Класация на най-добрите франчайзи за обувки за 2022 г

Обувките са обещаващ продукт за продажба, за разлика от същите дрехи. Можете да живеете без друга рокля, но не и без нов чифт, който да замени разваления. Но проблемът е, че за новодошлите в областта на продажбите на обувки е много трудно да се ориентират в марките, да създадат продуктова матрица и да намерят надеждни доставчици.

Всички тези (и още) проблеми могат да бъдат решени чрез закупуване на франчайз. И ако вземете предвид, че повечето марки са изоставили еднократните вноски и лицензионните възнаграждения, можете също да намалите и без това не малките разходи за стартиране на бизнес. Е, разбира се, намаляването на риска също е плюс.

Как да изберем

За да не направите грешка, когато избирате франчайз, трябва да имате предвид:

Ценови сегмент

Да вземем пример.Дано е малък град с население до 300 000 души с едно голямо предприятие и ниска средна заплата. Отварянето на магазин със скъпи италиански обувки тук не е опция.
Дори ако франчайзодателят "позволява" да разрежда гамата на търговската марка с други бюджетни марки. И напротив, евтин магазин за обувки в центъра на столицата едва ли ще бъде търсен.
Следователно, първото нещо, което трябва да направите, е да определите оптималния ценови сегмент. За да направите това, можете просто да се разходите из магазините за обувки и да видите цените. И едва след това вземете решение за закупуване на франчайз.

Рентабилност на маркови магазини

Тази информация може да бъде проверена онлайн, според данните на компанията (услугата е платена, струва от 300 до 600 рубли). Може да се използва за оценка на реалното състояние на нещата и да се разбере дали компанията се разширява или просто се опитва да реши финансови проблеми за сметка на франчайзополучателя или по-скоро еднократни вноски и роялти (това е 3-5% от оборота на месец).

Разходи за реклама

Колкото повече една марка инвестира в промоция, толкова по-популярна е тя. И колкото по-разпознаваема е марката, толкова по-високи са продажбите - купувачите са готови да плащат надплащане за логото. Ето защо, когато избирате франчайз, този момент е много важен - какъв е смисълът да плащате за използването (което по същество е франчайз) на неизвестна компания.

Преди да попълните заявка, вижте колко магазина има марката. И това са случаите, когато малък индивидуален предприемач, който успя да отвори само две точки за 4-5 години работа (бутик или дори един IM), активно продава успешен франчайз (има еднократна такса и възнаграждения, разбира се, иначе ще спечелят пари). Ясно е, че не става дума за никаква подкрепа, трансфер на ценни знания, както и извеждане на франчайзополучателя на печалба.

Състезатели

Оценете пазара.Например, ако ще отворите магазин за детски обувки (стотен в града), тогава помислете предварително как можете да привлечете потенциални купувачи. Може би това ще бъдат необичайни модели, страхотна програма за лоялност или големи сезонни отстъпки. Ако всичко това не е в споразумението на франчайзодателя, тогава вероятността магазинът да затвори след шест месеца работа е много голяма.

Също така си струва да се обърне внимание дали собственикът на марката предлага ексклузивно за града (т.е. няма риск след няколко месеца точно същият магазин да се отвори в съседен търговски център с подобна продуктова гама) или не .

Условия за сътрудничество

Отстъпки за стоки, възможност за замяна на непродадени обувки, методи, срокове за връщане на дефекти. Франчайзодателят ще помогне ли при съставянето на асортиментна матрица за конкретен регион (това е важно, тъй като обувките са сезонен продукт).

Допустимо ли е в асортимента да се включват продукти на други марки - обувки или същите аксесоари, като чорапи, чорапогащи, продукти за грижа за кожата, текстил.

Струва си да се изяснят условията на договора, възможността за удължаване. Между другото, безсрочният договор изобщо не е предимство. По закон притежателят на търговската марка може да откаже сътрудничество по всяко време, ако прецени, че новият партньор не спазва препоръчаните правила за обслужване или засяга неблагоприятно репутацията на компанията.

