Classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et la vente en 2022

Le marketing, en tant que discipline indépendante distincte, s'est démarqué dans les années 60 du siècle dernier. Depuis, plus d'un demi-siècle s'est écoulé : de nombreux principes de base, fondements, lois de cette science ont subi des changements majeurs, cela est dû, tout d'abord, au large développement des ressources Internet, des réseaux sociaux et des technologies informatiques scientifiques. Le marketing moderne a ses propres caractéristiques : si la publicité jouait auparavant un rôle de premier plan, elle est aujourd'hui une stratégie de promotion de marques, de biens et de services personnels. Afin non seulement de suivre l'actualité, mais aussi d'être en avance d'au moins un demi-pas (après tout, c'est ce qui fait le succès dans les activités marketing), vous devez constamment vous améliorer : assistez à des conférences d'affaires, à des cours en ligne, formations, conférences par des entraîneurs, lecture de littérature avancée sur le sujet.

Les spécialistes hautement professionnels dans ce domaine sont très demandés dans le monde moderne de la consommation.Si auparavant la profession de marketeur était mise en doute, en tant que spécialiste engagé dans "on ne sait pas quoi", aujourd'hui, un marketeur compétent et avancé est l'une des professions les mieux rémunérées et les plus recherchées. De nombreux entrepreneurs qui possèdent une petite entreprise doivent également acquérir les compétences nécessaires à la promotion des produits, au marketing et à la publicité. À cette fin, un classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et les ventes en 2022 a été créé, qui vous aidera à grandir, à vous améliorer et à apprendre quelque chose de nouveau dans ce domaine.

Caractéristiques du marketing moderne

Le marketing moderne a beaucoup appris de son prédécesseur.Cependant, les temps ont tellement changé, le marché, les affaires sont devenus différents, même les lois, principes et règles de base ne sont parfois plus efficaces. Quelles sont les caractéristiques et les principales caractéristiques du nouveau marketing :

1. Tenue régulière d'événements publics afin d'attirer la clientèle : concours, tirages au sort, conférences de presse, retransmissions en direct ;
2. Le premier violon est désormais joué non pas par la publicité, mais par la stratégie de promotion. La publicité en premier lieu est réservée aux grandes marques ;
3. Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui ne sont pas des spécialistes qui déterminent la demande, mais ceux qui créent des idées, de nouvelles tendances qui déterminent les besoins et les exigences d'une personne moderne. Ils ne se contentent pas de chercher des marchés, ils créent ces marchés;
4. Il se concentre principalement sur le travail dans les réseaux sociaux, Internet. Au sommet aujourd'hui se trouve la plateforme sociale Instagram. Elle a même battu Facebook. Il s'agit d'un tel projet à grande échelle pour le développement des petites entreprises, l'entrepreneuriat;
5. Une relation plus étroite s'est créée entre le producteur et le consommateur. Entretenir une telle communication permet aux fabricants de créer un sentiment d'intérêt pour le bien-être de leur client, de connecter le côté émotionnel ;
6. Le marketing est devenu plus personnalisé. Cela permet de suivre plus efficacement votre public cible ;
7. Des infographies de haute qualité, le contenu vidéo prend les devants. Les gens picorent la photo. Certaines personnes n'ont tout simplement pas le temps de lire le texte. En faisant défiler le même flux sur Instagram, l'utilisateur arrêtera de lire le texte s'il est attiré par la photo ;
8. Développement, utilisation d'applications mobiles. Dans la société moderne, même les enfants ont déjà des smartphones. Grâce à divers types d'applications, les gens effectuent des achats, paient des factures, apprennent à se connaître et tiennent des comptes.Il s'agit d'un monde à part, qui a été créé pour augmenter la commodité et le confort.

Classement des meilleurs livres sur le marketing, la publicité et la vente en 2022

Igor Mann "Marketing à 100%. Remixer. Comment devenir un bon responsable marketing

Igor Mann a consacré la majeure partie de sa vie au marketing. Pour lui, ce n'est pas qu'un travail, pas qu'un moyen de gagner de l'argent, c'est une partie de lui-même. Le livre a été écrit par une personne, experte dans le domaine du marketing, qui n'arrête pas son développement professionnel et aime son travail. Dans le livre, les lecteurs ne trouveront pas d'explications longues et volumineuses, de calculs théoriques, car, selon Mann, même en les mémorisant par cœur, cela n'aidera pas à devenir un bon commerçant. Il contient des conseils simples, presque gratuits, des méthodes efficaces d'un spécialiste qualifié pour devenir un meilleur spécialiste du marketing. L'ouvrage est facile à lire, car il n'est pas encombré de phrases abstruses et tordues. Convient aussi bien à un professionnel qu'à une personne ordinaire qui souhaite élargir ses horizons, s'inspirer, croire en soi et croire en soi.

