Nejlepší knihy pro obchodníky v roce 2022

Analýza spotřebitelského trhu je oblastí, kde si musíte neustále rozšiřovat své znalosti, učit se, chápat nové funkce a učit se novým životním hackům. Marketing není jen pro obchodníky, bude užitečný pro majitele firem, obchodní manažery, copywritery a prostě profesionály ve svém oboru. Chcete-li být nad vodou v moderní realitě, nebude zbytečné studovat hodnocení nejlepších knih pro obchodníky a vybrat si pro sebe něco nového.

Jak si vybrat

Chcete-li najít zajímavou knihu o marketingu, věnujte pozornost svým znalostem v této oblasti. Kdo jsi? Profesionál nebo konvička? Po určení své úrovně můžete začít hledat vzrušující čtení. Níže je uveden výběr oblíbených knih. Některé publikace byly napsány už dávno, ale existují společné pravdy, které nikdy neztrácejí na aktuálnosti, a to je třeba vzít v úvahu. Nové edice jsou dobré, protože otevírají nové možnosti založené na moderních, nedávno vznikajících technologiích.

Při výběru se nebojte udělat chybu, každopádně každá z těchto knih obsahuje důležité informace a bude se hodit jak marketérům jakékoliv úrovně, tak lidem, kteří se domnívají, že do marketingu mají daleko.

Hodnocení nejlepších knih pro obchodníky

Philip Kotler "Základy marketingu"

Pokud vás zajímají nejlepší autoři o marketingu, pak byste měli určitě věnovat pozornost Philipu Kotlerovi a jeho práci „Základy marketingu“. Autor je profesorem mezinárodního marketingu s magisterským titulem v oboru ekonomie a čestným titulem Ph.D. Jeho kniha není jen hitem nebo bestsellerem, ne, je to skutečná „Bible“ pro marketing. A bude to zajímavé jak pro začátečníky, tak pro zkušené marketéry.

„Základy marketingu“ úspěšně propojují teorii, příklady z praxe a metodické postupy zaměřené na upevnění a zvládnutí látky.Díky přečtení autora se vám v hlavě vše sesype a základy jakéhokoli podnikání se začnou zdát samozřejmé. Vzhledem k tomu, že nic na světě netrvá věčně, některé informace z knihy časem ztrácejí na aktuálnosti, týká se to například příběhů s některými společnostmi. Podívejte se proto na rok vydání publikace, kniha se neustále dotiskuje a v roce 2018 vyšla čerstvá verze.

Mimochodem, autor je jedním z pěti nejlepších marketérů a jeho rady jsou aktuální bez ohledu na čas.

Můžete si koupit v "Labyrintu" za 2800 rublů.

• Podle čtenářů jedna z nejlepších zahraničních knih;
• Snadno čitelné;
• S praktickými radami;
• Smysl marketingu je odhalen;
• Obchodní bestseller;
• Analýza vzestupů a pádů;
• U nás nejkupovanější;
• Systematizace teorie a praxe marketingu.

• Vysoká cena;
• Stará vydání vyžadují revizi z dnešní pozice.

Příručka marketingového ředitele. Marketingové plánování. Roman Hibing, Scott Cooper.

Příručka marketingového ředitele (Marketing Planning) je nejdůležitějším nástrojem jak pro začínajícího obchodníka, tak pro manažery společnosti. Práce podrobně popisuje jednotlivé fáze práce na marketingovém plánu. Cvičení bude mnohem snazší, protože autoři podrobně prozradí všechny potřebné nástroje a techniky. Kniha pomáhá analyzovat tržní hrozby a směřuje ke správnému způsobu komunikace se spotřebitelem. Bonusem budou hotové formy analytických tabulek, na přání je lze bez námahy použít jako polotovary.Obecně platí, že pokud nemáte chuť vysedávat kalhoty na nudných přednáškách, pak si pořiďte dílo Heebinga a Coopera, kde je vše rozžvýkané na maximum.