Ако франчайзодателят успее да докаже факта на нарушенията, франчайзополучателят губи правото да използва търговската марка. Съответно губи инвестираните пари - еднократна такса, платени авторски права, пари за ремонт на помещенията, заплати на продавачи.

Отделно за изискванията към помещенията. Някои марки предвиждат бъдещият магазин да се намира в търговски център, в който вече има магазини за обувки. Тук трябва да оцените рисковете, да сравните цените.Ако например цената на условните дамски обувки с добро качество от конкурентите е с порядък по-малка, тогава има голяма вероятност новият магазин изобщо да не се изплати.

Период на изплащане

Не трябва да гледате приблизителни изчисления на уебсайта на франчайзодателя - това са условни цифри, обикновено нямащи нищо общо с реалността. Времето на печалба ще бъде повлияно от местоположението на магазина, сезонността и потребителското търсене.

Средно марките отнемат период от 24 до 30 месеца. Но всъщност е повече - някой отива на нула само след три години, да не говорим за печалба. Някой има по-малко късмет и периодът на изплащане се простира до 4 или дори 5 години.
За да разберете по-точна информация, по-добре е да разгледате рецензиите или да се свържете със съществуващите франчайзополучатели - добросъвестните компании спокойно ще предоставят контакти. Ако не, тогава трябва да помислите дали да закупите такъв франчайз.

Как да минимизираме рисковете

Тук вероятно най-важното е внимателно да проучите условията на договора. Между другото, съвестните франчайзодатели изпращат предварително проекта на споразумение, за да може бъдещият потенциален партньор да се консултира с адвокат.

В самия документ е добре да проучите какво включва франчайз пакета. Основните марки предлагат:

• анализ на пазара - конкуренти, специфика в региона;
• помощ при избора на помещения, разработване на дизайнерски проект за търговски етаж;
• свързване с корпоративен софтуер, внедряване на системи за автоматизация на счетоводството;
• съставяне на стокова матрица;
• обучение на служители;
• разработени стандарти за обслужване;
• правни, счетоводни услуги (начален етап или постоянно);
• готови програми за лоялност;
• готовата МИ е необходима опция, както показаха годините на пандемията;
• присъствието на мениджъри на фирмата при откриването на магазина.

Новодошлите в бизнеса не трябва да купуват франчайз с отдалечена поддръжка, тъй като процесът от намирането на място до първата доставка на стоки ще се превърне в безкрайни телефонни разговори и кореспонденция в месинджъри. Решаването на проблеми (от които ще има много) с този метод на взаимодействие ще бъде много трудно.

Класация на най-добрите франчайзи за обувки за 2022 г

Детски обувки

Всъщност само 2 франчайз марки са включени в рейтинга. Има, макар и все още KENKA - съвместно финландско-испанско производство. Сайтът работи, има информация за франчайза, но няма подробности за размера на инвестицията, условията за сътрудничество (може би поради затруднения с доставките).

Котофей

Фирма с 85 годишна история за производство на детски и юношески обувки. Пълен производствен цикъл, от разработката на дизайна до готовия чифт, контрол на качеството и разпознаваемо лого.

Условия:

• инвестиции от 9 милиона рубли;
• стая от най-малко 100 m 2 на партера, с достъп до интернет, отделен вход и възможност за поставяне на табела над входната група;
• Паркирането не е задължително, но частният паркинг ще бъде предимство при разглеждане на заявление.

Към самия франчайзополучател няма специални изисквания, освен може би опит в търговията на дребно и желание за спазване на фирмените стандарти. Що се отнася до периода на изплащане, тогава в най-успешния сценарий ще бъде възможно да се реализира печалба след няколко години.

Повече подробности можете да намерите на https://franchise.kotofey.ru/

• разпознаваемо лого;
• широка гама - за всички сезони;
• обувки с добро качество;
• обучение и цялостна подкрепа в ранните етапи, тържественото откриване на нов магазин;
• обучение;
• без хонорари и еднократна сума;
• стабилно търсене.

• съдейки по прегледите, франчайзополучателят купува стоките веднага - няма да работи да ги вземете за продажба.

