דירוג הספרים הטובים ביותר על שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2022

שיווק, כדיסציפלינה עצמאית נפרדת, בלט בשנות ה-60 של המאה הקודמת. מאז, חלפה יותר מחצי מאה: עקרונות בסיסיים רבים, יסודות, חוקים של מדע זה עברו שינויים גדולים, זה נובע, קודם כל, מההתפתחות הרחבה של משאבי אינטרנט, רשתות חברתיות וטכנולוגיות מחשב מדעיות. לשיווק מודרני יש מאפיינים משלו: אם פרסום קודם שיחק תפקיד מוביל, היום הוא אסטרטגיה לקידום מותגים, סחורות ושירותים אישיים. כדי לא רק להתעדכן בזמנים, אלא גם להקדים אותו לפחות בחצי צעד (בכל זאת, זה מה שמביא הצלחה בפעילות השיווקית), צריך להשתפר כל הזמן: להשתתף בכנסים עסקיים, קורסים מקוונים, הדרכות, הרצאות של מאמנים, קריאת ספרות מתקדמת בנושא.

מומחים מקצועיים ביותר בתחום זה מבוקשים מאוד בעולם הצריכה המודרני.אם קודם לכן התייחסו למקצוע של משווק בספק, כמומחה העוסק ב"לא ברור במה", כיום משווק מוכשר ומתקדם הוא אחד המקצועות המשולמים והמבוקשים ביותר. יזמים רבים בעלי עסק קטן צריכים גם ללמוד את המיומנויות של קידום מוצרים, שיווק ופרסום. לשם כך נוצר דירוג של מיטב הספרים בנושאי שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2022, שיעזור לכם לצמוח, להשתפר וללמוד משהו חדש בתחום זה.

תכונות של שיווק מודרני

השיווק המודרני למד הרבה מקודמו.עם זאת, הזמנים השתנו כל כך, השוק, העסקים הפכו שונים, אפילו החוקים, העקרונות והכללים הבסיסיים לפעמים כבר לא יעילים. מהן התכונות והמאפיינים העיקריים של השיווק החדש:

1. קיום שוטף של אירועים ציבוריים במטרה למשוך לקוחות: תחרויות, הגרלות, מסיבות עיתונאים, שידורים חיים;
2. בכינור הראשון מנגנים כעת לא על ידי פרסום, אלא על ידי אסטרטגיית הקידום. הפרסום מלכתחילה מיועד רק למותגים גדולים;
3. המשווקים כיום אינם מומחים שקובעים את הביקוש, אלא אלו היוצרים רעיונות, טרנדים חדשים שקובעים את הצרכים והדרישות של אדם מודרני. הם לא רק מחפשים שווקים, הם יוצרים את השווקים האלה;
4. הוא מתמקד בעיקר בעבודה ברשתות חברתיות, באינטרנט. בשיא היום נמצאת הפלטפורמה החברתית אינסטגרם. היא אפילו ניצחה את פייסבוק. זהו פרויקט כה גדול לפיתוח עסקים קטנים, יזמות;
5. נוצר קשר הדוק יותר בין היצרן לצרכן. שמירה על תקשורת כזו מאפשרת ליצרנים ליצור תחושת עניין ברווחת הלקוח שלהם, לחבר את הצד הרגשי;
6. השיווק נעשה יותר מותאם אישית. זה עוזר לעקוב בצורה יעילה ואפקטיבית יותר אחר קהל היעד שלך;
7. אינפוגרפיקה איכותית, תוכן וידאו מוביל. אנשים מנקרים בתמונה. יש אנשים שפשוט אין להם זמן לקרוא את הטקסט. גלילה באותו פיד באינסטגרם, המשתמש יפסיק לקרוא את הטקסט אם הוא נמשך לתמונה;
8. פיתוח, שימוש באפליקציות מובייל. בחברה המודרנית, אפילו לילדים כבר יש סמארטפונים. באמצעות סוגים שונים של יישומים, אנשים מבצעים רכישות, משלמים חשבונות, מכירים אחד את השני ומנהלים חשבונות.זהו עולם נפרד, אשר נוצר כדי להגביר את הנוחות והנוחות.

דירוג הספרים הטובים ביותר על שיווק, פרסום ומכירות בשנת 2022

איגור מאן "שיווק ב-100%. רמיקס. איך להפוך למנהל שיווק טוב

איגור מאן הקדיש את רוב חייו לשיווק. מבחינתו זו לא רק עבודה, לא רק אמצעי להרוויח כסף, זה חלק ממנו. הספר נכתב על ידי אדם, מומחה בתחום השיווק, שאינו עוצר את התפתחותו המקצועית ואוהב את עבודתו. בספר לא ימצאו הקוראים הסברים ארוכים ונפחיים, חישובים תיאורטיים, שכן, לדברי מאן, אפילו שינון בעל פה זה לא יעזור להפוך למשווק טוב. הוא מכיל טיפים פשוטים, כמעט בחינם, שיטות יעילות ממומחה מוסמך כיצד להפוך למשווק טוב יותר. היצירה קלה לקריאה, מכיוון שהיא אינה עמוסה בביטויים מפותלים ומפותלים. מתאים גם לבעל מקצוע וגם לאדם מן השורה שרוצה להרחיב אופקים, לקבל השראה, להאמין בעצמם ולהאמין בעצמם.

