Най-добрите книги за търговци през 2022 г

Анализът на потребителския пазар е област, в която трябва непрекъснато да разширявате знанията си, да учите, да схващате нови функции и да научавате нови лайфхакове. Маркетингът не е само за търговци, той ще бъде полезен за собственици на фирми, мениджъри по продажбите, копирайтъри и просто професионалисти в своята област. За да бъдете на повърхността в съвременните реалности, няма да е излишно да проучите рейтинга на най-добрите книги за търговци и да изберете нещо ново за себе си.

Как да изберем

За да намерите интересна книга за маркетинг, обърнете внимание на познанията си в тази област. Кой си ти? Професионален или чайник? След като определите вашето ниво, можете да започнете да търсите вълнуващи материали за четене. По-долу има селекция от популярни книги. Някои публикации са написани отдавна, но има общи истини, които никога не губят своята актуалност и това трябва да се вземе предвид. Новите издания са добри, защото отварят нови възможности, базирани на модерни, наскоро появили се технологии.

Не се страхувайте да правите грешки при избора, във всеки случай всяка от тези книги съдържа важна информация и ще бъде полезна както за търговци от всяко ниво, така и за хора, които вярват, че са далеч от маркетинга.

Рейтинг на най-добрите книги за търговци

Филип Котлър "Основи на маркетинга"

Ако се интересувате от най-добрите автори по маркетинг, тогава определено трябва да обърнете внимание на Филип Котлър и неговата работа "Основи на маркетинга". Авторът е професор по международен маркетинг с магистърска степен по икономика и почетна докторска степен. Книгата му не е просто хит или бестселър, не, тя е истинска „библия” за маркетинг. И ще бъде интересно както за начинаещи, така и за опитни търговци.

"Основи на маркетинга" успешно съчетават теория, примери от практиката и методически похвати, насочени към консолидиране и усвояване на материала.Благодарение на четенето на автора, всичко ще се разпадне в главата ви и основите на всеки бизнес ще започнат да изглеждат очевидни. Тъй като в света нищо не е вечно, част от информацията от книгата губи своята актуалност с времето, например това се отнася за истории с някои компании. Ето защо, погледнете годината на публикуване на изданието, книгата се препечатва постоянно и през 2018 г. беше пусната нова версия.

Между другото, авторът е един от петте най-добри търговци и неговите съвети са подходящи независимо от времето.

Можете да закупите в "Лабиринта" за 2800 рубли.

• Според читателите една от най-добрите чуждестранни книги;
• Лесен за четене;
• С практически съвети;
• Разкрива се смисълът на маркетинга;
• Бизнес бестселър;
• Анализ на възходи и падения;
• Най-купуваните у нас;
• Систематизиране на теорията и практиката на маркетинга.

• Висока цена;
• Старите издания изискват ревизия от днешна позиция.

Наръчник на маркетинг директора. Маркетингово планиране. Роман Хибинг, Скот Купър.

Наръчникът на директора по маркетинг (Маркетингово планиране) е най-важният инструмент както за начинаещ маркетолог, така и за ръководители на компании. Работата описва подробно всеки етап от работата по маркетинг план. Практиката ще стане много по-лесна, тъй като авторите разкриват подробна информация за всички необходими инструменти и техники. Книгата помага да се анализират пазарните заплахи и насочва към правилния начин за комуникация с потребителя. Бонус ще бъдат готови форми на таблици за анализ, ако желаете, те могат безпроблемно да се използват като заготовки.Като цяло, ако нямате желание да седнете на скучни лекции, тогава вземете работата на Heebing и Cooper, където всичко се дъвче максимално.

Цена за изданието от 2007 г.: около 600 рубли.

• Отличен бизнес анализ;
• Идентифицирани целеви пазари и маркетингови цели;
• Има готови форми за маса;
• С план за действие стъпка по стъпка;
• Подпомага разработването на маркетингова стратегия;
• Помогнете да станете търговец.

• Не се продава във всички магазини.

„Маркетинг на съдържание. Нови начини за привличане на клиенти в ерата на интернет. Майкъл Стелзнер

Ще бъде много интересно да прочетете експерта в областта на социалните медии Майкъл Стелцнер. Неговата увлекателна работа „Маркетинг на съдържание. Нови начини за привличане на клиенти в ерата на интернет. ще бъде полезно за запознаване с хора, които прекарват много време в мрежата и създават това или онова съдържание. Освен това идеите на Stelzner ще бъдат полезни за малкия бизнес, тъй като интернет може да се използва като платформа за подпомагане намирането на заинтересовани клиенти.

Авторът предава на читателя по много оригинален начин, че хората са двигателят, а печатният материал в мрежата се превръща в гориво. Използвайки техниките, описани в книгата, читателят разбира колко е важно да събереш публика, да я накараш да повярва в себе си и едва тогава плавно да хвърли рекламни примамки. Езикът на повествованието е жив, лесен за четене и най-важното – завладяващ. Има съвети за работа с експерти.

