Ranking de las mejores franquicias de calzado para 2022

Los zapatos son un producto prometedor para la venta, a diferencia de la misma ropa. Puedes vivir sin otro vestido, pero no sin un nuevo par que reemplace al estropeado. Pero el problema es que es muy difícil para los recién llegados al campo de la venta de calzado navegar por las marcas, crear una matriz de productos y encontrar proveedores confiables.

Todos estos (y más) problemas se pueden solucionar comprando una franquicia. Y si considera que la mayoría de las marcas han abandonado las contribuciones a tanto alzado y las regalías, también puede reducir los ya no pequeños costos de iniciar un negocio. Bueno, por supuesto, la reducción de riesgos también es una ventaja.

Como escoger

Para no equivocarse, a la hora de elegir una franquicia, debe tener en cuenta:

Segmento de precio

Tomemos un ejemplo.Dano es una ciudad pequeña con una población de hasta 300.000 personas con una sola gran empresa y un salario medio bajo. Abrir una tienda con caros zapatos italianos aquí no es una opción.
Incluso si el franquiciador "permite" diluir el rango de la marca registrada con otras marcas económicas. Y, por el contrario, es poco probable que haya demanda de una zapatería económica en el centro de la capital.
Por lo tanto, lo primero que debe hacer es determinar el segmento de precio óptimo. Para ello, simplemente puedes pasearte por las zapaterías y ver los precios. Y solo después de eso, tome la decisión de comprar una franquicia.

Rentabilidad de las tiendas de marca.

Esta información se puede consultar en línea, según los detalles de la empresa (el servicio se paga, cuesta de 300 a 600 rublos). Puede usarse para evaluar el estado real de las cosas y comprender si la empresa se está expandiendo o simplemente está tratando de resolver problemas financieros a expensas del franquiciado, o más bien contribuciones y regalías a tanto alzado (esto es 3-5% de la facturación por mes).

Gasto publicitario

Cuanto más invierte una marca en promoción, más popular es. Y cuanto más reconocible sea la marca, mayores serán las ventas: los compradores están dispuestos a pagar de más por el logotipo. Por lo tanto, a la hora de elegir una franquicia, este punto es muy importante: cuál es el sentido de pagar por el uso (que, en esencia, es una franquicia) de una empresa desconocida.

Antes de llenar una solicitud, vea cuántas tiendas tiene la marca. Y es decir, los casos en que un pequeño empresario individual, que logró abrir solo dos puntos en 4-5 años de trabajo (una boutique o incluso un IM), vende activamente una franquicia exitosa (hay una tarifa global y regalías, por supuesto, de lo contrario ganarán dinero). Está claro que no se trata de ningún tipo de apoyo, transferencia de conocimientos valiosos, así como la obtención de beneficios para el franquiciado.

Competidores

Evaluar el mercado.Por ejemplo, si va a abrir una zapatería para niños (la centésima en la ciudad), piense de antemano cómo puede atraer compradores potenciales. Tal vez serán modelos inusuales, un programa de fidelización genial o grandes descuentos de temporada. Si todo esto no está en el acuerdo del franquiciador, entonces la probabilidad de que la tienda cierre después de seis meses de operación es muy alta.

También conviene prestar atención a si el propietario de la marca ofrece una exclusiva para la ciudad (es decir, no hay riesgo de que en un par de meses abra exactamente la misma tienda en un centro comercial vecino con una gama de productos similar) o no. .

Términos de cooperación

Descuentos en productos, la posibilidad de cambiar zapatos no vendidos, métodos, términos para devolver defectos. ¿Ayudará el franquiciador a compilar una matriz de surtido para una región específica (esto es importante, ya que los zapatos son un producto de temporada)?

¿Está permitido incluir productos de otras marcas en el surtido: zapatos o los mismos accesorios, como calcetines, medias, productos para el cuidado de la piel, textiles?

Vale la pena aclarar los términos del contrato, la posibilidad de prórroga. Por cierto, un contrato indefinido no es una ventaja en absoluto. Por ley, el propietario de la marca puede negarse a cooperar en cualquier momento si considera que el nuevo socio no cumple con las reglas de servicio recomendadas o afecta negativamente la reputación de la empresa.