• נכתב על ידי מומחה בתחומם;
• עם עצות מעשיות;
• למגוון רחב של קוראים;
• עלות מגוחכת עבור עבודה איכותית כזו;
• להיט מוחלט, המוביל במכירות לאוכלוסיית דוברי הרוסית.

• לא.

אל רייס, ג'ק טראוט "מלחמות שיווק"

במשך שנים רבות, רב מכר זה היה ספר עיון למשווקים, מנהלי מכירות ואנשי שיווק אחרים.כיצד לבחור את האסטרטגיה הנכונה והמוכשרת? אילו כלים יעילים בקידום, משיכה, מכירה לשימוש? איך לנתח נכון, להעריך בצורה סבירה את היכולות שלך ושל האויב, מה עומד מאחורי הטעות בבחירת הטקטיקה של משחק שיווקי? על הדוגמה של מותגים שונים, מחשיבים המחברים, מפרקים את שלבי השיווק טיפין טיפין. הספר מכיל דוגמאות והסברים רבים. אפשרות אידיאלית למשווקים מנוסים, למתחילים, ללמוד לחשוב רחב יותר, גלובלי יותר. המטרה העיקרית של מדריך זה היא להבין איך לחשוב אם אתה משווק. ספר זה אינו אוסף של ידע תיאורטי, אלא מדריך למומחה מה ואיך לעשות.

• למשווקים, מומחי פרסום ברמות שונות, בעלי ניסיון כמותי ואיכותי שונה;
• המדריך נכתב על ידי משווקים מקצועיים;
• קורא במהירות;
• מובאות מספר רב של דוגמאות.

• בחלק מהפרסומים הייתי רוצה לראות פענוח של שמות חברות, ולא רק קיצורים.

לודמילה סריצ'בה, מקסים איליכוב "לכתוב, לקצר. כיצד ליצור טקסט חזק

חיבור של טקסטים מוכשרים, ייחודיים ומוכרים הוא מיומנות של קופירייטרים, מפרסמים ומשווקים מוכשרים ומקצועיים. ובעידן האינסטגרם, המיומנות הזו שווה זהב. כדי לחדד את מיומנויות הכתיבה, הצגה מוכשרת של מחשבות, חיבור טקסט קריא ולפידי - זה הכל על הספר של ההוצאה הרוסית "כתוב, צמצם. כיצד ליצור טקסט חזק. מה ערכה של מילה, וכמה מאמץ משקיע המחבר כדי להרשים ולכבוש את הקורא? בעבודה כזו באה לידי ביטוי הדאגה האמיתית של סופרים לקוראים.והקוראים יראו את הדאגה הכנה הזו, ירגישו אותה בין השורות, כשהטקסט כתוב חי, מוכשר, באהבה לעסקים.

• אין מים;
• מתאים למגוון רחב של קהלים בגילאים שונים;
• יש משימות מעשיות;
• המדריך ילמד אותך איך לכתוב, ליצור תוכן טוב, טקסט מוכשר;
• קרא בנשימה אחת;
• יש מספר רב של דוגמאות.

• לא.

אן למוט ציפור אחרי ציפור. הערות על כתיבה ועל החיים בכלל"

"ציפור בציפור" הוא ספר השראה המבוסס על ניסיון הכתיבה הרב של המחבר. הפופולריות של הספר נובעת מהחמימות האטמוספרית שלו, איזושהי נעימה וביתית שעוטפת את הקורא, עוזרת להירגע, להפיג מתחים ולתת למחשבות לצוף בחופשיות. מצב נפשי זה הוא שעוזר לך להתחבר מחדש לגל של הסופר אם אתה סופר מתקשה, או להרגיש השראה אם ​​אתה סופר שאפתן. זה לא ספר לימוד סטנדרטי על איך לכתוב, לבנות ולהביע מחשבות בצורה טובה. זה על איך להתחיל את השורות הראשונות של קריירת כתיבה. בו, במובן העמוק, מתגלה המשמעות של מקצוע הסופר.

• עוזר לעבוד עם טקסט;
• זה מעורר רעיונות חדשים, סיסמאות מעניינות, יעזור לך ליצור טקסט מעורר השראה, מושך את העין, להמציא קונספט מכירתי מרגש.

• אין כמעט המלצות ספציפיות.