Капика

Марка за дрехи, обувки, аксесоари за деца, работи от 2009г. Продуктите се шият от висококачествени суровини във фабрики в Турция, Китай, Италия и отговарят на изискванията на GOST. Линията се актуализира всяка година (средно 500 модела), така че не трябва да има проблеми с внедряването.
Те си сътрудничат както с търговци на едро, без да сключват договор за търговска концесия, така и на франчайз на принципа на монобранд магазин. Тоест няма да е възможно да се добавят позиции на други марки към продуктовата матрица.

Основни условия:

• размер на инвестицията - не по-малко от 5 милиона рубли (включва първоначалния стоков баланс);
• регистриран индивидуален предприемач или юридическо лице (ООД, например);
• помещения - от 60 m 2 (поне половината е разпределена за склад).

Що се отнася до показателите за изплащане, франчайзополучателят честно посочва период от 36 месеца, с уговорката, че във всеки случай този показател се променя.

На официалния уебсайт няма информация за условията на договора - стандартна реклама за стабилно търсене, качество на продукта, общи фрази за помощ за отваряне на нов магазин.

Няма отзиви за франчайза, а за продуктите - само положителни. Цените също са доста демократични. Потребителите отбелязват качеството на шиене, самите материали и, разбира се, удобството за детето.

Повече информация за продуктите, условията за сътрудничество можете да намерите на https://kapika.ru/sotrudnichestvo/

• качество на продукта;
• няма строги изисквания към помещенията;
• минимизиране на разходите в началния етап - няма еднократна такса и месечни възнаграждения.

• твърде малко информация на официалния сайт на марката.

обувки за възрастни

Икономика

Марка обувки и аксесоари за жени (компанията отказа да разработи колекция за мъже). Мрежата се състои от 160 салона, 37 от които са отворени по договор за търговска концесия. При закупуване на франчайз франчайзополучателят получава:

• бизнес модел, разработен, като се вземат предвид особеностите на руския пазар;
• помощ при избор на търговска площ;
• разработване на дизайнерски проект с корпоративна идентичност, но с адаптиране към конкретно помещение;
• обучение на мениджъри и търговци;
• автоматизация на продажбите.

Изискванията към бъдещите салони са доста строги. Площта е 100 м2 или повече, височината на тавана е най-малко 3 м. Франчайзодателят одобрява производителя на търговско оборудване, тоест дори ако потенциален франчайзополучател се занимава например с производство на мебели, той все още ще има да закупите стелажи в конкретна фирма, препоръчана от марката.

Условията за сътрудничество (съдейки по краткото описание на официалния уебсайт) са строго регламентирани - без инициатива, само стриктно спазване на инструкциите. Отчитане - под формата на собственици на марки. Компанията ще проверява периодично контрола на качеството на услугата с участието на тайни клиенти. С подбора, обучението, сертифицирането на служителите - същото.

Освен това, при разглеждане на заявлението, компанията ще вземе предвид финансовото състояние на бъдещия партньор и неговите "лични качества" (цитат от условията от официалния сайт). Срокът на изплащане и размерът на първоначалната инвестиция не са посочени.

Всички подробности на https://ekonika.ru/franchise

• известна марка;
• готов бизнес модел, разработван в продължение на 20 години;
• навременна доставка на стоки;
• участие в маркетингови акции, тематични изложби.

• постоянен контрол на собствениците на търговски марки - франчайзополучателят тук действа по-скоро като нает директор, отколкото като собственик на бизнес;
• високи цени за продукти - подходящи само за големи градове.

Милана

Италианска марка с двадесетгодишна история. Линията включва мъжки и дамски обувки от естествена кожа, аксесоари – от чанти, портмонета, портфейли, визитници, до чадъри и продукти за грижа за обувки.
Франчайзът е предназначен за големи градове с повече от половин милион души. Представен в три формата:

• мини - отдел в търговски център, площ от 100 м2;
• пълноценен фирмен магазин - 200 - 400 кв.м., със самостоятелен вход на партерен етаж на сградата.