Si el franquiciador logra probar el hecho de las violaciones, el franquiciado pierde el derecho a usar la marca. En consecuencia, pierde el dinero invertido: una tarifa global, regalías pagadas, dinero para la reparación de las instalaciones, salarios de los vendedores.

Por separado, sobre los requisitos para las instalaciones. Algunas marcas estipulan que la futura tienda debe ubicarse en un centro comercial que ya cuente con zapaterías. Aquí debe evaluar los riesgos, comparar precios.Si, por ejemplo, el costo de los zapatos de mujer condicionales de buena calidad de los competidores es un orden de magnitud menor, entonces existe una alta probabilidad de que la nueva tienda no valga la pena en absoluto.

Periodo de recuperación

No debe mirar los cálculos aproximados en el sitio web del franquiciador; estas son cifras condicionales, que generalmente no tienen nada que ver con la realidad. El momento de la ganancia se verá afectado por la ubicación de la tienda, la estacionalidad y la demanda de los clientes.

En promedio, las marcas demoran un período de 24 a 30 meses. Pero, de hecho, es más: alguien llega a cero solo después de tres años, sin mencionar las ganancias. Alguien tiene menos suerte y el período de recuperación se extiende hasta 4 o incluso 5 años.
Para obtener información más precisa, es mejor mirar las reseñas o ponerse en contacto con los franquiciados existentes; las empresas conscientes proporcionarán contactos con calma. Si no es así, entonces debería considerar comprar una franquicia de este tipo.

Cómo minimizar los riesgos

Aquí, probablemente, lo más importante es estudiar cuidadosamente los términos del contrato. Por cierto, los franquiciadores conscientes envían el borrador del acuerdo por adelantado para que el futuro socio potencial pueda consultar con un abogado.

En el propio documento, es una buena idea estudiar lo que se incluye en el paquete de franquicia. Las principales marcas ofrecen:

• análisis de mercado - competidores, especificidades en la región;
• asistencia en la selección de locales, el desarrollo de un proyecto de diseño para un piso de negociación;
• conexión a software corporativo, implementación de sistemas de automatización contable;
• compilar una matriz de productos básicos;
• formación de los empleados;
• estándares de servicio desarrollados;
• servicios legales, contables (en etapa inicial o permanente);
• programas de fidelización listos para usar;
• MI prefabricado es una opción necesaria, como lo han demostrado los años de la pandemia;
• la presencia de los responsables de la empresa en la inauguración de la tienda.

Los recién llegados al negocio no deben comprar una franquicia con soporte remoto, ya que el proceso desde encontrar un lugar hasta la primera entrega de bienes se convertirá en interminables conversaciones telefónicas y correspondencia en mensajería instantánea. Resolver problemas (que habrá muchos) con este método de interacción será muy difícil.

Ranking de las mejores franquicias de calzado para 2022

Zapatos de niños

De hecho, solo 2 marcas de franquicias están incluidas en la calificación. Existe, aunque todavía KENKA, una producción conjunta finlandesa-española. El sitio está funcionando, hay información sobre la franquicia, pero no hay detalles sobre el monto de la inversión, los términos de la cooperación (tal vez debido a dificultades con los suministros).

Kotofey

Una empresa con 85 años de historia produciendo zapatos para niños y jóvenes. Un ciclo de producción completo, desde el desarrollo del diseño hasta un par terminado, control de calidad y un logotipo reconocible.

Términos:

• inversiones de 9 millones de rublos;
• una sala de al menos 100 m 2 en la planta baja, con acceso a Internet, entrada independiente y posibilidad de colocar un cartel encima del grupo de entrada;
• El estacionamiento es opcional, pero el estacionamiento privado será una ventaja al considerar una solicitud.

No existen requisitos especiales para el propio franquiciado, excepto quizás la experiencia en el comercio minorista y la voluntad de cumplir con los estándares de la empresa. En cuanto al período de recuperación, en el escenario más exitoso, será posible obtener ganancias en un par de años.

Se pueden encontrar más detalles en https://franchise.kotofey.ru/

• logotipo reconocible;
• una amplia gama - para todas las estaciones;
• zapatos de buena calidad;
• capacitación y apoyo integral en las primeras etapas, la gran apertura de una nueva tienda;
• capacitación;
• sin regalías y suma global;
• demanda estable.

• a juzgar por las revisiones, el franquiciado compra los productos de inmediato; no funcionará llevarlos a la venta.

