na edisyon ay ang “I-activate ang iyong personal na brand” mula sa sikat na Youtube blogger, network business specialist na si Maria Azarenok. Alam niya kung paano i-activate ang isang personal na brand, kung anong mga partikular na hakbang ang kailangang gawin para i-promote ito, kung paano kontrolin ang impormasyon sa paligid niya, pamahalaan ang isang negosyo, at makaakit ng live na audience. Isang libro tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng salitang "branding" ngayon. Ang manwal ay may praktikal na bahagi, mga pagsubok, mga pamamaraan na inirerekomenda ng may-akda, mga pamamaraan para sa pagkamit ng tagumpay sa negosyo ay batay at nasubok sa personal na karanasan.

• Ang mga totoong kwento ng mga tunay na tauhan ay ibinigay;
• Ibabahagi ng may-akda kung paano pumili ng mga opsyon sa badyet para sa pagtataguyod ng isang personal na tatak, kung paano mahusay na magsagawa ng pagpaplano, delegasyon;
• Inilalarawan kung ano ang pamamahala ng network.

• Volumetric.

Scott Herf Paano lumikha ng isang produkto na magugustuhan ng mga tao. Karanasan ng mga matagumpay na tagapamahala at taga-disenyo»

Sa pagkakaroon ng pagsusuri at pag-aaral ng maraming totoong kwento ng tagumpay, natukoy ng may-akda ang ilang katulad na mga prinsipyo, mga pattern sa mga estratehiya ng mga kumpanyang ito, at ibinahagi ang mga pagtuklas na ito sa mga mambabasa.Sasabihin niya sa iyo kung paano unawain at asahan kung ano ang inaasahan ng kliyente, kung ano ang kanyang mga pangangailangan, kung paano lumikha ng isang produkto na nakakatugon sa mga kinakailangan ng kliyente.

• Ang may-akda ay nakagawa ng maraming gawaing pananaliksik kung saan nakabatay ang aklat;
• Mayroong paglalarawan ng tunay, matagumpay na mga estratehiya ng malalaki at maliliit na kumpanya.

• Mas angkop para sa mga propesyonal.

Howard Schultz, Dori Jones Young "How Starbucks was Built Cup by Cup"

Isang libro-kasaysayan, isang libro-kaluluwa, isang libro tungkol sa kung paano binuo ang isang buong imperyo nang hakbang-hakbang, na sinakop ang mundo. Hindi ito naglalaman ng gabay o mga tawag sa pagkilos. Puno ito ng inspirasyon, saya, luha, tagumpay at kabiguan, tiyaga at katapangan. Ito ay tungkol sa gawain sa buong buhay, tungkol sa mga prinsipyong nakakatulong upang sumulong, hindi sumuko, kahit na tila nauubusan na ng lakas. Matapos basahin ito, naiintindihan mo na ang tagumpay ay makakamit lamang kapag namuhunan ka hindi lamang sa iyong kaalaman, lakas, kundi pati na rin sa iyong kaluluwa.

• Ang libro ay madaling basahin, kapana-panabik, angkop para sa pagbabasa sa transportasyon, sa panahon ng pahinga sa trabaho;
• Para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa;
• Ang produkto ay nakolekta ng isang malaking bilang ng mga positibong pagsusuri mula sa mga mambabasa.

• Walang mga tiyak na rekomendasyon o payo, tanging ang karanasan ng isang matagumpay na proyekto sa negosyo.

David Ogilvy "Ogilvy sa Advertising"

Isang bestseller mula sa master ng negosyo sa advertising, si David Ogilvy. Isang propesyonal na may malaking titik at may malaking halaga ng kaalaman at karanasan sa likod niya.Ang nilalaman ng libro ay maaaring nahahati sa ilang lohikal na bahagi, na nagpapaliwanag ng pagkakaiba sa pagitan ng mabuti at "masamang" advertising, kung ano ang kailangan ng mamimili, kung anong diskarte upang i-promote ang produkto na pipiliin upang mabili ng mamimili ang produkto. Ang bawat kabanata ay sinamahan ng mga ilustrasyon, litrato, clipping mula sa mga magasin at pahayagan. Palaging may malinaw na halimbawa sa harap ng ating mga mata.

