Ranking de las mejores franquicias de tiendas de tabaco para 2022

El negocio del tabaco es un negocio rentable, porque incluso según las estadísticas, Rusia es uno de los países que más fuma. Esto es una ventaja para el empresario. De las desventajas: severas restricciones legislativas y estricto control estatal sobre la circulación de productos de tabaco.

Por ejemplo, los puntos de venta de tabaco deben estar ubicados a una distancia de al menos 100 m de los servicios educativos, deportivos y médicos. Los cigarrillos y los mismos vaporizadores, que también se equiparan con productos que contienen nicotina, no se pueden vender en el territorio de los aeropuertos y estaciones de tren.

La publicidad del tabaco está prohibida y los cigarrillos no se pueden vender por pieza. La edad de los posibles compradores es a partir de los 18 años. Y hay docenas más de restricciones de este tipo. Por lo tanto, comprar una franquicia es probablemente la mejor opción para los principiantes. La marca ofrece un modelo de negocio probado que cumple con todas las regulaciones legales, una marca reconocible a cambio de una tarifa.

Cómo abrir una tienda de franquicia

Lo primero que debe hacer es evaluar de manera realista sus capacidades financieras. El monto promedio de las inversiones, independientemente de la marca, es de aproximadamente 1 a 1,5 millones, y esto sin contar los costos de una contribución a tanto alzado, alquiler, renovación de locales, salarios de empleados, contribuciones fiscales.

Después de registrarse como empresario, elija el régimen fiscal óptimo (aquí es mejor consultar a un buen contador). No es necesaria la obtención de licencias especiales, como para la venta de alcohol fuerte.

El segundo es determinar el público objetivo, para no calcular mal con la formación del surtido. Un ejemplo sencillo es que los jóvenes menores de 35 años están pasando activamente del tabaco clásico a los dispositivos electrónicos, los mayores prefieren los cigarrillos o la pipa.

El tercero es encontrar una habitación que cumpla simultáneamente con los requisitos legales (tomar la misma distancia mínima desde un punto de venta hasta la institución educativa o deportiva más cercana) y los intereses comerciales. Es decir, en un edificio ubicado en una calle con alto tráfico dirigido.

El cuarto es elegir una franquicia y contactar a un representante de la marca. Afortunadamente, ahora toda la información, desde los contactos de la empresa hasta las condiciones para comprar una franquicia, está disponible gratuitamente.

Un poco sobre términos

Si lee la descripción de cualquier franquicia, lo más probable es que contenga los siguientes términos:

• Un franquiciador es una marca que vende el derecho de uso de una marca o logotipo. En otras palabras, una empresa que vende una franquicia.
• El franquiciado es, de hecho, quien compra la franquicia.
• Una tarifa de suma global es un pago único a favor del franquiciador por la oportunidad de trabajar bajo el signo de una marca reconocible. Esta suele ser una cantidad fija que el franquiciado debe pagar de inmediato y en su totalidad. Algunas marcas, sin embargo, pueden dividir la suma global en varias partes, pero esto es una excepción a la regla.

Importante: puede devolver una suma global en un caso. Si la marca no ha cedido el derecho de uso de la marca al franquiciado, es decir, no ha registrado el contrato de concesión con Rospatent. Puede consultar esta información en el recurso público en línea del Instituto de la Propiedad Industrial.

• La regalía es un pago mensual, generalmente un cierto porcentaje de la facturación. Rara vez, pero a veces fijo.
• La facturación y el beneficio son conceptos completamente diferentes. El primero es el ingreso total del punto de venta, excluyendo todos los gastos (impuestos, alquiler, costos de compra de bienes, salarios del personal). El segundo es la cantidad que queda con el franquiciado después de pagar todos los pagos.
• El período de recuperación es el período durante el cual la tienda "recuperará" todas las inversiones y comenzará a obtener ganancias. Términos reales para inversiones de 1 millón de rublos - 12-18 meses.