• Rédigé par un expert dans son domaine;
• Avec des conseils pratiques;
• Pour un large éventail de lecteurs;
• Coût ridicule pour un tel travail de qualité;
• Un succès absolu, le leader des ventes pour la population russophone.

• Non.

Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"

Depuis de nombreuses années, ce best-seller est un ouvrage de référence pour les marketeurs, directeurs commerciaux et autres professionnels du marketing.Comment choisir la bonne stratégie compétente ? Quels outils efficaces pour promouvoir, attirer, vendre utiliser ? Comment analyser correctement, évaluer raisonnablement ses propres capacités et celles de l'ennemi, qu'est-ce qui se cache derrière l'erreur lors du choix de la tactique d'un jeu marketing ? Sur l'exemple de différentes marques, les auteurs envisagent de décomposer les étapes marketing au fur et à mesure. Le livre contient de nombreux exemples et explications. Une option idéale pour les marketeurs expérimentés, pour les débutants, pour apprendre à penser plus large, plus globalement. L'objectif principal de ce manuel est de comprendre comment penser si vous êtes un spécialiste du marketing. Ce livre n'est pas une collection de connaissances théoriques, mais un guide pour un spécialiste sur quoi et comment faire.

• Pour les marketeurs, spécialistes de la publicité de différents niveaux, avec différentes expériences quantitatives et qualitatives ;
• Le didacticiel est écrit par des spécialistes du marketing professionnels ;
• Lit rapidement;
• Un grand nombre d'exemples sont donnés.

• Dans certaines publications, j'aimerais voir le décodage des noms d'entreprises, et pas seulement des abréviations.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov «Écrivez, raccourcissez. Comment créer un texte fort

La compilation de textes de vente compétents et uniques est une compétence de rédacteurs, d'annonceurs et de spécialistes du marketing hautement qualifiés et professionnels. Et à l'ère d'Instagram, cette compétence vaut son pesant d'or. Pour perfectionner les compétences d'écriture, la présentation compétente des pensées, la compilation d'un texte lisible et lapidaire - il s'agit du livre de la maison d'édition russe «Écrire, réduire. Comment créer un texte fort. Quelle est la valeur d'un mot et combien d'efforts l'auteur dépense-t-il pour impressionner et accrocher le lecteur ? Dans un tel ouvrage, se manifeste le véritable souci des écrivains pour les lecteurs.Et les lecteurs verront cette préoccupation sincère, la sentiront entre les lignes, lorsque le texte est écrit de manière vivante, avec compétence, avec amour pour les affaires.

• Pas d'eau;
• Convient à une grande variété de publics d'âges différents;
• Il y a des tâches pratiques;
• Le manuel vous apprendra à écrire, à créer un bon contenu, un texte compétent ;
• Lisez d'un seul souffle;
• Il existe un grand nombre d'exemples.

• Non.

Anne Lamotte oiseau après oiseau. Notes sur l'écriture et la vie en général"

"Bird by Bird" est un livre d'inspiration basé sur la vaste expérience d'écriture de l'auteur. La popularité du livre est due à son atmosphère, une sorte de chaleur chaleureuse et chaleureuse qui enveloppe le lecteur, aide à se détendre, à soulager les tensions et à laisser les pensées flotter librement. C'est cet état d'esprit qui vous aide à renouer avec la vague de l'écrivain si vous êtes un écrivain en difficulté, ou à vous sentir inspiré si vous êtes un écrivain en herbe. Il ne s'agit pas d'un manuel standard sur la façon d'écrire, de structurer et d'exprimer correctement ses pensées. Il s'agit de savoir comment démarrer les premières lignes d'une carrière d'écrivain. En elle, au sens le plus profond, se révèle le sens du métier d'écrivain.

• Aide à travailler avec du texte;
• Il inspire de nouvelles idées, des slogans intéressants, vous aidera à créer un texte inspirant et accrocheur, à proposer un concept de vente passionnant.