Kapiká

Marca de ropa, zapatos, accesorios para niños, operando desde 2009. Los productos se cosen con materias primas de alta calidad en fábricas en Turquía, China, Italia y cumplen con los requisitos de GOST. La línea se actualiza cada año (en promedio, 500 modelos), por lo que no debería haber problemas con la implementación.
Cooperan tanto con mayoristas, sin celebrar un contrato de concesión comercial, como en régimen de franquicia bajo el principio de tienda monomarca. Es decir, no será posible agregar posiciones de otras marcas a la matriz de productos.

Condiciones básicas:

• monto de inversión: no menos de 5 millones de rublos (se incluye el saldo inicial de productos básicos);
• empresario individual registrado o entidad legal (LLC, por ejemplo);
• local: desde 60 m 2 (al menos la mitad se asigna al almacén).

En cuanto a los indicadores de payback, el franquiciado indica honestamente un plazo de 36 meses, con la salvedad de que en cada caso este indicador cambia.

No hay información sobre los términos del contrato en el sitio web oficial: publicidad estándar sobre demanda estable, calidad del producto, frases generales sobre cómo ayudar a abrir un nuevo punto de venta.

No hay comentarios sobre la franquicia, sino sobre los productos, solo positivos. Los precios también son bastante democráticos. Los usuarios notan la calidad de la confección, los materiales en sí y, por supuesto, la comodidad para el niño.

Puede encontrar más información sobre productos, términos de cooperación en https://kapika.ru/sotrudnichestvo/

• calidad del producto;
• no hay requisitos estrictos para las instalaciones;
• minimización de gastos en la etapa inicial: no hay una tarifa global ni regalías mensuales.

• muy poca información en el sitio web oficial de la marca.

zapatos para adultos

economía

Una marca de zapatos y complementos para mujer (la empresa se negó a desarrollar una colección para hombre). La red consta de 160 salones, 37 de los cuales están abiertos bajo un contrato de concesión comercial. Al comprar una franquicia, el franquiciado recibe:

• modelo de negocio desarrollado teniendo en cuenta las peculiaridades del mercado ruso;
• asistencia en la selección de espacios comerciales;
• desarrollo de un proyecto de diseño utilizando una identidad corporativa, pero con adaptación a una estancia específica;
• capacitación de gerentes y vendedores;
• automatización de ventas.

Los requisitos para futuros salones son bastante estrictos. El área es de 100 m2 o más, la altura del techo es de al menos 3 m El franquiciador aprueba el fabricante de equipos comerciales, es decir, incluso si un potencial franquiciado se dedica, por ejemplo, a la producción de muebles, todavía tendrá comprar bastidores en una empresa específica recomendada por la marca.

Los términos de cooperación (a juzgar por la breve descripción en el sitio web oficial) están estrictamente regulados: sin iniciativa, solo cumplimiento estricto de las instrucciones. Informes - en forma de propietarios de marcas. La empresa comprobará periódicamente el control de calidad del servicio, con la participación de Mystery Shoppers. Con la selección, capacitación, certificación de empleados, lo mismo.

Además, al considerar la solicitud, la empresa tendrá en cuenta la condición financiera del futuro socio y sus "cualidades personales" (cita de las condiciones del sitio web oficial). No se especifica el período de recuperación ni el monto de la inversión inicial.

Todos los detalles en https://ekonika.ru/franchise

• marca famosa;
• modelo de negocio listo para usar elaborado durante 20 años;
• entrega oportuna de bienes;
• participación en acciones de marketing, exposiciones temáticas.

• control constante de los propietarios de las marcas - el franquiciado aquí actúa más como un director contratado que como el propietario de un negocio;
• altos precios de los productos, adecuados solo para las grandes ciudades.

milana

Marca italiana con veinte años de historia. La línea incluye zapatos para hombres y mujeres hechos de cuero genuino, accesorios, desde bolsos, carteras, billeteras, tarjeteros, paraguas y productos para el cuidado del calzado.
La franquicia está pensada para grandes ciudades con más de medio millón de habitantes. Presentado en tres formatos:

• mini - departamento en el centro comercial, un terreno de 100 m2;
• una tienda de la empresa en toda regla - 200 - 400 m2, con una entrada independiente en la planta baja del edificio.

