עסקי הטבק הם עסק רווחי, כי גם לפי הסטטיסטיקה, רוסיה היא אחת המדינות המעשנות ביותר. זה יתרון ליזם. מהחסרונות - הגבלות חקיקה חמורות ופיקוח ממשלתי קפדני על מחזור מוצרי הטבק.
לדוגמה, נקודות מכירת טבק צריכות להיות ממוקמות במרחק של לפחות 100 מ' משירותי חינוך, ספורט ורפואה. לא ניתן למכור סיגריות, ואותם ואפים, המשווים גם למוצרים המכילים ניקוטין בשטח שדות תעופה ותחנות רכבת.
פרסום טבק אסור, ולא ניתן למכור סיגריות בחתיכה. גיל הקונים הפוטנציאליים הוא מ-18 שנים. ויש עוד עשרות הגבלות כאלה. לכן, רכישת זיכיון היא כנראה האפשרות הטובה ביותר למתחילים. המותג מציע מודל עסקי מוכח העומד בכל דרישות החוק, סימן מסחרי מוכר בתמורה לתשלום.
תוֹכֶן
הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להעריך באופן מציאותי את היכולות הפיננסיות שלך. היקף ההשקעות הממוצע, ללא קשר למותג, עומד על כ-1 - 1.5 מיליון, וזה לא סופר את העלויות של תרומה חד פעמית, שכר דירה, שיפוץ מקום, שכר עובדים, תרומות מס.
לאחר ההרשמה כיזם בחרו במשטר המס האופטימלי (כאן עדיף להתייעץ עם רואה חשבון טוב). קבלת רישיונות מיוחדים, באשר למכירת אלכוהול חזק, אינה הכרחית.
השניה היא לקבוע את קהל היעד, כדי לא לטעות בחישוב עם היווצרות המבחר. דוגמה פשוטה היא שצעירים מתחת לגיל 35 עוברים באופן פעיל מטבק קלאסי למכשירים אלקטרוניים, אלה שמבוגרים יותר מעדיפים סיגריות או מקטרת.
השלישית היא למצוא חדר שיעמוד בו זמנית הן בדרישות החוק (לקחת את אותו מרחק מינימלי מחנות קמעונאית למוסד החינוכי, הספורט הקרוב) והן לאינטרסים עסקיים. כלומר, בבניין הממוקם ברחוב עם תנועה ממוקדת גבוהה.
הרביעית היא בחירת זיכיון ויצירת קשר עם נציג מותג. למרבה המזל, כעת כל המידע מאנשי הקשר של החברה ועד לתנאים לרכישת זיכיון זמין באופן חופשי.
אם תקרא את התיאור של זיכיון כלשהו, סביר להניח שהוא יכיל את המונחים הבאים:
חשוב: ניתן להחזיר סכום חד פעמי במקרה אחד. אם המותג לא העביר את זכות השימוש בסימן המסחר לזכיין, כלומר לא רשם את הסכם הזיכיון אצל Rospatent. אתה יכול לבדוק מידע זה במשאב המקוון הציבורי של המכון לקניין תעשייתי.
כלומר, בשנה וחצי הראשונות האאוטלט, במקרה הטוב, יעבוד באפס, במקרה הרע ירוויח הפסדים. יש לקחת בחשבון גם אפשרות זו.
כדי לא להפסיד את הכסף שהושקע, לא לשלם על "דמה" בעטיפה יפה, יש לגשת לבחירת הזיכיון באחריות רבה, תוך שימת לב:
הכל חשוב כאן. ורשימת השירותים הכלולים בחבילת הזיכיון.האם זה יהיה רק מתן סימן מסחרי או תמיכה מלאה עם עזיבתו של המנהל האחראי למקום, פתיחה חגיגית של אאוטלט חדש.
