Ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas en 2022

El marketing, como disciplina separada e independiente, se destacó en la década de los 60 del siglo pasado. Desde entonces, ha pasado más de medio siglo: muchos principios básicos, fundamentos, leyes de esta ciencia han sufrido cambios importantes, esto se debe, en primer lugar, al amplio desarrollo de los recursos de Internet, las redes sociales y las tecnologías informáticas científicas. El marketing moderno tiene sus propias características: si antes la publicidad jugaba un papel protagónico, hoy es una estrategia de promoción de marcas personales, bienes y servicios. Para no solo mantenerse al día, sino también adelantarse al menos medio paso (después de todo, esto es lo que trae éxito en las actividades de marketing), debe mejorar constantemente: asistir a conferencias de negocios, cursos en línea, entrenamientos, conferencias de entrenadores, leer literatura avanzada sobre el tema.

Los especialistas altamente profesionales en este campo tienen una gran demanda en el mundo moderno del consumo.Si antes la profesión de vendedor era tratada con dudas, como un especialista dedicado a "no está claro qué", hoy un vendedor competente y avanzado es una de las profesiones mejor pagadas y buscadas. Muchos empresarios que poseen una pequeña empresa también tienen que aprender las habilidades de promoción de productos, marketing y publicidad. Para ello, se creó un ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas en 2022, que te ayudarán a crecer, mejorar y aprender algo nuevo en esta área.

Características del marketing moderno.

El marketing moderno ha aprendido mucho de su predecesor.Sin embargo, los tiempos han cambiado tanto, el mercado, los negocios se han vuelto diferentes, incluso las leyes, principios y reglas básicos a veces ya no son efectivos. Cuáles son los rasgos y principales características del nuevo marketing:

1. Realización periódica de eventos públicos para atraer clientes: concursos, sorteos, ruedas de prensa, retransmisiones en directo;
2. El primer violín ahora no lo toca la publicidad, sino la estrategia de promoción. La publicidad en primer lugar es solo para grandes marcas;
3. Los mercadólogos de hoy no son los especialistas que determinan la demanda, sino los que crean ideas, nuevas tendencias que determinan las necesidades y requerimientos de una persona moderna. No solo buscan mercados, crean esos mercados;
4. Está enfocada principalmente al trabajo en redes sociales, Internet. En la cima hoy está la plataforma social Instagram. Incluso venció a Facebook. Este es un proyecto a gran escala para el desarrollo de pequeñas empresas, el espíritu empresarial;
5. Se ha creado una relación más estrecha entre productor y consumidor. Mantener dicha comunicación permite a los fabricantes crear un sentido de interés por el bienestar de su cliente, conectar el lado emocional;
6. El marketing se ha vuelto más personalizado. Esto ayuda a realizar un seguimiento más eficiente y eficaz de su público objetivo;
7. Las infografías de alta calidad y el contenido de video toman la delantera. La gente está picoteando la foto. Algunas personas simplemente no tienen tiempo para leer el texto. Al desplazarse por el mismo feed en Instagram, el usuario dejará de leer el texto si se siente atraído por la imagen;
8. Desarrollo, uso de aplicaciones móviles. En la sociedad moderna, incluso los niños ya tienen teléfonos inteligentes. A través de varios tipos de aplicaciones, las personas realizan compras, pagan facturas, se conocen y llevan cuentas.Este es un mundo separado, que fue creado para aumentar la comodidad y el confort.

Ranking de los mejores libros sobre marketing, publicidad y ventas en 2022

Igor Mann "Marketing al 100%. Remezcla. Cómo convertirse en un buen gerente de marketing

Igor Mann dedicó la mayor parte de su vida al marketing. Para él, esto no es solo un trabajo, no solo un medio para ganar dinero, es parte de sí mismo. El libro fue escrito por una persona, experta en el campo del marketing, que no detiene su desarrollo profesional y ama su trabajo. En el libro, los lectores no encontrarán explicaciones largas y voluminosas, cálculos teóricos, ya que, según Mann, incluso memorizarlos de memoria, esto no ayudará a convertirse en un buen vendedor. Contiene consejos simples, casi gratuitos, métodos efectivos de un especialista calificado sobre cómo convertirse en un mejor vendedor. El trabajo es fácil de leer, ya que no está cargado de frases abstrusas y retorcidas. Adecuado tanto para un profesional como para una persona común que quiera expandir sus horizontes, inspirarse, creer en sí mismo y creer en sí mismo.