Phil Barden Hack Marketing. המדע של למה אנחנו קונים

מחבר הספר, פיל ברדן, הוא אחד המומחים המנוסים והמבוקשים ביותר בתחום השיווק.הרעיון שלו אינו חדש, אבל הוא זה שהתווה אותו בקפידה ובאופן מובן בספרו. המהות שלו טמונה בעובדה שכל משווק שמכבד את עצמו צריך להיות מודע היטב לפסיכולוגיה האנושית, כלומר לפסיכולוגיה של הקונה. מה מנחה את הקונה, אילו קריטריונים לבחירת מוצרים הוא מציב לעצמו, איך התת מודע שלו עובד ואיך להשתמש בכל זה למטרות שלו. המידע המובא בספר מבוסס ונתמך במחקר מדעי.

• מפרט כיצד פועל תת המודע של הקונה, כיצד להשתמש בו בעבודה;
• קריאה שימושית למתחילים;
• מבוסס על מחקר מדעי;
• המחבר מביא דוגמאות רבות.

• אין מספיק דוגמאות מתחום הטכנולוגיות הגבוהות, הרעיונות האינטלקטואליים.

פול בראון, קרל סוול "לקוחות לכל החיים"

הספר הזר הגאוני הזה יצא לאור על ידי אחת מבית ההוצאה הרוסית הראשונים MIF ועדיין נדרש קריאה לעובדי החברה. הוא מתאר את העקרונות הבסיסיים של גישה ממוקדת לקוח לעשיית עסקים. המחברים, שאחד מהם הוא מומחה מכירות מוביל שעשה הון עתק, והשני הוא סופר פופולרי, יצרו יצירת מופת אמיתית, המכילה את ההמלצות הטובות והמעשיות ביותר כיצד למשוך לקוחות, והכי חשוב, כיצד לשמור על הלקוחות האלה. פול בראון אומר שלא משנה איך תציל את הפנים שלך, לא משנה כמה העטיפה יפה, ה"מילוי" צריך להתאים לתמונה שלך. יש לשים לב לתנאים בהם עובדים העובדים שלך, מה הם חושבים על המנהל שלהם.לא משנה כמה השירות היה טוב, אם הסחורה המוצעת היא באיכות ירודה, זה לא ישמור על הלקוח - הוא יחפש איפה זה טוב יותר.

• נכלל בספרים המובילים שכל מנהל יחסי ציבור, מנהיג עסקי וכל מי ששוחה בתחום הזה צריך לקרוא;
• היא מלמדת איך צריך להיות מומחה כדי שהלקוח יבקש מוצר או שירות שוב ושוב;
• ספרים על תכונות, על תדמית, על יחסי מנהל-עובד, לקוח-חברה;
• הספר מתאים למגוון רחב של אנשי מקצוע.

• לא.

מריה אזרנוק "הפעל את המותג האישי שלך"

אחד החידושים הצפויים ביותר במהדורת 2022 הוא "הפעל את המותג האישי שלך" מאת הבלוגרית הפופולרית Youtube, מומחית לעסקים ברשת מריה אזרנוק. היא יודעת איך להפעיל מותג אישי, אילו צעדים ספציפיים צריך לנקוט כדי לקדם אותו, איך לשלוט במידע סביבה, לנהל עסק ולמשוך קהל חי. ספר על המשמעות של המילה "מיתוג" כיום. למדריך יש חלק מעשי, מבחנים, שיטות המומלצות על ידי המחבר, שיטות להשגת הצלחה בעסק מבוססות ונבדקות על ניסיון אישי.

• ניתנים סיפורים אמיתיים של דמויות אמיתיות;
• המחבר ישתף כיצד לבחור אפשרויות תקציב לקידום מותג אישי, כיצד לבצע בצורה מוכשרת תכנון, האצלה;
• מתאר מהו ניהול רשת.

• נפח.

Scott Herf איך ליצור מוצר שאנשים יאהבו. ניסיון של מנהלים ומעצבים מצליחים»

לאחר שניתח ולמד סיפורי הצלחה אמיתיים רבים, המחבר זיהה מספר עקרונות דומים, דפוסים באסטרטגיות של חברות אלה, ומשתף את הקוראים בתגליות אלו.הוא יגיד לכם איך להבין ולצפות למה הלקוח מצפה, מהם הצרכים שלו, איך ליצור מוצר העונה על דרישות הלקוח.

• המחבר עשה עבודת מחקר רבה שעליה מבוסס הספר;
• יש תיאור של אסטרטגיות אמיתיות ומוצלחות של חברות גדולות וקטנות.

• מתאים יותר למקצוענים.