Можете да закупите книгата за 780 рубли.

• Увлекателно и вълнуващо, чете се на един дъх;
• Подходящо, за да научите как да пишете закачливи текстове;
• Чете бързо и е подходящ за четене в транспорта;
• Има съвети за работа не само с текстове, но и с видеоклипове;
• Много интересни препоръки и идеи;
• Насърчава позитивното мислене.

• Не ги виждате често в продажба.

Невромаркетинг в действие. Как да влезем в съзнанието на купувача. Дейвид Луис

Ако сте фокусирани върху продажбата на вашия продукт, тогава Дейвид Луис в работата си „Невромаркетинг в действие. Как да влезем в съзнанието на купувача” описва подробно всички трикове, които могат да бъдат използвани за упояване на купувача. Интересното е, че в книгата му можете не само да погледнете с очите на опитен търговец, но и да ви даде възможност да се почувствате като купувач, който е преследван. Получава се поглед от едната и другата страна, като се рисува обективна картина на случващото се. Невромаркетингът се основава на изучаване на поведението на потребителите в момента на изучаване на предоставените стоки. Книгата представя различни ситуации и описва реакцията на купувачите. Проучването на поведението на купувачите може значително да повиши ефективността на рекламното въздействие.

Колко струва една такава книга? Можете да закупите в "Лабиринта" за 1080 рубли.

• С практически съвети за привличане на купувачи;
• Показва основните инструменти, които ви позволяват да манипулирате желанието за покупка;
• Показва на какво да се обърне внимание;
• Отчитане на емоционалното състояние на купувача;
• Подходящ за начинаещи и за общо развитие.

• Висока цена.

„Психология на убеждаването“. Робърт Чалдини

Всеки маркетолог трябва да има познания по психология и никога няма да е излишно да прочетете полезна информация по тази тема.Книгата на Робърт Чалдини Психологията на убеждаването разказва за 50-те най-ефективни метода за убеждаване, които са чудесни за изграждане на взаимноизгодни отношения с други хора. „Психологията на убеждаването” е написана на лесен и разбираем език, не е нужно да се насилвате да четете, съдържанието е толкова завладяващо, че нямате време да погледнете назад, а четенето зад и в главата ви има нов рафт с необходимите знания. Налични са казуси и са предоставени подходящи примери, за да ви помогнат да научите как да предавате впечатляващо своята гледна точка. Книгата не само говори за методите на убеждаване, но и предоставя прилична доказателствена база, благодарение на която можете да прогоните всички съмнения.

• Написано от експерт;
• С практически съвети и интересни примери;
• Благодарение на горните съвети можете дори да научите детето на необходимите знания;
• Лесен за четене, завладяващ;
• Помага за установяване на контакти с околните.

• За някои хора написаното може да изглежда като обща истина.

„Как да ти хрумне идея, ако не си Огилви.“ Алексей Иванов

Много оригинални идеи можете да намерите в книгата на руския автор Алексей Иванов „Как да ти хрумне идея, ако не си Огилви“. Лекият език на повествованието кара книгата да се „поглъща на един дъх“, а наличието на илюстрации е допълнителен бонус. Въпреки че обемът е малък, авторът качествено разкрива основната идея на работата върху практически методи за създаване на интересни идеи. Алексей Иванов успешно успя да отхвърли воалите от стереотипното мислене и да стимулира читателя за по-нататъшни действия. Когато шаблоните изчезнат, има много място за творчество.Книгата е подходяща и за PR специалисти, и за бизнесмени, и за тези, които обичат да се потопят в увлекателно четиво.

Заслужава да се отбележи, че това е първата и единствена руска книга за рекламата, която е преведена на английски и вече е публикувана в САЩ, Европа и Азия.

Това постижение, както и фактът, че това е единствената книга в нашата класация от руски автор, само по себе си е фактор за задължително четене.

Можете да закупите за 400 рубли.

• Лесен език за писане;
• Завладяващо разказване на истории;
• Има илюстрации;
• Чете бързо;
• Развива творческото мислене;
• Обяснява как да намерите оригинални идеи;
• Помогнете да станете търговец;
• Отърсва се от стереотипното мислене.

• Има нужда от вода.

„Силата на простотата. Ръководство за създаване на ефективни маркетингови стратегии" Trout, Rivkin

Добър наръчник за бизнеса ще бъде книгата на Траут и Ривкин „Силата на простотата. Ръководство за създаване на ефективни маркетингови стратегии. Авторите подкрепят концепцията „да бъде просто и да е просто“. Книгата предоставя практически примери и интервюта с успешни собственици на бизнес, въз основа на които читателите са поканени да опростят областите на маркетинга и по този начин ефективно да контролират основните точки на бизнеса. „Силата на простотата. Ръководство за създаване на ефективни маркетингови стратегии предизвиква емоции у читателя, като в същото време книгата е много практична, разширява познанията. В процеса на четене можете да направите изводи за вашия бизнес, като отрежете ненужните купчини.