• Ang nilalaman ay mahusay na nakabalangkas, ang teksto ay maigsi, literate, malinaw, walang tubig;
• Maraming praktikal na payo, mga komento sa mga merito;
• Inirerekomendang pagbabasa para sa lahat ng mga propesyonal sa advertising at pagbebenta.

• Hindi.

Kirill Dranovskiy "Instagram Guru at Big Sales Script"

Ang social network na Instagram ngayon ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon sa mga tuntunin ng saklaw ng populasyon. Mahirap makahanap ng modernong binata na walang naka-install na application na ito sa kanyang telepono. Ang mapagkukunang ito ay matagal nang tumigil na maging isang social network lamang, ngunit naging isang tunay na platform ng negosyo. At sa paksa kung paano kumita ng pera sa Instagram, dose-dosenang iba't ibang mga libro, gabay at manwal ang naisulat. Ang aklat na ito ay isinulat ng isang dalubhasa sa larangan ng pag-promote ng mga account sa Instagram, isang tunay na guro ng mga benta, negosyo sa network. Sinira niya ang pinaka hindi maiisip na mga rekord at ibinahagi niya ang kanyang kwento ng tagumpay sa mga mambabasa.

• Ang impormasyon ay ipinakita sa isang naa-access, nauunawaan na anyo, na ipinakita nang tuluy-tuloy;
• Nagbibigay ito ng malinaw na mga tagubilin sa teknikal na bahagi at mga rekomendasyon para sa pagbuo ng isang personal na tatak.
• Para sa malawak na hanay ng mga mambabasa.

• Ang aklat ay dinisenyo para sa isang partikular na madla na nauugnay sa paggawa ng negosyo sa mundo ng Instagram.

Tony Shay Naghahatid ng Kaligayahan.Mula sa zero hanggang isang bilyon

Tila kung gaano kapangahas ang pamagat ng aklat, ngunit ang nilalaman nito ay ganap na nagbibigay-katwiran at nagpapaliwanag ng gayong pamagat. Sa palagay mo, masaya ba si Tony sa pagkuha ng kanyang unang milyon? Hindi, naranasan niya ang tunay na kaligayahan sa pamamagitan ng paglikha kung ano ang naidulot sa kanya ng milyon na ito: ang mismong proseso ng paglikha ng ideya, pagpili ng koponan, pagbibigay-buhay sa ideyang ito. Sinabi niya na naaabot mo ang mga taas nang tumpak kapag ang pagiging kagalang-galang sa pananalapi ay hindi nagiging isang wakas sa sarili nito. Paano magsimula sa simula, nang walang wastong badyet, at gawing isang nagbibigay-buhay na trabaho na nagdudulot ng kaligayahan.

• Mayroon itong lahat: isang nakasisiglang kuwento ng buhay, isang matagumpay na karera at negosyo, mga tiyak na rekomendasyon, mga tip para sa pagkilos;
• Sa dulo ay may karampatang konklusyon na nakakatulong upang ma-assimilate at mapagsama-sama ang nabasa;
• Para sa mga nagsisimula at propesyonal na mga marketer, PR specialist, sales specialist.

• Hindi.

Ang saklaw ng mga benta, advertising at marketing ngayon ay higit na nangangailangan ng mga highly qualified na mga espesyalista na nag-iisip sa labas ng kahon, na maaaring magtrabaho kasama ang client base, badyet, panatilihin ang rating ng kumpanya, at lumikha ng mga makikinang na proyekto. Ito ang mga indibidwal kung saan ang pag-unlad ng sarili at propesyonal na paglago ang motto sa buhay. Ang pagbabasa ng mga sikat na aklat na nilikha ng pinakamahusay na mga may-akda sa mundo ay nagpapalalim ng kaalaman, nagpapakilala ng mga bagong pamamaraan, taktika, estratehiya at nagbibigay inspirasyon sa paglikha ng mga bagong natatanging ideya.