אם זה העסק הראשון בחייו של זכיין, אז עדיף לא לקחת חבילה עם תיאור לא מאוד ברור של "תמיכה מרחוק", שבדרך כלל מסתכם בשיחות טלפון. יש הרבה ביקורות ברשת בהן משתמשים משתפים מידע שהמותג פשוט מתעלם מה"שותף" החדש של המותג. כתוצאה מכך, זכיינים אינם יכולים להסכים על שכירות של מקום מסוים למשך חודשים, ומתמודדים עם הפרעות באספקת הסחורה.
שימו לב לרשימת כל התשלומים שעל הזכיין לשלם. בנוסף לתשלום החד פעמי, תמלוגים, תוספת תשלום עבור תמיכה שיווקית (חומרים מודפסים, אזכור בתקשורת, השתתפות הזכיין בכל אירוע נושאי), ניתן לכלול בהסכם תשלום עבור השכרת ציוד מזומן.
חברות מצפוניות, אגב, שולחות תמיד את טיוטת ההסכם לשותפים לעיון. כדי שהזכיין במידת הצורך יוכל להתייעץ עם עורך דין.
באופן אידיאלי, הרשימה צריכה להיות מאוייתת בבירור, למשל:
עם תיאור מפורט של כל פריט. אם החוזה אינו מכיל אלא ניסוח מעורפל, אז אתה צריך לשאול שאלות את נציג הזכיין, או לסרב לקנות זיכיון כזה.
מפרגן מהאתר של החברה עצמה עדיף לא לצפות.כל הסיפורים האלה על מובטל מותנה, יזם קטן שלקח הלוואה (וזה כשלעצמו כבר מוזר, בהתחשב בדרישות הנוכחיות של הבנקים ללווים), שקנה זיכיון, השקיע 1.5 מיליון רובל, פתח את הנקודה הראשונה, ואחרי עוד כמה שנים עוד חמש והגיע לרווח יציב של חצי מיליון - קצת כמו האמת. כמובן שיש מקרים כאלה, אבל זה רחוק מלהיות עובדה שגם למתחילים יהיה מזל. לכן, עדיף להסתכל על ביקורות באתרי ביקורות של צד שלישי.
דרך נוספת לבדוק את הצלחתו של הזכיין היא להכניס ביקורות על חנויות החברה לתוך מנוע החיפוש. אם לא נמצא דבר, ברור שאין טעם לשלם עבור מותג שאינו ידוע לאף אחד. אם יש ביקורות, אבל בהן הקונים חולקים מידע שלפיו, למשל, הם קנו מזויף בחנות קמעונאית במקום סיגריות אלקטרוניות מקוריות, אז התשובה לשאלה אם לקנות או לא לקנות זיכיון של המותג הזה היא כנראה ברורה .
בעל המותג יכול בכל עת לסיים את הסכם הזיכיון באופן חד צדדי. כלומר, לאסור על השותף להשתמש במותג שלו. לכן, עדיף לבחור בזיכיון עם תנאים מוגדרים בצורה ברורה - לרוב מדובר על 3 שנים, עם אפשרות להארכה לאותה תקופה.
כדאי גם ללמוד את דרישות החברה, מה שייחשב כהפרה של סעיפי ההסכם. על פי החוק (כלומר, סעיף 1037 של הקוד האזרחי של הפדרציה הרוסית), אלה יכולים להיות, למשל:
על פי אותו חוק, הסכם הזיכיון מסתיים אם המותג מכריז על עצמו כפושט רגל. לכן כדאי לבדוק מראש איך מתנהלים עם הזכיין.ניתן לעשות זאת באתרים מיוחדים.
בנפרד, לגבי החישוב המשוער של ההחזר - אתה לא צריך לשים לב לזה בכלל. ברוב המקרים, זוהי התחזית החיובית ביותר לחנות מצליחה אחת. וזה רחוק מלהיות עובדה ש-40 הלקוחות המשוערים ביום ייכנסו לחנות טבק חדשה או לחנות ואפו, בדיוק כפי שרחוק מלהיות עובדה שהחשבון הממוצע יעמוד על 300-400 רובל.