Es decir, durante el primer año y medio, la salida, en el mejor de los casos, funcionará a cero, en el peor de los casos, tendrá pérdidas. Esta posibilidad también debe tenerse en cuenta.

Cómo elegir y qué buscar

Para no perder el dinero invertido, para no pagar un "ficticio" en un hermoso envoltorio, la elección de una franquicia debe abordarse de manera muy responsable, prestando atención a:

Términos

Todo es importante aquí. Y una lista de servicios incluidos en el paquete de franquicia.¿Será solo la provisión de una marca registrada o el apoyo total con la partida del gerente responsable al lugar, la gran apertura de un nuevo punto de venta?

Si este es el primer negocio en la vida de un franquiciado, entonces es mejor no tomar un paquete con una descripción poco clara de "soporte remoto", que generalmente se reduce a conversaciones telefónicas. Hay muchas reseñas en la red en las que los usuarios comparten información de que la marca simplemente ignora al nuevo "socio" de la marca. Como resultado, los franquiciados no pueden pactar el arrendamiento de un local en particular por meses y enfrentan interrupciones en el suministro de bienes.

Presta atención a la lista de todos los pagos que debe pagar el franquiciado. Además de la tarifa global, las regalías, un pago adicional por apoyo de marketing (materiales impresos, mención en los medios, participación del franquiciado en cualquier evento temático), el pago por el alquiler de equipos en efectivo pueden incluirse en el acuerdo.

Las empresas conscientes, por cierto, siempre envían el borrador del acuerdo a los socios para su consideración. Para que el franquiciado, en caso necesario, pueda consultar con un abogado.

Qué opciones están incluidas en la suma global

Idealmente, la lista debe estar claramente explicada, por ejemplo:

• asistencia en la selección de locales;
• capacitación de franquiciados (gerente remoto o en el sitio);
• marketing, apoyo analítico;
• conexión a software corporativo;
• obtener contactos de proveedores verificados;
• automatización de los procesos de negocio.

Con una descripción detallada de cada artículo. Si el contrato no contiene más que una redacción vaga, debe hacer preguntas al representante del franquiciador o negarse a comprar dicha franquicia.

Reseñas

Elogioso desde el sitio de la propia empresa es mejor no mirar.Todas estas historias sobre un pequeño empresario desempleado condicionalmente que obtuvo un préstamo (lo que en sí mismo ya es extraño, dados los requisitos actuales de los bancos para los prestatarios), compró una franquicia, invirtió 1,5 millones de rublos, abrió el primer punto y después un par de años otros cinco y alcanzó una ganancia estable de medio millón - poco como la verdad. Por supuesto, existen tales casos, pero está lejos de ser un hecho que un principiante también tenga suerte. Por lo tanto, es mejor mirar las reseñas en sitios de reseñas de terceros.

Otra forma de verificar el éxito del franquiciador es generar reseñas sobre las tiendas de la empresa en el motor de búsqueda. Si no se encuentra nada, entonces claramente no tiene sentido pagar por una marca desconocida para nadie. Si hay reseñas, pero en ellas los compradores comparten información de que, por ejemplo, compraron una falsificación en una tienda minorista en lugar de cigarrillos electrónicos originales, entonces la respuesta a la pregunta de si comprar o no una franquicia de esta marca probablemente sea obvia. .

tiempo de contrato

El titular de la marca puede rescindir unilateralmente el contrato de concesión en cualquier momento. Es decir, prohibir al socio el uso de su propia marca. Por lo tanto, es mejor elegir una franquicia con plazos claramente definidos, por lo general es de 3 años, con posibilidad de prórroga por el mismo período.
También es bueno estudiar los requisitos de la empresa, lo que se considerará una violación de las cláusulas del acuerdo. Según la ley (es decir, el artículo 1037 del Código Civil de la Federación Rusa), estos pueden ser, por ejemplo:

• incumplimiento de los estándares de servicio;
• violación grave y repetida de las instrucciones (cualquier cosa puede estar aquí);
• venta de bienes que no cumplen con los estándares de calidad desarrollados por el franquiciador.