Náklady na vydání 2007: asi 600 rublů.

• Vynikající obchodní analýza;
• Určené cílové trhy a marketingové cíle;
• Existují hotové tabulky;
• S akčním plánem krok za krokem;
• Pomáhá rozvíjet marketingovou strategii;
• Pomozte vám stát se obchodníkem.

• Neprodává se ve všech obchodech.

„Obsahový marketing. Nové způsoby, jak přilákat zákazníky v době internetu. Michael Stelzner

Bude velmi zajímavé číst odborníka v oblasti sociálních médií Michaela Stelznera. Jeho fascinující práce „Content Marketing. Nové způsoby, jak přilákat zákazníky v době internetu. bude užitečné pro seznámení s lidmi, kteří tráví spoustu času na síti a vytvářejí ten či onen obsah. Stelznerovy nápady budou také užitečné pro malé podniky, protože internet lze použít jako platformu, která pomůže najít zainteresované zákazníky.

Autor velmi originálním způsobem předává čtenáři, že motorem jsou lidé a tištěný materiál na síti se stává palivem. Pomocí technik popsaných v knize čtenář pochopí, jak důležité je shromáždit publikum, přimět je, aby si věřilo a teprve potom plynule házet reklamní návnady. Jazyk vyprávění je živý, dobře se čte a hlavně zaujme. Existují tipy pro spolupráci s odborníky.

Knihu si můžete koupit za 780 rublů.

• Fascinující a napínavé, přečteno jedním dechem;
• Vhodné naučit se psát poutavé texty;
• Čte rychle a je vhodný pro čtení v dopravě;
• Existují tipy pro práci nejen s texty, ale i s videi;
• Spousta zajímavých doporučení a nápadů;
• Povzbuzuje pozitivní myšlení.

• Na prodej je často nevidíte.

Neuromarketing v akci. Jak se dostat do mysli kupujícího. David Lewis

Pokud se zaměřujete na prodej svého produktu, pak David Lewis ve své práci „Neuromarketing v akci. Jak se dostat do mysli kupujícího“ se podrobně věnuje všem trikům, kterými lze kupujícího omámit. Zajímavé je, že v jeho knize se můžete nejen dívat očima zkušeného marketéra, ale také vám dá možnost cítit se jako kupec, který je loven. Ukazuje se pohled z jedné a druhé strany, vykreslující objektivní obraz toho, co se děje. Neuromarketing je založen na studiu chování spotřebitelů v době studia poskytovaného zboží. Kniha představuje různé situace a popisuje reakce kupujících. Studium chování kupujících může výrazně zvýšit účinnost dopadu reklamy.

Kolik taková kniha stojí? Můžete si koupit v "Labyrintu" za 1080 rublů.

• S praktickými radami o přilákání kupujících;
• Ukazuje hlavní nástroje, které vám umožňují manipulovat s touhou po nákupu;
• Označuje, na co si dát pozor;
• Účtování o emocionálním stavu kupujícího;
• Vhodné pro začátečníky a všeobecný rozvoj.

• Vysoká cena.

"Psychologie přesvědčování." Robert Cialdini

Každý obchodník by měl mít znalosti z psychologie a nikdy nebude zbytečné číst užitečné informace o tomto tématu.Kniha Roberta Cialdiniho The Psychology of Persuasion vypráví o 50 nejúčinnějších metodách přesvědčování, které jsou skvělé pro budování vzájemně prospěšných vztahů s ostatními lidmi. „Psychologie přesvědčování“ je napsána snadným a srozumitelným jazykem, do čtení se nemusíte nutit, obsah je tak podmanivý, že nemáte čas se ohlížet, a čtení za sebou a v hlavě má nový regál s potřebnými znalostmi. K dispozici jsou případové studie a příslušné příklady, které vám pomohou naučit se působivě vyjádřit svůj názor. Kniha hovoří nejen o metodách přesvědčování, ale poskytuje i slušnou důkazní základnu, díky které můžete zahnat všechny pochybnosti.