כדי להבין עד כמה עסק כזה מבוקש באזור מסוים, עיר, הרבה יותר שימושי לא להסתכל על משוער, לא ברור מאיפה הגיעו הנתונים, אלא לתקשר עם מתחרים. ובכן, או פשוט לבלות יום אחד כדי ממש לספור את המבקרים של חנות ואפו מסוימת, למשל.
מתמחה במכירת נרגילות, טבק, אביזרים. שנת ההקמה היא 2014. החברה מבטיחה השקה מהירה, הכשרת שותפים ומתן קשרי ספקים. אם כבר מדברים על ספקים, אין הגבלות על בחירתם. יתרה מכך, המותג ילמד אותך כיצד לחפש את העסקאות הטובות ביותר בשוק.
העלות של תרומה חד פעמית בסכום של 168,000 רובל כוללת:
בעל המותג ממליץ לפתוח חנות כזו בערים עם אוכלוסייה של 100,000 או יותר.השקעה ראשונית עבור השכרת מקום, רכישת ציוד, קופה רושמת - מ-320,000 רובל, בתוספת עמלה חד פעמית.
הדרישות למתחם מינימליות - מ-40 מ"ר, עם כניסה נפרדת ורצוי חניה חינם. כל מה שנדרש מהזכיין הוא הרצון להתעמק בכל התהליכים העסקיים, הרצון ללמוד דברים חדשים וכושר הפירעון כמובן.
אגב, אם תכניסו ביקורות על "קסם המזרח" למנוע חיפוש, נקבל דירוג של 4.6 כוכבים מלקוחות קבועים.
מתמחה בוואפים, סיגריות אלקטרוניות, אביזרים, חומרים מתכלים עבורם. חנות הוואפה הראשונה נפתחה ב-2016, ועד 2021 הרשת גדלה ל-50 חנויות המיוצגות במספר אזורים ברוסיה.
הזיכיון נמכר ללא עמלה חד פעמית, מה שמפחית את היקף ההשקעה בכניסה לעסק. יש תמלוג - זה 7% מהמחזור בחודש. הרווח הממוצע של חנות קמעונאית הוא 87,000 - 200,000 רובל. הפער הזה במספרים מובן למדי - החברה מציעה מספר פורמטים של שקעים. מאיים במרכזי קניות בשטח של 5 מ"ר ועד לחנויות מן המניין בשטח של 20 מ"ר.
מה יש בחבילה:
בנוסף, השתתפות בקמפיינים פרסומיים, אסטרטגיית שיווק מוכנה בהתאמה מקומית, סיוע בגיוס והכשרת צוותים. כמו גם קשרי ספקים ומחירים מיוחדים למוצרים.
ההשקעה הראשונית המינימלית היא 400 אלף רובל. הסכום כולל את תיקון השטח הקמעונאי, רכישת הציוד המסחרי והסחורה הדרושים. הדרישות לזכיין הן מינימליות - רישום כיזם יחיד, פתיחת חשבון עו"ש בכל בנק.
רשת חנויות לממכר טבק, נרגילות מייצור עצמי, אביזרים, רכיבים, מזכרות, מאיידים. הרשת, המונה היום יותר מ-26 נקודות מכירה, נוסדה ב-2016. המחירים מעל הממוצע בשוק.
חבילת הזיכיון עם עמלה חד פעמית של 150 אלף רובל כוללת:
בנוסף, יציאת מומחים לניתוח פעילויות תפעול, ייעוץ על פריסת סחורות, סיוע בהעסקת עובדים.
הזכיינים נדרשים להיות נכונים לעבוד ולעמוד בקפדנות בתקני החברה. כאן הם מעריכים מוניטין ודורשים אותו הדבר משותפים. אין קריטריוני בחירה אחרים, כגון ניסיון חובה במסחר, ניהול כוח אדם.
רשת חנויות צומחת במהירות, מעין סופרמרקטים לטבק, שבה אפשר לקנות הכל לעישון. מטבק למקטרת, טבק לנרגילה, כולל ייצור עצמי, ועד אביזרים וסיגריות אלקטרוניות. בשנה שעברה השיקה החברה את Smoking Stick, מותג מכשירי אידוי משלה המתחרים באיכות HQD (לפי בעלי המותג).