Según la misma ley, el contrato de concesión se rescinde si la marca se declara en quiebra. Por lo tanto, vale la pena comprobar de antemano cómo van las cosas con el franquiciador.Esto se puede hacer en sitios especializados.

recuperación

Por separado, sobre el cálculo aproximado de la recuperación de la inversión, no debe prestarle atención en absoluto. En la mayoría de los casos, este es el pronóstico más favorable para una tienda exitosa. Y está lejos de ser un hecho que los 40 clientes estimados por día ingresen a una nueva tienda de tabaco o tienda de vapeo, al igual que está lejos de ser un hecho que la factura promedio sea de 300-400 rublos.
Para comprender la demanda de un negocio de este tipo en una región o ciudad en particular, es mucho más útil no mirar aproximados, no está claro de dónde provienen las cifras, sino comunicarse con los competidores. Bueno, o simplemente pasar un día para contar literalmente los visitantes de una tienda de vapeo en particular, por ejemplo.

Ranking de las mejores franquicias de tiendas de tabaco para 2022

Con inversiones de hasta 500.000 rublos.

magia de oriente

Se especializa en la venta de cachimbas, tabaco, accesorios. El año de fundación es 2014. La empresa promete un lanzamiento rápido, capacitación de socios y provisión de contactos de proveedores. Hablando de proveedores, no hay restricciones en su elección. Además, la marca te enseñará a buscar las mejores ofertas del mercado.
El costo de una contribución de suma global por un monto de 168,000 rublos incluye:

• contenido de venta listo para usar para una cuenta en redes sociales;
• instrucciones comerciales practicadas paso a paso;
• propio MI, o más bien un sitio separado para un punto de venta específico;
• capacitación: realizada personalmente por un representante de la marca;
• precios especiales para productos de proveedores.

El propietario de la marca recomienda abrir una tienda de este tipo en ciudades con una población de 100.000 habitantes o más.Inversión inicial para alquilar locales, comprar equipos, una caja registradora: desde 320,000 rublos, más una tarifa global.

Los requisitos para las instalaciones son mínimos: a partir de 40 m2, con una entrada independiente y, preferiblemente, estacionamiento gratuito. Lo único que se exige al franquiciado son ganas de profundizar en todos los procesos del negocio, ganas de aprender cosas nuevas y, por supuesto, solvencia.

Por cierto, si introduce reseñas sobre la "Magia de Oriente" en un motor de búsqueda, obtendremos una calificación de 4,6 estrellas de los clientes habituales.

• sin realeza;
• cantidad relativamente pequeña de inversión;
• condiciones flexibles para la elección de proveedores;
• a juzgar por las reseñas, el formato de las tiendas es las 24 horas, esto también es una ventaja;
• la empresa proporciona contactos de franquiciados existentes; en caso de duda, puede hablar con el propietario real del negocio de franquicia.

• no hay ninguno obvio.

Club de vapeo

Especializados en vaporizadores, cigarrillos electrónicos, accesorios, consumibles para los mismos. La primera tienda de vapeo se abrió en 2016 y, para 2021, la red ha crecido a 50 tiendas representadas en varias regiones de Rusia.
La franquicia se vende sin una tarifa global, lo que reduce la cantidad de inversión al ingresar al negocio. Hay una regalía: es el 7% de la facturación por mes. La ganancia promedio de una tienda minorista es de 87,000 a 200,000 rublos. Esta discrepancia en los números es bastante comprensible: la empresa ofrece varios formatos de puntos de venta. Desde islas en centros comerciales con una superficie de 5 m2 hasta tiendas en toda regla con una superficie de 20 m2.
¿Qué hay en el paquete?

• aprendizaje remoto;
• proyecto de diseño terminado;
• análisis de mercado en una región en particular;
• contabilidad, apoyo legal;
• desarrollo de una matriz comercial con ajustes de precios;
• Soporte al franquiciado 24/7.