• Napsáno odborníkem;
• S praktickými radami a zajímavými příklady;
• Díky výše uvedeným tipům můžete dítě dokonce naučit potřebné znalosti;
• Snadno čitelné, strhující;
• Pomáhá navazovat kontakty s lidmi v okolí.

• Někomu se to, co je napsáno, může zdát jako běžná pravda.

"Jak přijít na nápad, když nejsi Ogilvy." Alexej Ivanov

Mnoho originálních nápadů najdete v knize ruského autora Alexeje Ivanova "Jak přijít na nápad, když nejste Ogilvie." Lehký jazyk vyprávění činí knihu „spolknutím jedním douškem“ a přítomnost ilustrací je dalším bonusem. Přestože je objem malý, autor kvalitativně odhaluje hlavní myšlenku práce na praktických metodách vytváření zajímavých nápadů. Alexeji Ivanovovi se úspěšně podařilo odhodit závoje ze stereotypního myšlení a podnítit čtenáře k další akci. Když šablony zmizí, je zde velký prostor pro kreativitu.Kniha je vhodná pro PR specialisty i pro obchodníky a pro ty, kteří se rádi ponoří do fascinujícího čtení.

Stojí za zmínku, že se jedná o první a jedinou ruskou knihu o reklamě, která byla přeložena do angličtiny a již vyšla v USA, Evropě a Asii.

Tento úspěch, stejně jako fakt, že jde o jedinou knihu v našem žebříčku od ruského autora, je sám o sobě faktorem povinné četby.

Můžete si koupit za 400 rublů.

• Jazyk snadného psaní;
• Strhující vyprávění;
• Jsou tam ilustrace;
• Čte rychle;
• Rozvíjí kreativní myšlení;
• Vysvětlí, jak najít originální nápady;
• Pomozte vám stát se obchodníkem;
• Setřást stereotypní myšlení.

• Potřebuje vodu.

„Síla jednoduchosti. Průvodce vytvářením účinných marketingových strategií" Trout, Rivkin

Dobrým průvodcem pro podnikání bude kniha Pstruha a Rivkina „Síla jednoduchosti. Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií. Autoři podporují koncept „keep it simple and keep it simple“. Kniha přináší praktické příklady a rozhovory s úspěšnými majiteli firem, na jejichž základě jsou čtenáři vyzváni, aby si zjednodušili oblasti marketingu a efektivně tak ovládli hlavní body podnikání. „Síla jednoduchosti. Průvodce tvorbou efektivních marketingových strategií vyvolává ve čtenáři emoce a zároveň je kniha velmi praktická, rozšiřující znalosti. V procesu čtení můžete vyvodit závěry o svém podnikání a odříznout zbytečné hromady.

Můžete si koupit za 800 rublů.

• Pomáhá odříznout zbytečné, zjednodušit a určit cíle;
• Ideální pro podnikání;
• Poskytuje odpovědi na otázky;
• Užitečné pro pokročilé obchodníky a běžné lidi;
• Se zajímavými příklady;
• Brilantní v jednoduchosti navrhovaných nápadů.

• Nemusí být k dispozici k prodeji.

„Nakažlivý: Psychologie ústního podání. Jak se produkty a nápady stávají populárními.“ Yona Berger

Podle čtenářů je jednou z hodnotných knih o marketingu práce Yony Bergerové s názvem „Contagious: The Psychology of Word of Mouth. Jak se produkty a nápady stávají populárními. Kniha jasně ukazuje hlavní principy nákazy, které zajišťují úspěch produktů. Autor zkoumá vlastnosti reklamy a vysvětluje, jak vzniká popularita. Kniha nabízí soubor snadno srozumitelných technik, které vytvářejí nejúčinnější reklamy, které si lidé mohou všimnout. Čtení vám umožní pochopit, proč se ten či onen obsah stává virálním, proč jsou na něm lidé tak závislí, že ho začnou přeposílat na sociálních sítích.