• Escrito por un experto en su campo;
• Con consejos prácticos;
• Para una amplia gama de lectores;
• Costo ridículo para un trabajo de tanta calidad;
• Un éxito absoluto, el líder en ventas para la población de habla rusa.

• No.

Al Rice, Jack Trout "Guerras de marketing"

Durante muchos años, este éxito de ventas ha sido un libro de referencia para especialistas en marketing, directores de ventas y otros profesionales del marketing.¿Cómo elegir la estrategia correcta y competente? ¿Qué herramientas efectivas para promover, atraer, vender usar? ¿Cómo analizar correctamente, evaluar razonablemente las propias capacidades y las del enemigo, qué hay detrás del error al elegir las tácticas de un juego de marketing? En el ejemplo de varias marcas, los autores consideran, desglosan los pasos de marketing poco a poco. El libro contiene muchos ejemplos y explicaciones. Una opción ideal para vendedores experimentados, para principiantes, para aprender a pensar de manera más amplia, más global. El propósito principal de este manual es entender cómo pensar si usted es un comercializador. Este libro no es una recopilación de conocimientos teóricos, sino una guía para un especialista sobre qué y cómo hacer.

• Para mercadólogos, especialistas en publicidad de diferentes niveles, con diferente experiencia cuantitativa y cualitativa;
• El tutorial está escrito por profesionales del marketing;
• Lee rápidamente;
• Se da una gran cantidad de ejemplos.

• En algunas publicaciones, me gustaría ver la decodificación de nombres de empresas, y no solo abreviaturas.

Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Escribe, acorta. Cómo crear un texto fuerte

La compilación de textos competentes, únicos y de venta es una habilidad de redactores publicitarios, anunciantes y vendedores altamente calificados y profesionales. Y en la era de Instagram, esta habilidad vale su peso en oro. Para perfeccionar las habilidades de escritura, presentación competente de pensamientos, compilación de un texto legible y lapidario: esto es todo sobre el libro de la editorial rusa "Escribir, reducir". Cómo crear un texto fuerte. ¿Cuál es el valor de una palabra y cuánto esfuerzo gasta el autor para impresionar y enganchar al lector? En tal obra se manifiesta la verdadera preocupación de los escritores por los lectores.Y los lectores verán esta preocupación sincera, la sentirán entre líneas, cuando el texto esté escrito de manera animada, competente, con amor por los negocios.

• No hay agua;
• Adecuado para una amplia variedad de audiencias de diferentes edades;
• Hay tareas prácticas;
• El manual le enseñará cómo escribir, crear buen contenido, texto competente;
• Lea de una vez;
• Hay una gran cantidad de ejemplos.

• No.

Anne Lamotte pájaro tras pájaro. Apuntes sobre la escritura y la vida en general"

"Bird by Bird" es un libro de inspiración basado en la amplia experiencia de escritura del autor. La popularidad del libro se debe a su atmósfera, una especie de calidez acogedora y hogareña que envuelve al lector, ayuda a relajarse, aliviar la tensión y dejar que los pensamientos floten libremente. Es este estado mental el que te ayuda a reconectarte con la ola del escritor si eres un escritor con dificultades, o a sentirte inspirado si eres un aspirante a escritor. Este no es un libro de texto estándar sobre cómo escribir, estructurar y expresar bien los pensamientos. Se trata de cómo iniciar las primeras líneas de una carrera como escritor. En él, en el sentido más profundo, se revela el sentido de la profesión de escritor.

• Ayuda a trabajar con texto;
• Inspira nuevas ideas, eslóganes interesantes, lo ayudará a crear un texto inspirador y llamativo, a idear un concepto de ventas emocionante.

• Casi no hay recomendaciones específicas.