Además, participación en campañas publicitarias, una estrategia de marketing preparada con adaptación local, asistencia en el reclutamiento y capacitación del personal. Así como contactos de proveedores y precios especiales de productos.
La inversión inicial mínima es de 400 mil rublos. El monto incluye la reparación del espacio comercial, la compra de los equipos y bienes comerciales necesarios. Los requisitos para el franquiciado son mínimos: registro como empresario individual, apertura de una cuenta corriente en cualquier banco.

• sin suma global;
• una cantidad decente de tiendas propias: definitivamente hay experiencia en la gestión, el desarrollo y la promoción de un negocio;
• apoyo en todas las etapas de la cooperación.

• tasa de regalías: 7% (con una facturación de un millón, deberá pagarle al franquiciador 70,000 rublos por mes, más otros gastos).

Humo habanero

Una red de tiendas de venta de tabaco, narguiles de producción propia, accesorios, componentes, souvenirs, evaporadores. La red, que hoy cuenta con más de 26 puntos de venta, fue fundada en 2016. Los precios están por encima de la media del mercado.
El paquete de franquicia con una tarifa global de 150 mil rublos incluye:

• preparación de una lista de permisos para abrir una tienda;
• elaboración de un proyecto de diseño, teniendo en cuenta las características del local, los deseos del franquiciado y los requisitos del arrendador;
• asistencia en la elección de un espacio comercial, de acuerdo con las promesas, con análisis, seguimiento y cálculo del público objetivo potencial;
• equipamiento comercial - una versión estándar o un desarrollo con producción a medida por parte del franquiciado;
• asesoramiento contable en la elección del régimen fiscal óptimo, informando en las primeras etapas.

Además, la salida de especialistas para analizar las actividades operativas, asesoramiento en el diseño de mercancías, asistencia en la contratación de empleados.
Los franquiciados deben estar dispuestos a trabajar y cumplir estrictamente con los estándares de la empresa. Aquí valoran la reputación y exigen lo mismo a los socios. No existen otros criterios de selección, como experiencia obligatoria en comercio, manejo de personal.

• estilo reconocible, logotipo;
• una amplia gama de;
• formación, preparación de la tienda para la apertura llave en mano.

• no.

Con inversiones de 1 millón de rublos.

tienda de fumadores

Una cadena de tiendas de rápido crecimiento, una especie de supermercados de tabaco, donde puedes comprar todo para fumar. Desde tabaco de pipa, tabaco de narguile, incluso de producción propia, hasta accesorios y cigarrillos electrónicos. El año pasado, la compañía lanzó Smoking Stick, su propia marca de vaporizadores que compiten con HQD en calidad (según los propietarios de la marca).
Hasta la fecha, Smoking Shop tiene 350 puntos de venta abiertos en diferentes regiones de Rusia. Aquí saben exactamente cómo, qué ya quién vender. El paquete de franquicia incluye:

• IM listo para usar (subdominio del principal, corporativo);
• asistencia en la elección de locales, incluso en condiciones especiales, en el área de pago de grandes redes federales;
• capacitación del personal de acuerdo con las descripciones de puestos desarrolladas;
• libro de marca;
• Proyecto de diseño y equipamiento comercial.

Más soporte de marketing, precios bajos para productos de proveedores confiables, promoción de cuentas de tiendas en redes sociales.
La franquicia está disponible para Bielorrusia, Rusia, Kazajstán. El monto mínimo de inversión es de hasta 2 millones de rublos. Período de recuperación, en promedio, 10 meses.

• gran red;
• apoyo, formación de franquiciados y personal;
• asistencia en la formación de una matriz de productos básicos, teniendo en cuenta la región.

• altos requisitos para las instalaciones: solo en grandes centros comerciales y solo en la primera línea (probablemente no podamos hablar sobre el costo del alquiler).

piterhumo

La cadena, que incluye 51 tiendas, se ha convertido en el retail más prometedor en 2020, según el Hookah Club Show (una exposición, una de las más grandes de la industria). Surtido: pipas de agua, dispositivos electrónicos de suministro de nicotina, tabaco.