הווארד שולץ, דורי ג'ונס יאנג "איך סטארבקס נבנתה גביע אחר גביע"

ספר-היסטוריה, ספר-נפש, ספר על איך נבנתה אימפריה שלמה צעד אחר צעד, כובשת את העולם. הוא אינו מכיל הנחיה או קריאות לפעולה. הוא מלא בהשראה, שמחה, דמעות, עליות וירידות, התמדה ואומץ. מדובר במלאכת החיים, בעקרונות שעוזרים להתקדם, לא לוותר, גם כשנדמה שהכוח אוזל. לאחר קריאתו, אתה מבין שניתן להשיג הצלחה רק כאשר אתה משקיע לא רק את הידע, הכוח שלך, אלא גם את הנשמה שלך.

• הספר קל לקריאה, מרגש, מתאים לקריאה בתחבורה, בהפסקות בעבודה;
• למגוון רחב של קוראים;
• המוצר אסף מספר רב של ביקורות חיוביות מהקוראים.

• אין המלצות או עצות ספציפיות, רק ניסיון של פרויקט עסקי מוצלח אחד.

דיוויד אוגילבי "אוגילבי על פרסום"

רב מכר מאת אמן עסקי הפרסום, דיוויד אוגילבי. איש מקצוע עם אות גדולה ועם ידע וניסיון עצום מאחוריו.ניתן לחלק את תוכן הספר למספר חלקים הגיוניים, המסבירים את ההבדל בין פרסום טוב ל"רע", מה צריך הקונה, איזו אסטרטגיה לקדם את המוצר שיבחר על מנת שהקונה ירכוש את המוצר. כל פרק מלווה באיורים, צילומים, גזרי מגזינים ועיתונים. תמיד יש דוגמה ברורה לנגד עינינו.

• התוכן בנוי היטב, הטקסט תמציתי, יודע קרוא וכתוב, צלול, ללא מים;
• הרבה עצות מעשיות, הערות על היתרונות;
• קריאה מומלצת לכל אנשי הפרסום והמכירות.

• לא.

קיריל דרנובסקי "גורו אינסטגרם ותסריט מכירות גדול"

הרשת החברתית אינסטגרם תופסת היום עמדה מובילה מבחינת כיסוי האוכלוסייה. קשה למצוא צעיר מודרני שאין לו אפליקציה זו מותקנת בטלפון שלו. המשאב הזה כבר מזמן הפסיק להיות רק רשת חברתית, אבל הפך לפלטפורמה עסקית אמיתית. ובנושא איך לעשות כסף באינסטגרם, נכתבו עשרות ספרים, מדריכים ומדריכים שונים. ספר זה נכתב על ידי מומחה בתחום קידום חשבונות באינסטגרם, גורו אמיתי של מכירות, עסקי רשת. הוא שבר את השיאים הבלתי נתפסים ביותר ומשתף את הקוראים בסיפור ההצלחה שלו.

• המידע מוצג בצורה נגישה, מובנת, מוצג באופן עקבי;
• הוא מספק הנחיות ברורות בפן הטכני והמלצות לפיתוח מותג אישי.
• למגוון רחב של קוראים.

• הספר מיועד לקהל ספציפי הקשור לעשיית עסקים בעולם האינסטגרם.

טוני שי מספק אושר.מאפס למיליארד

נראה עד כמה כותרת הספר נשמעת יומרנית, אבל תוכנו מצדיק ומסביר במלואו כותרת כזו. אתה חושב שטוני הרגיש שמח לקבל את המיליון הראשון שלו? לא, הוא חווה אושר אמיתי על ידי יצירת מה שהמיליון הזה הביא לו: עצם התהליך של יצירת רעיון, בחירת צוות, הבאת הרעיון הזה לחיים. הוא אומר שמגיעים לגבהים דווקא כשהכבוד הפיננסי לא הופך למטרה בפני עצמה. איך להתחיל מאפס, בלי תקציב מתאים, ולהפוך את כל העניין הזה לעבודה נותנת חיים שמביאה אושר.

• יש בו הכל: סיפור חיים מעורר השראה, קריירה ועסק מצליחים, המלצות ספציפיות, טיפים לפעולה;
• בסוף יש מסקנה מוכשרת שעוזרת להטמיע ולגבש את הנקרא;
• למשווקים מתחילים ומקצועיים, מומחי יחסי ציבור, מומחי מכירות.

• לא.

תחום המכירות, הפרסום והשיווק כיום זקוק ביותר למומחים מוכשרים שחושבים מחוץ לקופסה, שיוכלו לעבוד עם קהל הלקוחות, לתקצב, לשמור על דירוג החברה וליצור פרויקטים מבריקים. אלו אנשים שהתפתחות עצמית וצמיחה מקצועית הם המוטו בחיים עבורם. קריאת ספרים פופולריים שנוצרו על ידי מיטב הסופרים בעולם מעמיקה את הידע, מציגה שיטות חדשות, טקטיקות, אסטרטגיות ומעוררת השראה ליצירת רעיונות ייחודיים חדשים.