El monto mínimo de inversión es de 8 millones (mini), 12 millones (tienda). El saldo del inventario inicial está incluido en el precio. El tiempo desde el momento de la firma del contrato hasta la apertura del punto de venta no es más de 60 días.
De las ventajas de la franquicia: el propietario de la marca asume la búsqueda de un local, el desarrollo de un proyecto de diseño y la reparación del local. Promesas de recogida de sobras no vendidas y matrimonio, tanto la preventa como la que ya han devuelto los compradores. Tampoco hay problemas con la devolución de productos no vendidos: la empresa misma organiza la exportación y paga los costos de transporte.

Los empleados y los propios franquiciados reciben formación en persona, en la oficina de Moscú, sin consultas telefónicas ni negociaciones por Skype. La capacitación periódica posterior es realizada por el gerente asignado, en el sitio. Y lo más importante, es posible ofrecer una exclusiva para la ciudad (por acuerdo).

De las desventajas: los propios propietarios de la marca aprueban a los contratistas para reparaciones, muebles y equipos comerciales que se solicitan a los proveedores asociados. Por un lado, es realmente más fácil, por otro lado, no hay posibilidad de ahorrar en reparaciones.Para ser justos, todavía prometen un descuento corporativo del 15% en todo.

El sitio promete un período de amortización de 12 meses, con una ganancia mensual de 450 mil rublos. Las cifras no son completamente irreales, pero el hecho de que no todas las tiendas podrán realizar una facturación de 1,5 millones (la cantidad incluye la compra de bienes, la remuneración de los empleados, los pagos de servicios públicos, impuestos y alquileres) por mes es un hecho.

Puede completar una solicitud, descargar la presentación en https://milana-shoes.ru/partners/franchising/

• rango;
• lealtad;
• la capacidad de devolver productos defectuosos no vendidos es, por cierto, una rareza;
• análisis del mercado regional con la adecuación del modelo de negocio;
• entrenamiento regular: para principiantes definitivamente será útil.

• períodos de recuperación demasiado optimistas con inversiones decentes: para comprender la imagen real, es mejor hablar con los franquiciados existentes después de todo.

VITACCI

Empresa internacional mayorista de ropa, zapatos, accesorios para hombres y mujeres. La marca tiene una amplia gama, precios razonables. Los compradores de franquicias tienen garantizado un soporte comercial completo, desde la selección de las instalaciones hasta la capacitación del personal y la introducción de sistemas automáticos de contabilidad y análisis.

Ahora para los números:

• inversión inicial - 1 millón para la reparación del parqué, más otros seis para la compra de bienes;
• sin suma global y sin regalías;
• 15% de descuento en todos los productos del precio mayorista;
• período de amortización - 11 meses.

Hay tres opciones de franquicia disponibles: abrir una nueva zapatería, renovar un salón existente o abrir un punto con bolsos y accesorios.

De las ventajas: la posibilidad de intercambiar posiciones de movimiento lento durante la temporada, entrega oportuna de bienes, educación y capacitación a cargo de los gerentes de la empresa.Más descuentos en bienes, compra de equipos para la tienda (los proveedores y contratistas son aprobados por la propia empresa). Es posible cooperar sin concluir un acuerdo de concesión comercial: las mismas compras a granel.

Más detalles en https://vitacci.ru/franchising/salony_zhenskoj_i_muzhskoj_obuvi/

• cantidad relativamente pequeña de inversión inicial;
• envío de mercancías desde China y Rusia (el riesgo de incumplimiento de los plazos es mínimo);
• alto margen en el surtido: hasta 220% para accesorios y hasta 190% para zapatos;
• condiciones - al menos en el sitio web oficial no hay requisitos estrictos para el franquiciado, no está prohibido incluir productos de otras marcas en el surtido.

• a menos que el período de recuperación sea claramente demasiado bajo.

en lugar de totales

Antes de involucrarse en la aventura de comprar una franquicia, debe evaluar los riesgos (después de todo, la cantidad de inversiones es decente), analizar el mercado en su región (desde el poder adquisitivo hasta los precios de los competidores). Y lo más importante, recuerda que una publicidad que promete medio millón de beneficios al mes no garantiza absolutamente nada. Las cifras, por supuesto, no se toman desde el techo; lo más probable es que se trate de datos sobre los franquiciados más exitosos. Y no el hecho de que el nuevo socio estará entre ellos.