Se han desarrollado 4 paquetes de franquicia, dependiendo de la ubicación, área de la tienda:

• escaparate en una gasolinera (contrato con Gazprom);
• isla en el centro comercial;
• tienda (venta minorista en la calle): con una entrada independiente, hasta 50 m2, en edificios, edificios residenciales ubicados en calles con alto tráfico dirigido;
• venta minorista premium: un supermercado de tabaco completo, con una entrada independiente, un escaparate decorado, con un área de 50 m2 o un pabellón con un área similar.

El monto de la inversión, según el formato, varía de 1 a 3,5 millones de rublos. Regalías: 3%, a partir de 3 meses, una tarifa global, nuevamente según el formato, de 300 a 600 mil rublos. Es posible comprar una franquicia a crédito, pero dada la cantidad decente de inversiones que ya se hicieron al principio, no vale la pena hacerlo. Los riesgos de quedarse no solo sin ganancias, sino también sin ahorros, con deudas, son demasiado grandes.
Trabajar con un franquiciador se construye así. Una vez aprobada la solicitud, el futuro socio firma un contrato de concesión comercial, se somete a una capacitación de cinco días en la sede de la empresa o de forma remota. Luego, los especialistas de la marca se ponen manos a la obra: preparan un proyecto de diseño, estudian el mercado, forman una gama de productos.Desde el momento de la firma del contrato hasta el primer día de trabajo, no suelen pasar más de 2 meses.

• marca registrada;
• Procesos comerciales simplificados y probados: de hecho, el comprador de la franquicia recibe un caso de trabajo listo para usar;
• precios especiales de bienes, descuentos de proveedores;
• un pequeño porcentaje de regalías.

• no.

Tienda de bazucas

Una red exitosa con sus propios almacenes, abriendo 5-6 tiendas de franquicia anualmente. El propietario de la marca promete un reembolso a partir del cuarto mes de funcionamiento de la tienda, con inversiones de un millón y medio de rublos.
Una tarifa de suma global es de 400,000 rublos, las regalías son una cantidad fija de 15,000 rublos, que se acumulan a partir del cuarto mes de funcionamiento de la tienda. La inversión mínima depende del paquete:

• 1,45 millones de rublos - Paquete Pro, con consultas remotas, contratación, conexión a software propietario;
• 1,85 millones de rublos: ProMAX es lo mismo, más el diseño de la tienda llave en mano, con la salida de los representantes de la empresa para la apertura.

El costo de la tarifa a tanto alzado incluye la asistencia para registrar una entidad legal, seleccionar locales, proporcionar reglamentos para la capacitación y certificación del personal. Suministro ininterrumpido de productos, desarrollo y actualización del planograma para la exhibición de mercancías.

• más de 70 tiendas franquiciadas;
• regalías fijas;
• margen sobre productos del 50%;
• proporcionar contactos de proveedores.

• el período de recuperación es dudoso: después de todo, no todos los empresarios experimentados, sin mencionar los principiantes, pueden generar ganancias en una nueva tienda en 4 meses.

Así que en lugar de una conclusión. El negocio del tabaco es muy rentable, pero requiere inversiones decentes.Aborde de manera responsable la elección de una franquicia: puede verificar su relevancia en recursos especializados. Antes de enviar una solicitud al franquiciador para su consideración, consulte el sitio web de la marca, lea las reseñas de los clientes sobre el trabajo de las tiendas y, al mismo tiempo, verifique si existen.

Y lo más importante, un negocio de franquicia no es diferente de cualquier otro. Es más fácil empezar, porque el emprendedor trabajará bajo el estandarte de una marca reconocible. Por lo tanto, no debe esperar que el propietario de la marca se haga cargo de todo el trabajo. El franquiciado no es un empleado contratado que estará constantemente supervisado y motivado, sino un socio de pleno derecho. En la etapa inicial, por supuesto, solicitarán, compartirán experiencias. Pero en el futuro, el franquiciado asume toda la responsabilidad del negocio, así como de los riesgos.