Минималната сума на инвестицията е 8 милиона (мини), 12 милиона (магазин). Първоначалният инвентарен баланс е включен в цената. Времето от момента на подписване на договора до откриването на обекта е не повече от 60 дни.
От предимствата на франчайза - собственикът на марката поема върху себе си търсенето на помещения, разработването на дизайнерски проект и ремонта на помещенията. Обещава да вземе непродадени остатъци и брак, както предварителна продажба, така и този, който купувачите вече са върнали. Няма проблеми и с връщането на непродадени стоки - фирмата сама организира износа, заплаща транспортните разходи.

Служителите и самите франчайзополучатели се обучават лично, в офиса в Москва - без телефонни консултации или преговори по Skype. Последващото периодично обучение се извършва от назначен ръководител, на място. И най-важното е, че е възможно да се предостави ексклузивно за града (по споразумение).

От минусите - собствениците на марката сами одобряват изпълнители за ремонт, мебели, търговско оборудване се поръчват от партньорски доставчици. От една страна, наистина е по-лесно, от друга страна, няма шанс да спестите от ремонт.Честно казано, те все още обещават корпоративна отстъпка от 15% за всичко.

Сайтът обещава период на изплащане от 12 месеца, с месечна печалба от 450 хиляди рубли. Цифрите не са напълно нереалистични, но фактът, че не всеки магазин ще може да направи оборот от 1,5 милиона (сумата включва покупка на стоки, възнаграждения на служителите, комунални услуги, данъци, наеми) на месец е факт.

Можете да попълните заявление, да изтеглите презентацията на https://milana-shoes.ru/partners/franchising/

• диапазон;
• лоялност;
• възможността за връщане на непродадени, дефектни стоки е, между другото, рядкост;
• анализ на регионалния пазар с адаптиране на бизнес модела;
• редовно обучение - за начинаещи определено ще бъде полезно.

• твърде оптимистични периоди на изплащане с прилични инвестиции - за да разберете реалната картина, все пак е по-добре да говорите със съществуващите франчайзополучатели.

ВИТАЧИ

Международна компания за търговия на едро с дрехи, обувки, аксесоари за мъже и жени. Марката е с богат асортимент, разумни цени. На купувачите на франчайз се гарантира пълна бизнес подкрепа, от избора на помещения до обучението на персонала и въвеждането на автоматични счетоводни и аналитични системи.

Сега за числата:

• първоначална инвестиция - 1 млн. за ремонт на търговската зала, плюс още 6 за закупуване на стоки;
• без еднократна сума и без хонорари;
• 15% отстъпка на всички продукти от цената на едро;
• срок на изплащане - 11 месеца.

Предлагат се три опции за франчайзинг - отваряне на нов магазин за обувки, ремонт на съществуващ салон или отваряне на пункт с чанти и аксесоари.

От предимствата - възможността за обмен на бавно движещи се позиции през сезона, навременна доставка на стоки, обучение и обучение, провеждано от мениджъри на компанията.Плюс отстъпки за стоки, закупуване на оборудване за магазина (доставчиците и изпълнителите са одобрени от самата компания). Възможно е сътрудничество без сключване на договор за търговска концесия - същите покупки на едро.

Повече подробности на https://vitacci.ru/franchising/salony_zhenskoj_i_muzhskoj_obuvi/

• сравнително малък размер на първоначалната инвестиция;
• доставка на стоки от Китай и Русия (рискът от пропуснати срокове е минимален);
• висок марж на асортимента - до 220% за аксесоари и до 190% за обувки;
• условия - поне на официалния уебсайт няма строги изисквания към франчайзополучателя, няма забрана за включване на стоки от други марки в асортимента.

• освен ако периодът на изплащане е очевидно твърде нисък.

Вместо общо

Преди да се включите в приключение с покупката на франчайз, трябва да оцените рисковете (в края на краищата размерът на инвестициите е приличен), да анализирате пазара във вашия регион (от покупателната способност до цените на конкурентите). И най-важното, не забравяйте, че рекламата, която обещава половин милион печалби на месец, не гарантира абсолютно нищо. Цифрите, разбира се, не са взети от тавана - това най-вероятно са данни за най-успешните франчайзополучатели. И не фактът, че новият партньор ще бъде сред тях.