Phil Barden Hack Marketing. La ciencia de por qué compramos

El autor del libro, Phil Barden, es uno de los especialistas más experimentados y solicitados en el campo del marketing.Su idea no es nueva, pero fue él quien minuciosa e inteligiblemente la esbozó en su libro. Su esencia radica en el hecho de que cualquier vendedor que se precie debe conocer bien la psicología humana, es decir, la psicología del comprador. Qué guía al comprador, qué criterios para elegir productos establece para sí mismo, cómo funciona su subconsciente y cómo usar todo esto para sus propios fines. La información presentada en el libro está basada y respaldada por investigaciones científicas.

• Establece cómo funciona el subconsciente del comprador, cómo usarlo en el trabajo;
• Lectura útil para principiantes;
• Basado en investigaciones científicas;
• El autor da muchos ejemplos.

• No hay suficientes ejemplos del campo de las altas tecnologías, ideas intelectuales.

Paul Brown, Carl Sewell "Clientes de por vida"

Este ingenioso libro extranjero fue publicado por una de las primeras editoriales rusas MIF y todavía es una lectura obligatoria para los empleados de la empresa. Describe los principios básicos de un enfoque centrado en el cliente para hacer negocios. Los autores, uno de los cuales es un destacado especialista en ventas que hizo una gran fortuna, y el segundo es un escritor popular, crearon una verdadera obra maestra, que contiene las mejores y más prácticas recomendaciones sobre cómo atraer clientes y, lo que es más importante, cómo mantener esos clientes. Paul Brown dice que no importa cómo guardes tu rostro, no importa cuán hermoso sea el envoltorio, el “relleno” debe coincidir con tu imagen. Es necesario prestar atención a las condiciones en las que trabajan sus empleados, lo que piensan de su director.Por muy bueno que haya sido el servicio, si los productos ofrecidos son de mala calidad, esto no retendrá al cliente, buscará dónde es mejor.

• Incluido en los libros top que todo director de relaciones públicas, líder empresarial y todo aquel que nada en este campo debería leer;
• Enseña cómo debe ser un especialista para que el cliente solicite un producto o servicio una y otra vez;
• Libros sobre cualidades, sobre imagen, sobre relaciones jefe-empleado, cliente-empresa;
• El libro es adecuado para una amplia gama de profesionales.

• No.

Maria Azarenok "Activa tu marca personal"

Una de las novedades más esperadas de la edición 2022 es “Activa tu marca personal” de la popular bloguera de Youtube, especialista en negocios en red Maria Azarenok. Sabe cómo activar una marca personal, qué pasos específicos hay que dar para promocionarla, cómo controlar la información que la rodea, gestionar un negocio y atraer a una audiencia en vivo. Un libro sobre lo que significa hoy la palabra "branding". El manual tiene una parte práctica, las pruebas, los métodos recomendados por el autor, los métodos para lograr el éxito en los negocios están basados ​​y probados en la experiencia personal.

• Se dan historias reales de personajes reales;
• El autor compartirá cómo elegir opciones de presupuesto para promover una marca personal, cómo llevar a cabo de manera competente la planificación, la delegación;
• Describe qué es la gestión de red.

• Volumétrico.

Scott Herf Cómo crear un producto que a la gente le encante. Experiencia de gerentes y diseñadores exitosos»

Habiendo analizado y estudiado muchas historias reales de éxito, el autor ha identificado una serie de principios y patrones similares en las estrategias de estas empresas y comparte estos descubrimientos con los lectores.Te dirá cómo entender y anticiparte a lo que espera el cliente, cuáles son sus necesidades, cómo crear un producto que cumpla con los requerimientos del cliente.

• El autor ha realizado una gran cantidad de trabajo de investigación en el que se basa el libro;
• Hay una descripción de estrategias reales y exitosas de empresas grandes y pequeñas.

• Más adecuado para profesionales.