עד כה, ל-Smoking Shop יש 350 חנויות פתוחות באזורים שונים של רוסיה. כאן יודעים בדיוק איך, מה ולמי למכור. חבילת הזיכיון כוללת:
בנוסף תמיכה שיווקית, מחירים נמוכים למוצרים מספקים מהימנים, קידום חשבונות חנות ברשתות חברתיות.
הזיכיון זמין עבור בלארוס, רוסיה, קזחסטן. סכום ההשקעה המינימלי הוא עד 2 מיליון רובל. תקופת החזר, בממוצע, 10 חודשים.
הרשת, הכוללת 51 חנויות, הפכה לקמעונאית המבטיחה ביותר בשנת 2020, לפי תערוכת מועדון נרגילה (תערוכה, מהגדולות בענף). מבחר - נרגילות, מכשירי משלוח ניקוטין אלקטרוניים, טבק.
פותחו 4 חבילות זכיינות, בהתאם למיקום, לאזור החנות:
כמות ההשקעה, בהתאם לפורמט, משתנה בין 1 ל 3.5 מיליון רובל. תמלוגים - 3%, החל מ -3 חודשים, עמלה חד פעמית, שוב בהתאם לפורמט - מ 300 עד 600 אלף רובל. אפשר לקנות זיכיון באשראי, אבל בהתחשב בהיקף ההשקעות הגון כבר בהתחלה, זה לא כדאי לעשות. הסיכונים להישאר לא רק בלי רווחים, אלא גם בלי חיסכון בכלל, עם חובות, גדולים מדי.
עבודה עם זכיין בנויה כך. לאחר אישור הבקשה, השותף לעתיד חותם על הסכם זיכיון מסחרי, עובר הכשרה בת חמישה ימים במשרד הראשי של החברה או מרחוק. ואז מומחי המותג מתחילים לעסוק - הם מכינים פרויקט עיצוב, לומדים את השוק, יוצרים מגוון מוצרים.מרגע החתימה על החוזה ועד ליום העבודה הראשון, בדרך כלל לא עוברים יותר מחודשיים.
רשת מצליחה עם מחסנים משלה, פותחת 5-6 חנויות זכיינות מדי שנה. בעל המותג מבטיח החזר מהחודש ה-4 לפעילות החנות, בהשקעה של מיליון וחצי רובל.
עמלה חד פעמית היא 400,000 רובל, התמלוגים הם סכום קבוע של 15,000 רובל, אשר נצבר החל מהחודש הרביעי להפעלת החנות. ההשקעה המינימלית תלויה בחבילה:
עלות האגרה החד פעמית כוללת סיוע ברישום ישות משפטית, בחירת מקום, מתן תקנות להכשרה והסמכת כוח אדם. אספקה רציפה של מוצרים, פיתוח ועדכון הפלנוגרמה להצגת סחורה.
אז במקום מסקנה. עסקי הטבק באמת רווחיים, אבל הם דורשים השקעות הגונות.לגשת באחריות לבחירת זיכיון - אתה יכול לבדוק את הרלוונטיות שלו על משאבים מיוחדים. לפני שליחת פנייה לזכיין לבחינה, בדקו באתר המותג, קראו חוות דעת של לקוחות על עבודת החנויות ובמקביל בדקו האם הן קיימות בכלל.
והכי חשוב, עסק בזכיינות אינו שונה מכל עסק אחר. האם קל יותר להתחיל, כי היזם יעבוד תחת הדגל של מותג מוכר. לכן, אתה לא צריך לקוות שבעל המותג ייקח את כל העבודה על עצמו. הזכיין הוא לא עובד שכיר שיהיה במעקב ומונע כל הזמן, אלא שותף מן המניין. בשלב הראשוני, כמובן, הם ידרשו, יחלקו ניסיון. אבל בעתיד, הזכיין לוקח אחריות מלאה על העסק, כמו גם על הסיכונים.