Можете да закупите за 800 рубли.

• Помага за отрязване на ненужното, опростяване и определяне на цели;
• Идеален за правене на бизнес;
• Дава отговори на въпроси;
• Полезно за напреднали търговци и обикновени хора;
• С интересни примери;
• Блестящ в простотата на предложените идеи.

• Може да не е наличен за продажба.

„Заразно: Психологията на предаването от уста на уста. Как продуктите и идеите стават популярни.” Йона Бергер

Според читателите, една от достойните книги за маркетинг е работата на Йона Бергер, наречена „Заразно: Психологията на словото на устата. Как продуктите и идеите стават популярни. Книгата ясно показва основните принципи на заразяване, които гарантират успеха на продуктите. Авторът изследва характеристиките на рекламата и обяснява как се създава популярност. Книгата предлага набор от лесни за разбиране техники, които създават най-ефективните реклами, които хората могат да разберат. Четенето ще ви позволи да разберете защо това или онова съдържание става вирусно, защо хората са толкова пристрастени към него, че започват да го препращат в социалните мрежи.

Можете да закупите книгата за 600 рубли.

• Лесен за четене и завладяващ;
• Добър превод и добра структура на текста;
• Предлага се набор от методи, които могат да се използват в живота;
• В сюжета има много информативни примери;
• Заразява с психологията от уста на уста;
• Добре отразява съвременния свят;
• Чудесно за начинаещи, които се чудят откъде да започнат.

• Има повторения на едни и същи мисли.

Маркетингов план на една страница. Как да намерим нови клиенти, да направим повече пари и да се откроим от тълпата" Алън Дийб. Година на издаване 2018.

Новостта от миналата година, която взриви интернет, е маркетинговият план на една страница. Как да намерите нови клиенти, да спечелите повече пари и да се откроите от тълпата от Алън Дийб. Книгата е добра, защото без усилие разбива стереотипите и в същото време дава отлични обяснения как да привлечете купувачи (или потребители). Четейки я, можете да разберете всички нюанси на изготвянето на маркетингови планове, което означава, че книгата ще бъде полезна за всички търговци. Читателят ще чуе съвети по различни теми, от привличане на клиенти, отърваване от конкуренти и завършване с ценова политика. Много е интересно с цените, тъй като разказва за инсталирането на етикети с висока цена и благодарни купувачи. Самото издание е направено на най-високо ниво, плюс това има висококачествени илюстрации.

Цена: около 1800 рубли.

• Помага за привличане на купувачи;
• Казва ви как да направите компетентен маркетингов план;
• Учи как компетентно да се отървете от конкуренцията;
• Вдъхва големи надежди;
• Написан в увлекателен стил;
• Висококачествена книга;
• Подходящ за всеки търговец.

• Висока цена.

"Пурпурна крава" Сет Годин

И последната книга в класацията ни за качествени книги за маркетолози е Purple Cow на американския маркетинг гуру Сет Годин. Заглавието е много оригинално и същността му се разкрива в процеса на четене, тъй като авторът разказва за необичайни стоки и изключителни услуги. В книгата има две ключови идеи: лилавата крава винаги привлича вниманието и за да станете такава, трябва да сте доста смелчага.Няма универсални препоръки относно създаването на "лилава крава", но има авторска система, която ви позволява да се доближите до тази формулировка. Книгата е привлекателна, защото съдържа достатъчно ярки примери. В допълнение, лесният език на разказа улавя читателя от първите редове.

Можете да закупите книгата за 900 рубли.

• Лесен, увлекателен стил на разказване на истории;
• Цветни примери;
• Нестандартни идеи;
• Отлична мотивация за действие;
• Подходящо за напреднали търговци;
• Хубав дизайн на книгата.

• Има оплаквания, че не се вписва добре в реалностите на руския пазар.

Заключение

Книгите по маркетинг са не само учебник за начинаещи и опитни търговци, те са цял завладяващ свят за всеки човек. В такива произведения можете да научите много знания по психология, да научите забавни трикове, да разберете как да направите своята личност ярка и интересна за другите. Тези книги учат на живота и дават ясно разбиране за човешката природа и колко лесно е да ни манипулират, като натискат различни фибри на нашето възприятие. И така, четейки нещо за маркетинга, ние се развиваме като силна личност, способна да устои на изкушенията и способна да манипулира умовете на другите хора. Всяка от тези книги ни дава възможност да станем търговци или да задълбочим знанията си в тази непрекъснато разширяваща се област.