Knihu si můžete koupit za 600 rublů.

• Snadno čitelné a podmanivé;
• Dobrý překlad a dobrá struktura textu;
• Je navržen soubor metod, které lze v životě použít;
• V zápletce je mnoho informativních příkladů;
• Infikuje psychologií ústního podání;
• Dobře odráží moderní svět;
• Skvělé pro začátečníky, kteří přemýšlí, kde začít.

• Opakují se stejné myšlenky.

Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové klienty, vydělat více peněz a vystoupit z davu“ Allan Deeb. Rok vydání 2018.

Novinkou loňského roku, která odpálila internet, je Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové klienty, vydělat více peněz a vyniknout z davu od Allana Deeba. Kniha je dobrá, protože bez námahy boří stereotypy a zároveň poskytuje vynikající vysvětlení, jak přilákat kupující (nebo uživatele). Když ji čtete, můžete pochopit všechny nuance sestavování marketingových plánů, což znamená, že kniha bude užitečná pro všechny obchodníky. Čtenář si vyslechne rady na nejrůznější témata od přilákání zákazníků, zbavení se konkurence a cenové politiky konče. S cenami je to velmi zajímavé, protože vypovídá o instalaci vysokých cenovek a vděčných kupujících. Samotné vydání je provedeno na nejvyšší úrovni, navíc jsou zde kvalitní ilustrace.

Cena: přibližně 1800 rublů.

• Pomáhá přilákat kupující;
• Řekne vám, jak vytvořit kompetentní marketingový plán;
• Učí, jak se kompetentně zbavit konkurence;
• Inspiruje velké naděje;
• Psáno poutavým stylem;
• Vysoce kvalitní kniha;
• Vhodné pro každého obchodníka.

• Vysoká cena.

"Purpurová kráva" Seth Godin

A poslední knihou v našem žebříčku kvalitních knih pro marketéry je Purpurová kráva od amerického marketingového guru Setha Godina. Název je velmi originální a jeho podstata se odhaluje v procesu čtení, když autor vypráví o neobvyklém zboží a vynikajících službách. V knize jsou dvě klíčové myšlenky: fialová kráva vždy přitahuje pozornost, a abyste se jí stali, musíte být pěkný odvážlivec.Neexistují žádná univerzální doporučení týkající se vytvoření "fialové krávy", ale existuje autorský systém, který umožňuje přiblížit se této formulaci. Kniha je atraktivní, protože obsahuje dostatečné množství názorných příkladů. Snadný jazyk vyprávění navíc zaujme čtenáře od prvních řádků.

Knihu si můžete koupit za 900 rublů.

• Snadný, poutavý styl vyprávění;
• Barevné příklady;
• Nestandardní nápady;
• Vynikající motivace k akci;
• Vhodné pro pokročilé obchodníky;
• Pěkný design knihy.

• Objevují se stížnosti, že to dobře nezapadá do reality ruského trhu.

Závěr

Marketingové knihy nejsou jen učebnicí pro začátečníky a zkušené obchodníky, jsou fascinujícím světem pro každého. V takových dílech se můžete naučit spoustu znalostí o psychologii, naučit se zábavné triky, pochopit, jak udělat svou osobnost jasnou a zajímavou pro ostatní. Tyto knihy učí život a poskytují jasné pochopení lidské přirozenosti a toho, jak snadné je s námi manipulovat tím, že natlačíme různá vlákna našeho vnímání. Takže tím, že si přečteme něco o marketingu, vyvineme se jako silná osobnost, schopná odolat pokušení a schopná manipulovat s myslí ostatních lidí. Každá z těchto knih nám dává možnost stát se marketérem nebo prohloubit své znalosti v tomto stále se rozšiřujícím oboru.