• Il n'y a presque pas de recommandations spécifiques.

Phil Barden Hack marketing. La science de pourquoi nous achetons

L'auteur du livre, Phil Barden, est l'un des spécialistes les plus expérimentés et recherchés dans le domaine du marketing.Son idée n'est pas nouvelle, mais c'est lui qui l'a minutieusement et intelligiblement esquissée dans son livre. Son essence réside dans le fait que tout marketeur qui se respecte doit être bien conscient de la psychologie humaine, à savoir la psychologie de l'acheteur. Qu'est-ce qui guide l'acheteur, quels critères de choix des produits il se fixe, comment fonctionne son subconscient et comment utiliser tout cela à ses propres fins. Les informations présentées dans le livre sont basées et étayées par des recherches scientifiques.

• Expose le fonctionnement du subconscient de l'acheteur, comment l'utiliser au travail ;
• Lecture utile pour les débutants ;
• Basé sur la recherche scientifique;
• L'auteur donne de nombreux exemples.

• Il n'y a pas assez d'exemples dans le domaine des hautes technologies, des idées intellectuelles.

Paul Brown, Carl Sewell "Clients pour la vie"

Ce livre étranger ingénieux a été publié par l'une des premières maisons d'édition russes MIF et est toujours une lecture obligatoire pour les employés de l'entreprise. Il décrit les principes de base d'une approche centrée sur le client pour faire des affaires. Les auteurs, dont l'un est un spécialiste des ventes de premier plan qui a fait une énorme fortune, et le second est un écrivain populaire, ont créé un véritable chef-d'œuvre, qui contient les meilleures recommandations les plus pratiques sur la façon d'attirer les clients et, surtout, sur la façon de garder ces clients. Paul Brown dit que peu importe la façon dont vous sauvez votre visage, peu importe la beauté de l'emballage, la « farce » doit correspondre à votre image. Il faut faire attention aux conditions dans lesquelles travaillent vos salariés, à ce qu'ils pensent de leur directeur.Quelle que soit la qualité du service, si les produits proposés sont de mauvaise qualité, cela ne retiendra pas le client - il cherchera où il est le meilleur.

• Inclus dans les meilleurs livres que chaque directeur des relations publiques, chef d'entreprise et tous ceux qui nagent dans ce domaine devraient lire ;
• Elle enseigne à quoi doit ressembler un spécialiste pour que le client demande un produit ou un service encore et encore ;
• Des livres sur les qualités, sur l'image, sur les relations manager-employé, client-entreprise ;
• Le livre convient à un large éventail de professionnels.

• Non.

Maria Azarenok "Activez votre marque personnelle"

L'une des nouveautés les plus attendues de l'édition 2022 est "Activez votre marque personnelle" de la célèbre blogueuse Youtube, spécialiste des affaires en réseau Maria Azarenok. Elle sait comment activer une marque personnelle, quelles mesures spécifiques doivent être prises pour la promouvoir, comment contrôler les informations autour d'elle, gérer une entreprise et attirer un public en direct. Un livre sur ce que le mot "branding" signifie aujourd'hui. Le manuel comporte une partie pratique, des tests, des méthodes recommandées par l'auteur, des méthodes pour réussir en affaires sont basées et testées sur l'expérience personnelle.

• De vraies histoires de vrais personnages sont données;
• L'auteur expliquera comment choisir les options budgétaires pour promouvoir une marque personnelle, comment mener à bien la planification, la délégation;
• Décrit ce qu'est la gestion de réseau.

• Volumétrique.

Scott Herf Comment créer un produit que les gens vont adorer. Expérience de managers et de designers à succès»

Après avoir analysé et étudié de nombreuses histoires de réussite réelles, l'auteur a identifié un certain nombre de principes similaires, des modèles dans les stratégies de ces entreprises, et partage ces découvertes avec les lecteurs.Il vous dira comment comprendre et anticiper les attentes du client, quels sont ses besoins, comment créer un produit qui répond aux exigences du client.

• L'auteur a fait beaucoup de travaux de recherche sur lesquels le livre est basé;
• Il y a une description des stratégies réelles et réussies des grandes et petites entreprises.

• Plus adapté aux professionnels.