Howard Schultz, Dori Jones Young "Cómo se construyó Starbucks taza por taza"

Un libro-historia, un libro-alma, un libro sobre cómo se construyó paso a paso todo un imperio, conquistando el mundo. No contiene orientación ni llamadas a la acción. Está lleno de inspiración, alegría, lágrimas, altibajos, perseverancia y coraje. Se trata del trabajo de toda una vida, de los principios que ayudan a seguir adelante, a no rendirse, incluso cuando parece que se acaban las fuerzas. Después de leerlo, comprende que el éxito solo se puede lograr cuando invierte no solo su conocimiento, su fuerza, sino también su alma.

• El libro es fácil de leer, emocionante, adecuado para leer en el transporte, durante los descansos en el trabajo;
• Para una amplia gama de lectores;
• El producto ha recopilado una gran cantidad de críticas positivas de los lectores.

• No hay recomendaciones o consejos específicos, solo la experiencia de un proyecto empresarial exitoso.

David Ogilvy "Ogilvy en la publicidad"

Un éxito de ventas del maestro del negocio de la publicidad, David Ogilvie. Un profesional con mayúscula y con una enorme cantidad de conocimientos y experiencia a sus espaldas.El contenido del libro se puede dividir en varias partes lógicas, explicando la diferencia entre publicidad buena y "mala", qué necesita el comprador, qué estrategia de promoción del producto elegir para que el comprador compre el producto. Cada capítulo va acompañado de ilustraciones, fotografías, recortes de revistas y periódicos. Siempre hay un claro ejemplo ante nuestros ojos.

• El contenido está bien estructurado, el texto es conciso, letrado, claro, sin agua;
• Muchos consejos prácticos, comentarios sobre los méritos;
• Lectura recomendada para todos los profesionales de la publicidad y las ventas.

• No.

Kirill Dranovskiy "Gurú de Instagram y guion de grandes ventas"

La red social Instagram hoy ocupa una posición de liderazgo en cuanto a cobertura poblacional. Es difícil encontrar un joven moderno que no tenga esta aplicación instalada en su teléfono. Hace tiempo que este recurso dejó de ser solo una red social, para convertirse en una verdadera plataforma de negocios. Y sobre el tema de cómo ganar dinero en Instagram, se han escrito decenas de libros, guías y manuales. Este libro está escrito por un experto en el campo de la promoción de cuentas en Instagram, un verdadero gurú de las ventas, negocios en red. Rompió los récords más impensables y comparte su historia de éxito con los lectores.

• La información se presenta en una forma accesible y comprensible, presentada de manera consistente;
• Proporciona instrucciones claras sobre el aspecto técnico y recomendaciones para desarrollar una marca personal.
• Para una amplia gama de lectores.

• El libro está diseñado para una audiencia específica asociada con hacer negocios en el mundo de Instagram.

Tony Shay entregando felicidad.De cero a mil millones

Parecería lo presuntuoso que suena el título del libro, pero su contenido justifica y explica plenamente tal título. ¿Crees que Tony se sintió feliz al recibir su primer millón? No, experimentó la verdadera felicidad al crear lo que este millón le trajo: el proceso mismo de crear una idea, seleccionar un equipo, dar vida a esta idea. Dice que alcanzas alturas precisamente cuando la respetabilidad financiera no se convierte en un fin en sí mismo. Cómo empezar de cero, sin un presupuesto adecuado, y convertir todo esto en un trabajo que da vida y felicidad.

• Lo tiene todo: una historia de vida inspiradora, una carrera y un negocio exitosos, recomendaciones específicas, consejos para la acción;
• Al final hay una conclusión competente que ayuda a asimilar y consolidar lo leído;
• Para principiantes y profesionales del marketing, especialistas en relaciones públicas, especialistas en ventas.

• No.

La esfera de las ventas, la publicidad y el marketing hoy en día necesita más especialistas altamente calificados que piensen fuera de la caja, que puedan trabajar con la base de clientes, presupuestar, mantener la calificación de la empresa y crear proyectos brillantes. Estas son personas para quienes el autodesarrollo y el crecimiento profesional es el lema en la vida. Leer libros populares creados por los mejores autores del mundo profundiza el conocimiento, introduce nuevos métodos, tácticas, estrategias e inspira la creación de nuevas ideas únicas.