Howard Schultz, Dori Jones Young "Comment Starbucks a été construit tasse par tasse"

Un livre-histoire, un livre-âme, un livre sur la façon dont tout un empire s'est construit pas à pas, à la conquête du monde. Il ne contient pas de conseils ou d'appels à l'action. Il est plein d'inspiration, de joie, de larmes, de hauts et de bas, de persévérance et de courage. Il s'agit du travail de toute une vie, des principes qui aident à avancer, à ne pas abandonner, même quand il semble que la force s'épuise. Après l'avoir lu, vous comprenez que le succès ne peut être atteint que lorsque vous investissez non seulement vos connaissances, votre force, mais aussi votre âme.

• Le livre est facile à lire, passionnant, adapté à la lecture dans les transports, pendant les pauses au travail ;
• Pour un large éventail de lecteurs;
• Le produit a recueilli un grand nombre de critiques positives de la part des lecteurs.

• Il n'y a pas de recommandations ou de conseils spécifiques, seulement l'expérience d'un projet d'entreprise réussi.

David Ogilvy "Ogilvy sur la publicité"

Un best-seller du maître de la publicité, David Ogilvy. Un professionnel avec une majuscule et avec une énorme quantité de connaissances et d'expérience derrière lui.Le contenu du livre peut être divisé en plusieurs parties logiques, expliquant la différence entre une bonne et une "mauvaise" publicité, ce dont l'acheteur a besoin, quelle stratégie de promotion du produit choisir pour que l'acheteur achète le produit. Chaque chapitre est accompagné d'illustrations, de photographies, de coupures de magazines et de journaux. Il y a toujours un exemple clair devant nos yeux.

• Le contenu est bien structuré, le texte est concis, alphabétisé, clair, sans eau;
• Beaucoup de conseils pratiques, remarques sur le fond ;
• Lecture recommandée pour tous les professionnels de la publicité et de la vente.

• Non.

Kirill Dranovskiy "Instagram Guru et Big Sales Script"

Le réseau social Instagram occupe aujourd'hui une position de leader en termes de couverture de la population. Il est difficile de trouver un jeune homme moderne qui n'a pas installé cette application sur son téléphone. Cette ressource a depuis longtemps cessé d'être un simple réseau social, mais s'est transformée en une véritable plateforme commerciale. Et sur le thème de la façon de gagner de l'argent sur Instagram, des dizaines de livres, guides et manuels divers ont été écrits. Ce livre est écrit par un expert dans le domaine de la promotion des comptes sur Instagram, véritable gourou de la vente, du business de réseau. Il a battu les records les plus impensables et partage sa success story avec les lecteurs.

• Les informations sont présentées sous une forme accessible et compréhensible, présentées de manière cohérente ;
• Il fournit des instructions claires sur le plan technique et des recommandations pour développer une marque personnelle.
• Pour un large éventail de lecteurs.

• Le livre est conçu pour un public spécifique associé à faire des affaires dans le monde d'Instagram.

Tony Shay offre le bonheur.De zéro à un milliard

Il semblerait à quel point le titre du livre semble présomptueux, mais son contenu justifie et explique pleinement un tel titre. Pensez-vous que Tony s'est senti heureux d'avoir son premier million ? Non, il a connu le vrai bonheur en créant ce que ce million lui a apporté : le processus même de créer une idée, de sélectionner une équipe, de donner vie à cette idée. Il dit qu'on atteint des sommets précisément lorsque la respectabilité financière ne devient pas une fin en soi. Comment repartir de zéro, sans budget adéquat, et transformer tout cela en un travail vital qui apporte le bonheur.

• Il a tout : une histoire de vie inspirante, une carrière et une entreprise réussies, des recommandations spécifiques, des conseils pour l'action ;
• À la fin, il y a une conclusion compétente qui aide à assimiler et à consolider ce qui a été lu ;
• Pour les débutants et les professionnels du marketing, les spécialistes des relations publiques, les spécialistes de la vente.

• Non.

La sphère des ventes, de la publicité et du marketing a aujourd'hui le plus besoin de spécialistes hautement qualifiés qui sortent des sentiers battus, qui peuvent travailler avec la clientèle, budgétiser, maintenir la cote de l'entreprise et créer des projets brillants. Ce sont des individus pour qui le développement personnel et la croissance professionnelle sont la devise de la vie. La lecture de livres populaires créés par les meilleurs auteurs du monde approfondit les connaissances, introduit de nouvelles méthodes, tactiques, stratégies et inspire la création de nouvelles idées uniques.